記者林潔玲/台北報導
富邦證券西進計畫2010年已與福建省投資開發集團簽署合資設立海峽證券公司意向書,總經理程明乾表示,整體架構上都準備差不多,只剩服貿協議生效後等送件,箭在弦上,希望能搶到頭香,同時將以最有自信的電子商務系統,打進大陸市場。
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總經理程明乾指出,富邦電子商務交易平台下單速度快、且穩定度高,是發展經紀業務很重要的利器,同時大陸幾乎百分之百使用電子交易,僅5~10%是現場電子交易,因此台灣券商電子交易的建設以及技術,有很大的戰鬥力。
程明乾表示,大陸券商經紀業務只能開一戶,因此在與客戶關係的管理,黏著度的經營上,台灣券商的經驗會比大陸券商豐富,在客戶分群經營較有優勢;再融資融券信用交易這部分,台灣也比大陸早幾年發展,針對風險管控力較佳,台灣券商在經驗上佔足優勢,能跟大陸相抗衡。
大陸市場競爭激烈,程明乾認為,主要是由於券商間的同質化太嚴重,例如台灣的下單系統,台灣券商都習慣自己研發,而大陸都是模組化,給外包公司處理,論競爭強度,台灣才2300萬人口,營業據點近1000點,大陸13億人口卻只有5000多家營業據點,台灣據點密度比大陸還要高,台灣才是一級戰區。
因此,程明乾強調,若取得牌照後,還是以經紀業務先著手,再發展資產管理及債券等業務。未來持續著重電子商務發展,將調整營運比重,在實體通路產值較低的據點會做併點,目前電子交易比重佔42%,實體佔58%,期望電子交易比重能持續往上增加。
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