全球貿易大戰　中小企業該轉型嗎？孫明德：要看個別需求

▲台經院景氣預測中心主任孫明德認為，台灣中小企業在國際評比其實相當優良。（圖／記者林昱均攝）

記者林昱均／台北報導

立法院預算中心報告指出，受經濟全球化影影響，我國中小企業經營不易。對此台灣經濟研究院景氣預測中心主任孫明德對此評論：「現在是大企業貿易戰時代，過去一卡皮箱致富的時代已過去。」不過孫明德認為，台灣中小企業在國際評比是相當優良，有些不一定要走轉型升級路線，也可在海外成立生產輸出基地、或是挾帶其整合上中下游供應鏈經驗拓展海外市場。

立院預算中心「2018年中央政府總預算評估報告」指出，中小企業出口額占企業總出口額比率，從1997年的26.42%下滑至2016年15.04%，中小企業出口值占中小企業銷售值，也從1997年的18.22%下降至2016年12.10%，預算中心認為，其數據顯示中小企業拓展海外市場能力逐漸衰退。

資料也顯示，中小企業家數占總企業家數98%；中小企業就業人數881萬，占總就業人數78%；銷售金額11.8兆新台幣，占台灣總銷售額30.7%；出口金額1.42兆新台幣，占台灣出口15%。

孫明德指出，自己曾在台經院出版的《中堅實力2：台灣中小企業的峰迴路轉開拓之道》做出評論，大企業和中小企業相比，好比全盤對殘局，中小企業缺兵少將，照規則走是打不贏大企業的，他建議中小企業要走不尋常的路，除了多了解產業趨勢以做轉型準備，「也可直接轉向大陸市場，或尋找大陸合作夥伴，多半都有成效。」

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在是否須轉型的關鍵，孫明德提出4大類型解釋，若是因為外部環境變遷、需求產生變化，中小企業必須因此轉型的方式，稱為「新趨勢」；若是因產業鏈環境改變所衍生的需求，則稱為「新需求」；若是由環境、產業鏈轉變，導致供給與過去大不相同，此為「新競爭」；至於企業轉型若緣起於企業經營者的新想法，就稱為「新理念」。

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孫明德認為，企業若要做轉型這一塊，須先了解其產業趨勢變化，若有轉型必要，就要化被動為主動。至於轉型的策略，他也建議，可參考其他企業在技術、產品和製程上的延伸方式。孫明德也表示，B2B（Business to Business）企業常採用核心技術延伸，B2C（Business to Customer）較多選擇創新加值。

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另外，在拓展海外夥伴或市場部分，孫明德也以台灣福昌和嘉一香食品2大企業為例，前者是前進中國大陸市場、成立海外生產輸出基地；後者是整合上中下游供應鏈後，複製經驗至中國大陸。如今前者藉由產品多元化前進東南亞市場；後者則是重登日本市場，並跨足生技產業。