▲國泰世華銀改砸8億回饋270萬卡友，市場人士認為較為划算。（圖／記者李毓康攝）
記者陳依旻／台北報導
國泰世華銀行終止與好市多的十年合作，但為了留住270萬卡友，也表現相當誠意，祭出8億留客。相較北富銀12億授權金進了好市多口袋，顯然國泰世華寧可將錢直接投注在卡友身上，用CUBE卡面對新一波信用卡市場大戰。
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為維護270萬名好市多聯名卡卡友的權益，國泰世華推出「轉CUBE卡」方案，並於近日陸續寄發聯名卡換發CUBE卡的通知函，原聯名卡卡友換卡後，可享四大權益天天切換3%回饋無上限，換發CUBE卡後30天內任刷3筆一般消費，且持有國泰世華CUBE App（原網銀App），享首刷禮300點小樹點（信用卡）。
用300點小樹點、270萬好市多卡友換算，國泰世華銀等同於砸約8億去維護既有好市多卡友，銀行業者認為，相對於砸12億搶親，用這方式較為划算與利多。
上海商銀資深協理賴永龍接受《ETtoday新聞雲》訪問時指出，對銀行來說，百貨量販通路高消費頻次有助於銀行大數據分析、洞悉客戶需求，好市多有固定年費為獲利撐腰，客戶無論素質、收入甚至平均消費都和百貨公司族群有高度重疊，有助於拓展保險、房貸等業務。
「國泰世華銀其實已不需要再和好市多續約了！」賴永龍強調，國泰世華銀在這10年跟好市多的合作時光，早就拿到了客戶名單，甚至拓展相關業務，北富銀一旦搶下下一屆好市多聯名卡發卡權，拿到270萬卡友名單對拓展自家業務有極大的幫助，想到這些，自然願意砸12億搶標。
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「一個是用8億維護舊客戶，一個是用12億搶新客戶。」兆豐銀信用卡處長蔡秀玲羨慕的表示，「兩者目的不同」，對北富銀來說，「去搶新客人比較划算。」因為信用卡業務並不會賺錢，但客戶跟銀行互動最直接的方式就是信用卡，「舊客戶維護成本已經很高」，如果名單已有，就用舊有客戶去發展新業務。
不過，顧客痛點永遠是藍海，就看誰挖的深，蔡秀玲強調，要維護舊客戶，給高回饋不一定能達到痛點，各場域、各項目回饋項目和生活結合又好用，對卡友來說比較實際且重視；至於北富銀，想擴大電信、電商等版圖，拿到270萬張卡友將可再下一城，自然會想斥資12億搶下。
好市多聯名卡主人確定要換銀行發行，雖然外界認為由北富銀搶下的機會最高，但北富銀表示，本行無任何聲明與回應，也不評論市場傳聞。