哈佛商業評論/零時差了解顧客

圖、文/哈佛商業評論雜誌

愛瑪.麥唐納 Emma K. Macdonald等

為了發掘顧客的態度和行為受到哪些因素影響,大多數公司仰賴意見調查、焦點團體和實地顧客研究。

問題是,顧客的記憶未必可靠,而且他們可能因有人觀察而改變行為。三位作者認為有一種新研究工具沒有上述這些缺點:即時經驗追蹤(RET),可利用手機來進行。

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在執行RET調查時,參與者每次看到某個品牌,不論與那個品牌是直接或間接互動,都要回答四個固定的問題。做法很簡單,參與者只需發出一則四個字母的簡訊。RET的一大好處,就是讓企業得以追蹤正在進行的宣傳作業成效如何,並據以調整,把宣傳重心轉向最有效的策略。