文／王毓雯、林俊劭
▲過去吳奕叡想把皮膚科醫師父親吳英俊個人品牌擴大為 企業品牌卻不被看好，如今終做出超越上一代的亮眼成績。 (圖／商業周刊提供。攝影者．張家毓)
全球最大、2013年營收高達291億歐元（約合新台幣1兆2300億元）的法國精品集團LVMH，為什麼會看上一家去年營收僅新台幣10億元的台灣醫美保養品小公司？
今年4月，LVMH集團旗下的基金LCA（2009年進入亞洲，投資11家公司，基金規模6億3500萬美元）將正式入股醫美品牌Dr.Wu（天昱生物科技，簡稱天昱），以7.5億元取得超過兩成的股權，換算每股取得價格超過150元。
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在LVMH基金找上天昱之前，其實已有十餘家國內外投資公司找過天昱董事長吳奕叡，包括中華開發、摩根士丹利等，甚至還有中國太子幫捧著大把現金找上門，但統統被拒絕了，吳奕叡想的是，誰才是下一個十年，在品牌發展上能助我一臂之力的夥伴？
打醫生牌，首年就獲利
兩通路吃下醫美三成市占
「選上LCA，因它有財務、也有品牌與通路的實務經驗。」吳奕叡分析，「台灣有很多品牌起起落落，但是品牌DNA（基因）如何塑造？我們之前走過了十年，可以再熬過二十年嗎？」
創業之初，吳奕叡有父親──英爵診所創辦人吳英俊的醫美診所通路當靠山，第一年就順利獲利，後來陸續打入康是美、屈臣氏兩大通路，因為是台灣「醫生牌」先驅，很快就成為醫美類銷售第一的品牌，在兩大通路的醫美產品市占率約三成。
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然而，吳奕叡坦言，台灣保養品市場規模的增長其實已連年停滯，雖然淨利率維持在25％上下，但就營收而言，天昱每年維持一至兩成的成長率已不易。今年必須調整為大舉向中國等海外市場進攻。
一個有經驗的夥伴，顯得很重要。
儘管去年受到中國「打奢」衝擊，LVMH集團營收成長減緩，但營收仍舊創下新高，旗下擁有LV、Celine、嬌蘭、迪奧、紀梵希等60餘個高檔品牌，涵蓋葡萄酒與烈酒、時裝與皮革、香水與化妝品、鐘表與珠寶、精品零售五大領域。
聚焦中國、印度為首的LCA基金，目前規模超過6億美元，雖然在全亞洲不是最大，但它只投資與五大本業相關的中小型品牌，不投資純代工的工廠或是原物料，就是希望能以品牌成功經驗，再養出高毛利的小金雞。
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借鏡欣賀，向精品取經
101展店大受陸客喜愛
雙方結合的綜效，或許可以從服裝品牌欣賀（品牌名Jorya）窺知一二。
欣賀，是LCA在亞洲十餘宗投資案中，第一宗與台灣有關的個案。LCA大中華區董事總經理黃躋說，原本欣賀是具台灣血統的廈門品牌，LCA把它帶到了海外，並請來迪奧退休設計師，協助設計顧問與品類管理。欣賀集團總裁羅永暉表示，LCA引薦的顧問，讓該集團更能掌握時尚潮流趨勢。
接下來，LCA要如何幫助天昱？雖然，以中國千億元的保養品市場規模來看，天昱規模仍小，但今年年初剛開幕的台北101旗艦店，已有近四成業績由陸客貢獻，吳奕叡估計，今年營收成長兩成，其中一半的驅動力將來自中國門市。
明年Dr.Wu中國銷售據點將增加為30個，LCA除引薦一、二線城市的代理商人脈外，也替旗下投資的品牌舉行不定期研習會。
短短的幾個月裡，吳奕叡就已經參加了中東杜拜、上海、北京等研習場次，從美國、英國飛來的講師教他們產品開發；起源於法國、目前也已進入中國的高檔美妝通路絲芙蘭（Sephora），告訴他們其他品牌的細部做法，甚至，連媒體策略都列入課程。
吳奕叡表示，等到中國市場站穩腳步後，LCA承諾將協助進入中東、歐洲等新市場，加上原有的香港、東南亞等業務，天昱正一步步走向國際化。
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