文／洪郁真 動腦編輯部
藉由清楚的品牌分析、目的確認，和結盟策略制定，品牌用自己的專長，整合結盟夥伴的優勢，就可能一舉打開市場知名度、擴大客群，增加銷售量！
美國佛羅里達和巴哈馬群島中，蔚藍的海水被陽光照射著微微閃爍，眼前的大海看似平靜，其實海面下藏著一座海底生態樂園，大批加勒比海礁鯊、檸檬鯊，和虎鯊在海床上悠遊穿梭，有的正在尋覓配偶，有的則追逐魚群，準備飽餐一頓。
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這時，一台鏤空的金龜車沿著海底緩緩駛近，進入鯊魚群中。
仔細一點看，這台金龜車擁有骨架、車牌，和車燈，只差沒有外殼，上頭還有穿著潛水衣的駕駛和攝影機，而且金龜車在海中半走半飛，簡直比在陸地上還自在！
這不是做夢，也不是電影場景，而是Discovery探索頻道和福斯汽車Volkswagen為鯊魚週，所開發的海底專用「金龜鯊魚籠車」（VW Beetle shark cage）。
Discovery找上福斯 不談汽車談鯊魚？
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根據了解，Discovery為了宣傳年度主題週，和福斯合作，打造了可以在水中行駛的海底探測車「金龜鯊魚籠車」。2013年更再接再厲，為金龜鯊魚籠車增添水中滑翔的新功能！
這台車由海洋生物學家 Luke Tipple負責駕駛，載著攝影機在海底移動。觀眾可以藉由360度的攝影機，盡情欣賞鯊魚殺氣騰騰的捕獵，或求偶時的親密互動。
真實的海底體驗，讓金龜鯊魚籠車大受好評。受歡迎的程度連福斯廣告行銷經理Justin Osborne都表示嚇了一跳，原來觀眾如此渴望揭開海底生物，日常生活的神秘面紗。
隨著「金龜鯊魚籠車」的曝光和走紅，讓消費者對福斯優異的汽車製造技術，留下深刻的印象，也讓Discovery鯊魚週的節目，增添更多話題和吸引力。
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別再單槍匹馬 品牌結盟力大無窮
隨著全球市場的競爭日趨激烈，新的挑戰也層出不窮。當品牌發現消費者的某種需求，常常會蜂擁而上，導致競品間在產品、服務，或行銷傳播策略變得大同小異，無法留給消費者深刻的印象。也有小品牌雖然擁有好產品，卻因為資源不足，或不擅於行銷宣傳，而默默無名。
如果品牌懂得結盟，不需要花太多冤枉錢，走太多冤枉路，就能藉由結盟，提升產品力、增加知名度、開拓新市場等，順利抓住消費者的心，突破市場僵局。
品牌結盟屬於品牌發展策略的一種，透過和不同產業或不同類型的品牌合作，整合彼此的資源或專長，達到資源共享，優勢互補的目的，並進一步創造多贏成效。
大前研一也指出，對國際企業來說，如果想開拓複雜且充滿變數的新市場，尋找適當的夥伴結盟，創造話題性和強化品牌知名度，是個不錯的策略。
全世界有許多精彩的異業結盟，在互動合作的過程中，有許多創意值得參考，因此本期動腦特別以「這樣結盟也行 結盟成功15個關鍵」為題，探討品牌制定異業結盟策略的步驟，成功的異業結盟有哪些關鍵因素？結盟時又該注意哪些細節，避免失敗？同時介紹全世界在產品、通路和行銷傳播策略等三大模式上，有哪些亮眼的異業結盟創意？
省成本、創新機 小品牌不能不懂異業結盟
台灣市場規模不大，有許多團隊僅專精在製造、行銷或設計等特定領域的「微型企業」，非常需要結盟策略，找到讓成效變成「1+1>2」的合作夥伴。
品牌行銷顧問公司品牌人總經理戴則文認為，對這些資源或人力缺乏的小品牌來說，藉由異業結盟，只要發揮自己的長才，再整合夥伴的資源和力量，就能節省不必要的支出，讓效益加倍。
例如，土雞食品品牌凱馨，和健身房高勁結盟，藉由提供健身房會員土雞食品試吃，獲得消費者意見，進而改善產品品質，而高勁也因為提供新的服務，提升會員好感度。兩個台灣品牌藉由結盟，截長補短，共同創造新商機。（詳細策略請參考P.70）