從電梯廣告找到對的人　區域行銷幫店家拉到更多生意

▲從電梯廣告找到對的人　區域行銷幫店家拉到更多生意。(採訪／記者洪菱鞠；攝影剪輯／記者謝婷婷)

記者洪菱鞠／台北報導

對於開發在地商圈，店家要快速打開知名度，常見發傳單、夾報DM、定點舉牌、開宣傳車…等傳統行銷宣傳手法，另外也有跟著時代潮流走，利用數位廣告找客源，但沒有大把預算鋪天蓋地曝光的話，通常投放效果有限，因此有不少轉向區域行銷，東森分眾傳媒去年推出「社區EIP區域型廣告」後，因為可以更精準與目標受眾溝通，吸引不少廣告主找上門合作，董事長林昱透露，有58%廣告主就來自於中小型街邊店。 

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東森分眾傳媒把大樓佈告欄電子化，提供EIP電梯資訊平台服務，讓住戶或上班族在搭乘電梯或候梯時，可以利用空檔獲得社區公告、好康優惠等各方資訊。據統計，截至今年1/31止，商辦樓宇EIP已涵蓋全台1,912棟商辦大樓，企業數達46,595家，共建置2,967台螢幕數；社區EIP則在全台13,612棟住宅建置17,085台螢幕，分佈遍及北北基、桃園、新竹、台中、台南、高雄，每月曝光超過5億5,355萬檔，可接觸1億3,590萬人次，預計年底可達51,260台。

▲店家派人發傳單、DM，花了人力、時間等各項成本，宣傳卻不一定有效，社區EIP廣告上刊服務則是以精準投放找到目標受眾，取代傳統宣傳手法。（上圖／記者鄺郁庭攝、下圖／分眾傳媒提供）

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EIP除了提供多元、方便的訊息，也為廣告主帶來不同的行銷選擇，尤其適合區域型店鋪、個人工作室、微商或中小型商家，有效率地拉到更多生意，不用再派人到街上辛苦的發放一張張傳單。林昱說，社區EIP區域型廣告與其他線上媒體、線下廣告的最大差別，在於可以依據各社區樓宇特性做到「在地化」精準分眾，甚至透過社區標籤屬性，例如地段、坪數等進一步分析居住族群，讓廣告主可以依照需求尋找想投放、上刊的區域，更扎實的經營周邊社區目標對象，這也是EIP在廣告市場上帶來的新突破。

林昱表示，目前大多數廣告都是往臉書或google宣傳推廣，讓一般傳統媒體很難打進市場之外，這樣的主流行銷手法也許能夠捉住特定族群的興趣喜好，但從結果來看，不見得可以精準打中目標區域受眾，導致預算被浪費掉；EIP的好處是能帶來互補效果，例如房屋仲介、水電行等託播，讓社區住戶看了後反應廣告很貼近生活，更喜歡這樣精緻化的訊息傳遞。

社區EIP區域型廣告的分時、分區特性，吸引不少中小型公司、品牌店鋪或個人利用，在分眾傳媒合作過的區域廣告行銷案例中，對於看重地域性的房仲業者來說，在EIP平台上刊後，讓他們可以更深入社區；也有律師投放法律諮詢服務，後續有高達4成3的住戶來接洽聯繫；無人咖啡販賣機業者刊登廣告後，帶來熱賣成效，持續每週有80～90杯銷量，週銷量大幅提升5成。

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▲東森分眾傳媒董事長林昱表示，「EIPS廣告託播系統」推出後，廣告主只要打開系統、登錄並付款，即可迅速刊登廣告，行銷更有效率。（圖／記者謝婷婷攝）

林昱認為，目前EIP建置數量已接近2萬台，涵蓋了大部分都會區，為因應各地廣告主的需求，團隊在去年第四季開始研發新的「EIPS廣告託播系統」，只要利用電腦、手機設定選擇樓宇，即可迅速刊登廣告，舉例來說，當今天一個香腸伯推著腳踏車出來賣香腸時，到了定點，打開系統尋找大樓、登錄，選擇要上刊的內容並付款，很快就可以把訊息傳遞給住戶。無論是街邊店或微商店，廣告主若懂得應用EIPS，不僅能擴大行銷效果，大大的幫自己增加業績，還能與周邊同業有所區隔。

此外，不同於一般傳統廣告的標準配套，社區EIP區域型廣告提供了社區標籤屬性，在下廣告時有更好的判斷，刊登廣告能夠客製化。林昱透露，今年發展重點，除了讓更多廣告主熟悉EIPS，接下來也將引進天氣、溫度、濕度等各式各樣的數據，例如設定氣溫一但達到30度，就播放冰涼的啤酒廣告；或是氣溫低於12度時，就播放羽絨衣廣告，協助廣告主妥善利用每一分行銷預算。

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