「貝爾實驗室經驗助我找到下個市場!」新普長子宋維哲瞄準車用 

▲▼AES-KY總經理宋維哲新普董事長宋福祥長子             。(圖/記者周康玉攝)

▲AES-KY總經理宋維哲是新普董事長宋福祥之子 。(圖/記者周康玉攝)

記者周康玉/台北報導

過去曾擔任聯電業務部經理的AES-KY總經理宋維哲,十年前,因為父親宋福祥要他來挽救其新普旗下鏡頭新事業,開啟他執掌AES-KY的契機,之後瞄準車用市場,2014年開始積極著手切入,直到去(2020)年,營收來到58.6億元,且有9成業績來自電動自行車,預計3月下旬掛牌。

回憶當年鏡頭生意,宋維哲說,當時新普旗下的鏡頭新事業做不好,父親找他幫忙,他才辭去聯電職務。短短兩年,他從0做到一個月1KK(100萬)顆的銷售,成績亮眼,但即使這樣,利潤仍然很差,因此建議老爸不要做。

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宋維哲談起業務、經營有一套自己的想法,他說,公司資源都是有限的,要用最短時間、找最有機會的切入點,得到相對有收穫的東西。

宋維哲說,以台積電為例,老闆今天跟業務說要拿下高通的案子;一個好的業務主管要跟老闆說的卻是:需要多少的RD資源、是否需要客製化、價格帶要降到多少?要留多少產能?可跟客戶協商的空間有多少?然而身為老闆要想的是「這個生意值不值得做?」以先前做鏡頭生意為例,一個月做到1百萬顆的銷售量,卻還是賺不到錢,那就不值得做。

宋維哲說,一路上做很多嘗試,從2012年後,把市場定調在車用,後來把大巴及兩輪載具兩產品線拆開,順藤摸瓜,看哪個有機會切入。

宋維哲過去曾在半導體業披荊斬棘,從半導體一腳跨入電池領域,是否有轉換的困難?宋維哲說,做任何新東西要把自己歸零才能去學新東西,過去的鏡頭、高功率電池都非他專長,但一個人如果在某一領域做得起來,在哪都做得起來。

真正困難不是把自己歸零,而是歸零之後,從哪開始起步?必須要找到一個客戶願給的機會,然後自己有立基點的,如果光是自己覺得有機會,但客人不給機會,也還是做不下去。

至於在找尋切入新市場時,靠什麼樣的嗅覺、依據來判斷?宋維哲說,過去的博士養成和貝爾實驗室的博士後養成,幫助他對於理性推敲事情。因為很多事情他最終考慮的,還是有沒有違反基本物理原則,他以手機無線充電為例,除非有諾貝爾獎等級的新技術出現,否則無線充電就難以克服距離問題,言下之意,他不認為這是一個會熱銷的產品。

關鍵字: 新普AES-KY

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