▲張心渝去年創業永義房屋就拿下好成績，印證永慶房產集團是「最強創業平台」。（圖／永慶房產集團提供，以下同）
財經中心／綜合報導
永慶房產集團旗下最新品牌－永義房屋，成立僅2年，全台已突破150店，展店速度相當快。挾帶永慶房產集團在直營和加盟的成功經驗，吸引內外部加盟夥伴青睞，張心渝便是其一，去年4月她創業永義房屋A7新未來加盟店，累積店業績已逼近6,000萬元，成績相當亮眼。
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張心渝從事業務工作超過30年，畢業後即從事汽車及產險業務工作，轉行房仲業之後歷經北區房屋、台灣房屋、永慶不動產等品牌。她笑說，會加入房仲業其實是個意外，當時她收到房仲的開發信，也剛好家中有房子要出售，於是委託這名房仲銷售，該房仲知道她從事業務工作，就邀請她加入北區房屋，因此踏進這行。
當時還在醒吾技術學院觀光系念在職專班，張心渝畢業後才正式加入房仲業，進入全新領域，中間經歷品牌轉換，也曾創業太平洋房屋加盟店，直到2020年因前同事創業加盟永慶不動產，而加入永慶房產集團。
▲張心渝2020年加入永慶房產集團，靠著聯賣制度，個人業績較過去成長3倍之多。
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聯賣速度前所未見 個人業績漲3倍
加入永慶不動產不久，她便深刻感受到永慶加盟體系驚人的成交力量，「那時候有一個在台中的同學委託我專任賣屋，雖然在我的服務區之外，但是透過聯賣和台中的有巢氏房屋加盟店合作，一下就成交了，合作的順暢度和成交的速度都讓我超驚訝！」張心渝業績有了聯賣制度的加持，呈現倍數成長，以前她在台灣房屋一年業績最多200多萬，在永慶不動產的第一年業績就超過300萬，第二年則直衝700萬，還在永慶房產集團全台菁英會上奪下永慶不動產「年度個人業績風雲獎」。
在永慶不動產服務2年2個月後，以前的同事想創業，找上張心渝一起合作，「當時我剛好在菁英會頒獎典禮上，集團正分享全新加盟品牌『永義房屋』的階段性成果，我就推薦他選擇加盟『永義房屋』。」
張心渝分享，永義房屋雖然是新品牌，但客戶只要知道是隸屬於永慶房產集團，客戶都很放心交付委託；而且透過「行動智能經紀人APP」，打開手機就可以搜尋到全台物件，加上「i智慧系統」也是工作一大幫手，系統中10多萬筆的物件資料，加盟體系內所有經紀人都能共享，省下開發時間，也滿足客戶不同的需求，找到最適合的房子。
品牌效益+後勤資源 創業獲佳績
永義房屋享有與永慶不動產、有巢氏房屋和台慶不動產全台加盟店深度聯賣的絕佳優勢，不止快速，制度也很公平，友店間的合作更是順暢，「以前在其他品牌簽一件案子就只能自己人賣，也沒有配套系統協助銷售，一定要pass到當地，業績還要多拆給其他業務。在永慶加盟體系，聯賣不用寫什麼店配單，直接手機系統按一按就能傳送聯絡資訊，非常有效率。」
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張心渝進一步分享：「有時候接到委託，上架當天就有好幾組帶看，幾天內就成交，團隊合作就是快！像我前幾天傍晚6點多接到一件新北蘆洲的委託案，晚上8點就有2組帶看，並且當晚就收到斡旋金，在永慶加盟體系好幾年了，我還是覺得這樣的成交速度快到很不可思議。」品牌效益加上後勤資源的力量，讓永義房屋A7新未來加盟店成立1年多來，累積創造近6,000萬元業績，成交件數近150件，平均1個月可成交8件。
另一方面，受到集團在科技創新上的啟發，張心渝團隊也對科技應用很有心得！今年4月一名台中的客戶看上桃園社區的物件，便透過電話委託她與屋主議價。當時屋主父母因為沒有打疫苗，不輕易讓人進屋看房，張心渝便在長輩外出的空擋，帶著同仁進屋拍了詳細的照片和影片，提供720度的房屋內部環景，完整呈現各個空間給客戶參考，進而完成未實際看屋就順利完成簽約的案例。
▲張心渝期許今年能帶領團隊創造5000萬元業績，刷新紀錄！
永義房屋最新廣告 讓家的意義更不同
品牌成立滿2年的永義房屋，近期推出第一支電視廣告「半徑一公里」，以女性為主軸，呈現不同職業的年輕女性對於「家」的想像及期待，既清新又充滿活力，讓人耳目一新。張心渝認為，房仲最重要的任務就是找到最符合客戶期待的家，她也將化身廣告中的「永義姐」，針對不同客戶篩選出專屬的半徑一公里生活圈，讓家的意義更不同。
帶領團隊衝刺業績之餘，張心渝也會適時安排夥伴聚餐、出遊，像是今年團隊就去宜蘭玩了3天2夜，明年中也已預定要到東南亞玩一趟。張心渝開心地說，今年設定的全店業績目標3,600萬元將提前達標，因此期許團隊最後階段能直衝5,000萬元，一起刷新團隊的業績紀錄。對於想要創業當頭家的夥伴，她建議保持積極心態，無私分享與付出，才能跟同仁一起創造出好成績。
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