圖、文／哈佛商業評論
文森．翁耶麻 Vicent Onyemah等
銷售是新興企業成功的核心條件，但許多創業家卻忽略了。他們認為手中沒有成品，就沒有理由去拜會潛在顧客。在一項涵蓋六個國家共120名創業家的研究裡，超過一半的創業家都在得到潛在顧客回饋意見之前，就完成產品開發。他們回顧起來，多半會說那是個錯誤。
因此，一個針對創業家設計的銷售模型強調，在銷售過程蒐集到的資訊，可能是產品設計的重要元素，因此，主張在新構想出現後，就要開始接觸潛在顧客，了解新構想是否具備廣泛的訴求。這個問題的答案，決定創業家是否該放棄構想，還是重新設計，或是繼續推動計畫並開發產品原型，進一步請潛在顧客測試驗證。
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