▲永慶房屋的郭仕勛店長曾經幫助客戶破解黑心房仲「冷凍行銷」的壓價手法，成功幫屋主以正常行情售屋，挽回200萬元差價！
圖、文／永慶房屋提供
民眾賣房時總希望賣得越高越好，但是部分房仲往往也會利用屋主想賣高價的心理，先誇口能將房子以高價成交，與屋主簽訂專任委託後，再以「冷凍行銷」的方式，營造出沒有人想買的現象。一旦屋主產生時間焦慮，黑心房仲再聯手投機客出低價，創造出剛好有人想買的情況，力勸屋主把握機會。許多屋主往往因此賤賣自己的房屋，損失高額房價。
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曾有一名屋主就曾遇過類似狀況，所幸永慶房屋郭仕勛店長及時發現，向屋主點破黑心手法更完整分析房價，幫屋主挽回超過200萬元的房價。
永慶房屋完整分析房屋價值 幫屋主做出最佳判斷
永慶房屋內湖區店經理郭仕勛在一次社區服務時，認識了一名屋主。在閒聊之餘，屋主透露自己有一間房屋正在出售，但很可惜的是他已經跟其他房仲簽了專任委託，不能給郭仕勛服務。雖然沒有服務機會，但是郭仕勛店長依然提供房屋周遭的實價登錄資訊給屋主參考，也歡迎屋主隨時詢問行情。
一天，這名屋主突然致電給郭仕勛店長，他表示，其他的房仲業者為他找到一位買家，力勸他趕快成交。但他覺得這位買家的出價有點低，於是想聽聽郭仕勛的估價。郭仕勛店長從屋主處得知，這間房子是一間3房格局，而且裝潢完整的80坪住宅。郭仕勛店長分析實價登錄資訊後跟屋主說，類似房屋的單坪價格大約坐落在52-55萬元之間，但是屋主的房屋有裝潢完整的優勢，單價大概可以提升至55萬元至57萬元之間，因此合理的價格應該會是4400萬元至4500萬元。
部分房仲先誇口能賣高價 接了委託卻反勸屋主降價
屋主聽完，非常生氣的表示，他委託售屋的房仲業者，原先誇下海口說能夠幫屋主賣到超過5000萬元，後來不但賣超過半年沒賣出去，找到的買家僅開價4300萬元，居然還勸他趕緊成交！郭仕勛店長在調閱資料的同時，還發現位於屋主隔壁鄰近，同社區、同坪數的20年一手屋況的房屋，才剛被該房仲業者以大約4250萬元成交售出，便問屋主對方房仲有沒有主動說明。屋主得知後更加憤怒，表示這件事情對方完全沒有提。他重新裝潢的房屋要是才多50萬元以4300萬元出售，豈不虧大！
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於是屋主便改由永慶房屋協助出售。郭仕勛店長憑藉著永慶房屋的聯賣制度，屋主的房屋在一個月內便以每坪57萬元，總價約4500萬元成交，幫屋主挽回200多萬的差價，讓屋主大讚永慶的誠實文化和效率。
部分房仲聯手投機客 利用人性弱點坑騙屋主
郭仕勛店長表示，房市上有許多跟投機客聯手的黑心房仲，為了賺取差價，通常先誇口能將房屋賣到高價，向屋主要求簽訂專任委託。簽訂專任委託後，便透過「冷凍行銷」的方式，長期營造沒有人看房的假象，若遇屋主有時間或財務壓力，再轉而要求屋主降價。一旦屋主因壓力而同意降價，此時再聯手投機客以低價出價，而黑心房仲則營造出「過了這個村就沒這個店」的氛圍，力勸屋主把握機會、降價成交。這種黑心手法使屋主損失高額房價，讓部分房仲聯手投機客賺到不義之財。
▲為保障消費者權益，永慶房屋不僅主動提供完整的實價登錄資訊，更推出「真房價保證」，宣示不炒房不賺差價！
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如果要避免類似的情況，郭仕勛店長建議，一定要多方詢問各家房仲業者的估價，並請房仲業者提供完整房市資訊以及估價方式。以「先誠實再成交」為精神的永慶房屋，會主動提供消費者「誠實房價報告書」，內有完整透明的實價登錄資訊，郭仕勛店長也補充，永慶房屋的實價登錄資訊是由系統統一提供，不僅完整，而且經紀人不能自行挑選。
除了「誠實房價報告書」之外，永慶房屋更推出保證不炒房不賺差價的「真房價保證」，宣示不與投機客合作，不賺差價。如有違反，最高賠償賣方4倍服務費、買方400萬元，保障消費者的權益。永慶房屋會持續提供完整透明的資訊與服務，為消費者打造公平的房市交易平台。
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