▲安聯人壽總經理林順才表示，未來業務員將維持每年20%速度成長。（圖／資料照片）
記者林潔玲／台北報導
安聯人壽今年來總保費收入約749億元，成長18%，市佔率達3%，市場排名第9。而初年度保費收入也達405億元，成長36%，市佔率達3.7%。總經理林順才強調，公司轉型策略將原本以投資型保單為主，逐漸導向保障型商品，今年就成長超過50%，未來也將持續進行。同時，他也強調，業務員將維持每年20%成長速度，年底也將首跨網路行銷，可望拓展通路。
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目前安聯人壽銀保通路仍佔最大約6~7成，其他包括業務員、保經代等則約3~4成。公司強調，為了因應網路時代的變化，近年都已積極爭取網路銷售通路，但由於政府端的資料庫並未有更進一步的完善，因此公司在資料庫建置部位也花費相當多人力，但今年底也將首度投入網路廣告行銷試水溫，可望替往後的網路銷售通路打通任督二脈。
安聯人壽投資型保單仍居市場亞軍達698億元，市佔率約16.1%，至於保障型商品業績則成長50.3%，總保費貢獻度、新契約價值更是安聯集團中亞太區第一位，年化保費也排亞太區第二。林順才說，目前公司到年底業務員人數成長近20%至1,389人，未來會維持每年20%的速度成長，同時，也新增玉山與花旗等銀行，可望通路更加多元化。
以往投資型商品為主佔100%的安聯人壽逐漸轉型，目前投資型商品佔比約80~90%，持續增加保障型商品。今年截至11月為止的投資型保單總保費收入，穩坐國內第二名之寶座，此外，傳統型保單新契約保費更延續去年業績一路長紅的氣勢，有280%的高成長率。
留意「三分之一理論」 首推銀髮族防癌險
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台灣癌症時鐘快轉1.5倍，等於每5分40秒1人罹癌！癌症無疑是威脅國人健康之最大威脅， 40~60歲更是罹癌高峰期。林順才表示，癌症是發病率最高的重大疾病，占所有重大疾病的七成以上，是健康的第一殺手，更是老年人健康長壽的最大威脅。但一直以來，老年人購買重疾險、防癌險都有一道門檻，那就是年齡的限制。
近期安聯人壽也鎖定健康保險，創新推出「銀髮族專屬防癌健康險」，承保年齡為50歲~75歲皆可投保，第2保單年度起，11項特定癌症加倍給付50%，最高給付保額170%，於保單有效期間，每2年再給付健康關懷金，最高合計給付10%保險金額。
市面上不少重疾險、防癌險商品都限定50歲以下的人才能購買，超過這個年齡的老人則被拒之門外，因此，安聯人壽推出「十年真愛防癌健康保險」。耕莘醫院高級健康檢查中心主任暨家庭醫學部副主任黃獻樑醫師進一步說， 世界衛生組織曾經針對癌症提出了著名的三分之一理論。三分之一的癌症可以預防，三分之一的癌症通過早期發現早期治療可以治癒，三分之一的癌症通過適當治療可以減輕痛苦並延長生命。
因此，安聯人壽認為，即使父母不幸得了癌症，也有很大的可能透過積極治療來治癒或延長生命。公司也希望在此次跨足網路行銷後，發掘30~40歲族群的年輕人，購買該保單孝親，進而了解市場的規模。
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