高考落榜三次轉頭賣筆 如今公司年營收超過63億、市值達257億

▲▼ 晨光文具陳湖雄。(圖/翻攝自百度圖片)

▲ 晨光文具創始人陳湖雄。(圖/翻攝自百度圖片

財經中心/綜合報導

陳湖雄是大陸企業晨光文具的創始人,銷售出身的他將一個國產文具品牌做了19年。他說,自己這19年就是不停地在打怪升級,大大小小的衝擊他都安然度過,實現了賣文具賣出63億人民幣的大目標,如今公司市值更高達257億

綜合陸媒報導,晨光文具是一個小生意大買賣的典範,文具行業在很多人看來就是一個小行業,但其實往大了看,它的確是不可或缺、用戶人群特別大的產業。幾乎每個學生、工作人員都會用到文具,這就是這個行業的契機,也是陳湖雄獲得成功的一大要素。

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1970年,陳湖雄在廣東汕頭出生。他確實是個普通人,而且像極了馬雲,整天不愛學習、遊手好閒,老師在上面講課,他在下面看令狐沖,小學和初中的成績都在班上墊底。他高考三次全都落榜,在跌了三次後,陳湖雄才徹底死心,從此走上了社會。

17歲那年,陳湖雄找到了第一份工作,當起了文具用品的推銷員,一做就是10年。當時,很多人瞧不起文具這個行業,但陳湖雄卻認為它關乎千萬學生的成長與學習,是一個值得驕傲的行業,也可能是自己參與三次高考,深知文具的重要性,而心有戚戚。

雖然他學習不努力,但在工作中卻是非常上進,他5點就起床,晚上11點才下班。隨身一套文具,見客戶就「死纏爛打」,不到客戶點頭同意,他就不離開。

兩年後,陳湖雄從普通的銷售員升為了組長,後來又升為了長沙地區的總代理,此後8年裡,他一直是廠裡的銷售冠軍,一個人承擔了廠裡40%的銷售額。

▲▼文具,辦公桌,文具,抽屜,收納,筆筒,便條紙。(圖/翻攝自pixabay)

▲ 文具雖然是小產業,但還是有龐大商機。(圖/翻攝自pixabay)

但好景不長,危機來了,1999年亞洲發生金融危機,文具廠倒閉了。也就在這一年,陳湖雄在上海的奉賢租了6畝地,取名為「晨光」,開始了賣筆一年賣出63億人民幣的奇蹟

小生意的操作方式即是別人看小、我看大,晨光在品質與體驗上下足了功夫。

晨光生產一支筆就需經過40道程序操作,哪怕是最後一道程序出現失誤,生產的就是廢品。晨光帶頭大哥陳湖雄,因為剛開始缺乏經驗,第一批價值30萬的筆出現筆頭鬆動的問題,於是毫不猶豫就將之銷毀

也就在事發之後,陳湖雄和老師傅熬了三個通宵,死磕每個工序,最終才把筆頭的核心技術搞定。

陳湖雄常說:「一支筆看似簡單,但單筆頭的製造就有21道工序,別看筆頭上這一個小小的球珠,我們有一整個科研團隊都在研究它,我們的加工難度和精度,絲毫不亞於精密手錶零部件。」

為了滿足那些面對枯燥課業的學生對於筆的挑剔,於是晨光將產品的研發、設計列為一大核心,希望讓顧客有好的使用者體驗,每年開發新品近2000款,最終形成了潮流性消費。

在產品功能上,晨光文具獨立研發了一系列黑科技產品,速乾、超順滑、大容量、懸浮護套等強功能,滿足了消費者在工作、學習中的需求。晨光文具的設計中心憑藉其完善的設計流程,和強有力的產品設計及研發能力,被大陸工信部認定為國家級工業設計中心。

▲▼ 晨光文具陳湖雄。(圖/翻攝自百度圖片)

▲ 晨光文具與大英博物館聯名推出的文具組。(圖/翻攝自百度圖片

此外,過去一年,晨光與各大博物館、美術館、獨立插畫師、作家等,轟轟烈烈地展開了跨界合作,結合各類超強IP,創造出讓消費者驚喜不斷的產品。將手寫溫度帶給消費者的同時,也帶來了審美升級和藝術感動。11月17日,華納2017頂配大戲「正義聯盟」上映,晨光文具正式發佈與華納的大IP合作計劃,在內容合作上又添重量級一筆。

在品項上,除了筆芯以外,對相關產品進行了品牌延伸,想得到的辦公用品應有盡有,形成了一站式滿足。不僅如此,為迎合消費升級大勢,晨光還推出了「晨光生活館」和「九木雜物社」,通過場景化的空間營造打造獨一無二的購物情境。

雖然產品贏得了市場的口碑,但銷售通路卻跟不上,特別是在小縣城根本買不到晨光,於是陳湖雄開始大動作鋪設據點,在線上、線下建立銷售通路

截至2015年12月31日,晨光文具在大陸擁有30家一級(省級)合作夥伴、近1200家二、三級合作夥伴,超過6.8萬家零售終端(54,779家標準樣板店、8,464家高級樣板店以及5,345家加盟店)。此外,晨光文具在泰國和越南還擁有1800多家零售終端。

如今晨光已經在上海掛牌了,2017年的年營收超63億,達到了63.57億,市值也增長到了257億,讓不愛學習的陳湖雄一舉成為了文具界的首富,更讓晨光文具這個品牌在行業中坐穩了龍頭位置。

關鍵字: 中國大陸富豪文具晨光

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