影/高顏值CEO登上「非誠勿擾」實境秀 拍YouTube化身「玻璃兄弟」網紅

記者吳佳穎/新竹報導

我們常用「玻璃心」形容人情感脆弱、不堪一擊;但在產業衰退的危急時刻,接下家族事業的華夏玻璃執行長廖冠傑卻說:「經過高溫淬鍊、打破再燒還能重生,才是玻璃真正的靈魂!」

推銷玻璃容器 環保又藝術 

談起玻璃的優點,廖冠傑宛如傳教士,說玻璃環保,又具有藝術美感的潛力。華夏玻璃工廠的原料來源有50%是回收玻璃,這些碎裂的玻璃,只要再經過攝氏700、800度高溫熔化、重新壓模,出來就又是澄澈如新的玻璃瓶。

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他說:「玻璃的好處就是100%可回收,在重視環保的歐美國家,被當作是主流的包裝容器使用,所以我們外銷美國占營業額來源的最大宗,約占6、7成。在台灣、中國大陸東南亞,大家會覺得玻璃太重、比較喜歡塑膠品,的確需要再重新認識玻璃!」

▲華夏玻璃總經理廖冠傑,曾是外界眼中的華爾街金童,並登上大陸交友實境秀《非誠勿擾》的舞台。(圖/翻攝自Youtube)

▲華夏玻璃總經理廖冠傑,曾登上大陸交友實境秀《非誠勿擾》的舞台。(圖/翻攝自Youtube)

為促銷自家品牌 參加大陸節目《非誠勿擾》

廖冠傑說,從美國回台接家業第一年,先從品牌經理做起,自創品牌水晶靈(Aqua Soul),一開始在中國大陸推。「那時候很喜歡飛去大陸,去感受當地的市場。天天在想,到底要怎麼賣東西,才能讓我的玻璃好賣。最好笑的是,為了要推銷我們的品牌,我去上大陸一檔非常紅的節目叫《非誠勿擾》,我一共上那個節目3次,就是為了給主持人喝我們的彈珠汽水。」

廖冠傑說:「為了要讓這個品牌能讓大家知道,然後能在全中國爆紅,就是上最紅的節目,給大家看,那時候成效不錯。」但他又笑說,徵友成效反而更好。

布局電商 拍YouTube當網紅

另外,在新冠肺炎疫情沒開始前,華夏早早進行電子商務布局,在不同的平台架設國際電商窗口,開拓更多客源。廖冠傑表示,未來會強化B2B2C這塊,希望華夏能成為玻璃界的Total Solution Provider(整體解決方案供應商),不管是任何加工、印刷,甚至量產、開模的問題,都可以成為自營商最棒的partner(夥伴) ,並且和有設計感的品牌合作,強強聯手推產品。

他分析,未來十年內,會有越來越多的「小自營商」,而B2B2C將是所有做生意的廠商都必經的過程。

▲▼華夏玻璃執行長廖冠傑。(圖/記者吳佳穎攝)

▲華夏玻璃執行長廖冠傑(左)、副執行長廖唯傑(右),拍攝影片放上YouTube頻道。(圖/翻攝自YouTube「玻璃兄弟」)

另外,廖冠傑、廖唯傑兄弟檔近一年來也拍YouTube影片,樂當網紅,分享「玻璃兄弟」的日常生活、玻璃小知識。

廖冠傑認為,企業在轉型跟接班的過程中,一定要記得:「要做不一樣的事情。」做一樣的事情,不是接班,那是「沒有接到」,只是在做「一模一樣的事情」。去改變,才能帶來新的能量,這個能量,才是讓公司繼續走下去的唯一辦法。

有玩心才做得長久 

回台接班傳統產業,除了想點子的燒腦時刻,廖冠傑也自創面對問題的心法。「我會想辦法讓大家覺得這東西是有趣的、我自己也要覺得有趣!」所以,無論他當財務長,去跟銀行談判、簽債務體會「當老闆的包袱」,或者,現在當執行長,卻又常化身公關PR與媒體打交道,他都樂在其中。他說:「重點就是要享受那個好玩!」

新世代賺得財富的機會是「網路」

單從外表看廖冠傑,身為富過4代的「世家子弟」、常年在美國生活,做事都帶著玩心,但並沒有活在童話裡。台美兩地生活,廖冠傑觀察到,台灣跟美國蠻像的,都面臨年輕人買不起房子,無法像戰後嬰兒潮那一代累積可觀財富。「1980、1990年代出生的人,很難在物質生活上累積超過他們父母那輩。」

但他話鋒一轉,強調雖然我們「實體的機會」很少,但「網路上的機會」又比戰後嬰兒潮多很多!因為科技發展得太快,3G、4G、5G造成了這麼多特殊又龐大的公司,比方說Uber、Spotify,或是像IG、臉書這些大家都知道。這些很強大網路公司的出現,代表年輕世代反而有機會「透過網路去得到你想要的東西」。

他說:「在台灣也可以看到,網紅經濟這麼夯,每個人都可以是明星,每個人都可以創造流量。如果你有自己專業、本事或是顏質,能把流量變成現金的話,那你也可以創造非常可觀的財富!這個是上一代人沒有辦法經歷過的事情。我覺得每個世代,當然機會都不盡相同,但是創造財富的辦法,不一定沒有。」

廖冠傑說,自己是有點在往這個方向走,拍YouTube,就是希望透過網路,讓大家更認識玻璃。讓玻璃的氛圍更好一點,影響消費者層面、讓大家更喜歡玻璃。

▲▼華夏玻璃執行長廖冠傑。(圖/記者吳佳穎攝)

▲華夏為台灣生產生活玻璃第一大廠,未來盼走向少量多樣、高利潤的Total Solution營業模式。(圖/記者吳佳穎攝)

►影/高帥「富四代」接班全台最大玻璃廠 整頓8年讓「老爺車」毛利倍增!

關鍵字: 華夏玻璃玻璃水晶靈Auqa Soul廖冠傑廖唯傑富二代

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