▲L'Oreal大眾化妝品部商務總經理潘秋成、蝦皮購物首席營運長馮時欽、台北市副市長林欽榮、Sea首席經濟學家Santitarn Sathirathai與天下雜誌吳迎春社長共同出席Sea集團東南亞論壇。（圖／Sea集團提供，下同）
財經中心／綜合報導
旗下有電商平台蝦皮購物和遊戲業務Garena的東南亞網路巨擘新加坡商Sea集團8月29日舉辦東南亞電商暨電競產業論壇。集團首席經濟學家Santitarn Sathirathai和首席策略長Alan Hellawell首次同台公開演說，並邀請L'Oréal、Acer等策略夥伴共同出席，揭露東南亞市場的第一手洞察。
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經濟部國際貿易局局長楊珍妮、桃園市長鄭文燦及台北市副市長林欽榮皆特地到場致詞，分享政府新南向政策心得。新加坡駐台北商務辦事處代表Simon Wong則以新加坡經驗說明切入市場的精準度將是成敗因素。
▼台灣電競聯盟董事長徐培菁、宏碁電競委員會主席莊子龍、 桃園市長鄭文燦、Garena營運副總經理Jason Ng與天下雜誌副總編輯陳一姍。
東南亞市場初起步 台企活用電商平台是關鍵
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Santitarn Sathirathai表示，東南亞行動裝置普及率高、大量的年輕人口，加上快速成長的消費力，讓剛起步的電商市場充滿機會；經濟部國貿局長楊珍妮則指出，時代不同，過往傳統的海外參展已漸漸式微，如何靈活運用電子商務平台將是關鍵。
▲Sea集團策略長Alan Hellawell指出東南亞全世界電競產業成長最快的地區。
▲Sea集團首席經濟學家Santitarn Sathirathai指出剛起步的東南亞電商市場擁有豐富商機。
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針對想透過電商進入東南亞市場的台灣品牌，蝦皮購物首席營運長馮時欽建議，業者要深入了解目標市場的競爭環境及消費者，且要做到三個「最」：選擇最具優勢的類別、展現自身最好的價值、提供最佳的消費者體驗。萊雅（L'Oréal）亞太區大眾化妝品部商務總經理潘秋成也呼應此說法，品牌所作的每個策略考量都要以追求最極致的消費者體驗為原則，因應各市場不同的發展狀況和多元消費渠道。
▼蝦皮購物首席營運長馮時欽建議建議台灣業者要深入了解目標市場的競爭情形與消費者輪廓。
亞運連奪牌 台灣藉電競站上世界舞台
Alan Hellawell分析，東南亞是全球電競觀眾成長最快的區域，遊戲市場產值也持續增長。Garena營運副總裁Jason Ng則提醒，在地化的遊戲經營策略是在東南亞市場成功最大關鍵；例如在越南，經營玩家社群遠比投放戶外廣告更能有效推動遊戲。
▼Garena營運副總經理Jason Ng分享貼近在地化的經營策略是Garena成功的關鍵。
桃園市長鄭文燦表示，電競不僅要在地化，更要國際化，桃園市政府已於今年成立電子競技委員會，將積極爭取在桃園舉辦國際賽事的機會，讓台灣年輕人走向世界舞台。台灣電競聯盟董事長徐培菁則指出，今年雅加達亞運，台灣代表隊在《傳說對決》與《英雄聯盟》兩項目都奪牌，證明台灣電競選手具備世界級實力，更提升台灣國際能見度。