哈佛商業評論／談判成交術2.0

大型交易案多半是以一系列的小型交易案為基礎，大型併購、大規模出售資產和基礎建設項目，都是如此。交易的每一部分，是當事者的一項戰術挑戰，而為交易案的各部分排序，以求達成目標結果，則是策略上的挑戰，可能歷時數月以至數年。作者稱這種流程為「談判戰役」，往往涉及多條戰線，每條戰線涉及多方人士。