哈佛商業評論／銷售專業怎麼教？

圖、文／哈佛商業評論雜誌

蘇珊．佛格 Suzanne Fogel
大衛．哈福邁斯特 David Hoffmeister
李察．羅可 Richard Rocco
丹尼爾．史壯克 Daniel P. Strunk

業務要成功，必然需要人員戰力強大的銷售部門。大多數企管碩士課程卻完全沒提供任何跟銷售有關的課程。當銷售變得愈來愈先進複雜，而且以解決方案為導向時，條件誘人的銷售職位，卻因沒有符合資格的申請者而一直懸缺著，這時，大學的銷售教育課程就更具價值了。不過，這些課程在獲得資金及招募人才上，面臨了重大的障礙。

作者以實例解釋，創辦銷售教育課程、提升這些課程成效的最佳成功途徑，便是跟產業界合作。如果企業對課程內容提供意見，並鼓勵公司銷售人員參與課堂上的討論，雙方都能獲益。

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