哈佛商業評論/企業併購整合新法

圖、文/哈佛商業評論

安德魯.泰勒 Andrew C. Taylor

2007年,企業租車公司慶祝創業五十週年及成為世界第一大租車公司。它一直未涉入機場租車業務。

但在同年2月,旗下擁有國家租車與阿拉莫租車公司的先鋒租車公司,和道樂國際汽車租賃集團協商要合併,企業租車決定介入。最後收購了國家與阿拉莫租車公司,並展開所謂的「謹慎整合」。

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這三個品牌,各自服務一個明確界定的客戶群,因此,企業租車努力強化各個品牌的不同特色,並尋找營運方式。謹慎的做法大獲成功:這項交易不到三年就回收成本;目前總營收超過130億美元;而且合併後的市場占有率,從大約28%攀升至超過33%。