燦星旅遊佈局24遊輪品牌「全台之冠」 三大動能力拚轉虧為盈

▲燦星旅遊經營團隊以全新陣容,搶攻東北亞、東南亞及遊輪市場商機。(圖/記者林淑慧攝)

▲燦星旅遊經營團隊以全新陣容,搶攻東北亞、東南亞及遊輪市場商機。(圖/記者林淑慧攝)

記者林淑慧/台北報導

迎接疫後解封商機,旅行社擴大佈局搶市。躍居國內上市櫃旅行社第三大的燦星旅表示,今年以東北亞、東南亞及遊輪市場為三大動能,其中新成立的主題旅遊部門,已拿下24個遊輪品牌,為台灣綜合旅行社之冠,可望挹注營運,目標今年每股盈餘達0.5元,力拚轉虧為盈。

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針對2023年營運展望,燦星國際旅行社總經理殳蓁蓁表示,燦星旅過去以OTA為主,在亞果遊艇集團董事長侯佑霖入主後,新的經營團隊以六大方針改善營運體質,從備資金、僱人才、登數位、拓商機、拚升級及樂永續等面向著手,希望兼顧衝量及毛利率,今年力拚轉虧為盈。

燦星國際旅行社去年鎖定日本二線城市北陸、東北深入經營,2022年達到九成出團率,甚至北陸與名古屋市場開出業界第一名。今年,燦星旅新增四國為重點深耕地區外,同時策劃與航空公司談特定點包機與包銷,希望能擴大團控的自主性。

「報復性旅遊不如預期,因應消費者的轉變,需要將舊有的經營策略調整,雖然自由行市場逐漸擴大,但旅行社是以服務為中心,我相信只要讓消費者有感體驗,就能將服務價值的口碑體現出來。」殳蓁蓁說。

值得注意的是,燦星旅日前延攬前華旅網際旅行社總經理羅俊英,擔任產品部副總經理,擁有豐富經驗的他,讓燦星旅開出日本二線城市的多樣行程設計,從景點多寡、獨家體驗和餐食與住宿,做出產品差異化,同時以私人假期定制遊搶攻高端市場,走法從淺至深,也能刺激顧客重遊的機率。

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另外,燦星旅也請來遊輪界知名一哥Henry(孫珣恒)成立主題旅遊部,以遊輪為主題策劃,分別接洽了共24個品牌,燦星是台灣綜合旅行社當中,唯一爭取銷售最多遊輪品牌的旅行社。

遊輪的銷售包裝也很多元,以FIT或GIT方式包裝遊輪,消費者可以從各遊輪品牌的船隊航行路線去挑選,包括希臘celestyal愛琴海8日,4月雅典出發;鑽石公主號Diamond Princess(Fly-Cruise)8月14日自橫濱出發,旅人可從從海上看熊野大花火,下船玩祭典。

燦星旅表示,2023是迪士尼100週年,旗下遊輪也邁入25週年,團隊正在包裝Disney遊輪行程,為暑假親子與美語夏令營開賣前準備;另一個是佈局六星級麗池卡爾登遊輪,搭配陸上悅榕集團五星級品牌酒店,搶攻高端市場可期。