25歲賣茶包月薪百萬　她曝3原則「堅持不送試用包」

2017年12月30日 21:02

25歲的茶三代彭少儀，來自種茶逾百年的南投茶農世家，3年前放棄百萬年薪，2014年赴北京，隔年自創大陸辦公室茶品牌「山茗主義」，在自己的微信公眾號和社群上推廣，頗受好評，獲大陸創投投資人民幣50萬元，最高月收新台幣百萬元。

圖文／鏡週刊

赴陸創業3年多，她有3個創業撇步送給想創業的年輕人。

撇步1：即便做線上生意，也要常駐當地接地氣

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彭少儀一開始就決定要做線上生意，也曾想過人在台灣，出貨到對岸即可，但很快就被她的大陸合夥人潘忻望打消念頭。

擁有電商創業經驗的潘忻望隨便舉例：「說要找大陸創投，除了留在台灣要常常往返會不方便，還有，兩岸的閱讀和使用習慣不一樣，拿Line來說，Line裡面的官方粉絲誰會看？但微信會；另外，若要購物，換成Line幣也不方便，沒辦法像微信和支付寶，指紋一下錢就過去，即使現在，台灣還是沒有較好、較通用的第三方支付，天天要帶現金。」

最後，山茗主義首批3百份盒裝茶，透過微信公眾號和社群進行推廣，很快就賣完，有趣的是，山茗主義在官方微信公號上沒有直接廣告，內容多是茶文化介紹、職場主題等，好比「茶小娘日常」等動畫，同時，彭少儀會分享創業點滴故事，和粉絲互動。

撇步2：不送試喝包，免錢的沒人會珍惜！

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彭少儀回憶，甫推出公眾號時沒有粉絲，起初做了300份盒裝茶，問了許多活動上認識的人，請他們捧場，順便給意見。

我問，為什麼不用送的，可以更快得到回饋？彭少儀說：「當然不送！要賣啊！」只有願意付費買的東西，才能去證實真的好不好？免費獲得的東西，多數人不會去珍惜，所以就算是付1塊錢也好，心境上完全不一樣，所以我們絕不做免費東西，就算是賣0.1元也得付費。

撇步3：跟日本人做生意要「變通」

當初彭少儀為了找到讓茶葉可以通透浸泡的掛耳，找遍大陸、台灣後，樣品多到都可以開一間咖啡店，終於在日本找到心儀的濾袋。

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不過，彭少儀說：「跟日本人做生意很奇怪，他不太喜歡跟本國以外的人做生意，非常封閉，就算你錢放在他面前，他也會覺得你不是日本人，很麻煩就算了。」

所以，彭少儀找了日本朋友幫忙，先以日本人名義寄到朋友那，再請朋友中轉過來，終於克服。