「拍賣女神」屢創紀錄價 游文玫洞悉大戶心理戰

採訪:吳佳穎

攝影:湯興漢

文/吳佳穎

「拍賣上永遠沒有最高價,只有更高價!」今年3月28日再創書畫拍賣紀錄的亞洲拍賣女王游文玫告訴《ETtoday新聞雲》的記者,拍場上競爭、情緒、成交都發生在一瞬間,每講一口價50萬元好像很簡單,但是那是一般人要賺多久的錢,喊的時候,金錢價值觀絕對要和自己的脫鉤,因為拍賣場永遠有更高價。「拍賣會其實是心理戰!」她以敏銳眼光洞悉收藏家們的「心理帳戶」,非藝術本科出身,卻走出一片藍海,坐穩亞洲拍賣女王寶座。

[廣告]請繼續往下閱讀...

渡海三家作品 指名她拍賣

書畫界最厲害的三大家,張大千、溥心畬和黃君璧的作品,不僅是藝術圈,對一般人而言,也耳熟能詳。三大家在台灣最高價紀錄,都從游文玫手中拍出。其中,一幅張大千的「工筆重彩敦煌鳳凰圖」成交價高達3136萬元,更創下張大千每坪呎單價的最高紀錄。

▲▼游文玫亞洲首席女拍賣官採訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲游文玫是亞洲首席女拍賣官,在華人書畫界屢創拍賣高價。(圖/記者湯興漢攝)

▲▼藝術收藏品拍賣官游文玫專訪。(圖/記者李毓康攝)

▲游文玫站上拍賣台非常有氣勢。(圖/記者李毓康攝)

被讚譽場控有「節奏感」 用眼神和收藏家對話

收藏家私底下都讚譽游文玫節奏感很好、報價口條清晰,被她教過的學生則說:「老師氣場強大!」但游文玫透露,其實,拍賣官是考驗眼力和反應的高壓工作。拍賣場上有競爭、有情緒,各種狀況都可能發生,而拍賣官的任務是在這個緊繃情勢中,想辦法把市場的價格「忍受值」喊出來。

她坦言「拍賣上永遠沒有最高價,只有更高價!」,一開始接觸這工作,都要提醒和自己原有價值觀脫鉤,而收藏家看到游文玫則虧她說:「為了妳,我又多花不少錢!」但也有人像粉絲一樣來求合照。

這些口袋很深的收藏家,出席拍賣場,最不喜歡讓人「發現」自己也來競爭。他們有時候會躲在角落制高點,綜觀全場,以電話委託代理人舉牌出價。有些人舉號碼牌一兩次,也索性不舉牌,認定拍賣官要記住他。

「所以要記號碼、接收他們非語言的訊息,眼神、下巴、細微的動作都很重要,拍賣官不能漏掉。」游文玫講起這種和大收藏家難以言喻的溝通,好像情報員出任務。

▲▼游文玫亞洲首席女拍賣官採訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲游文玫說,拍賣最重要的工作是要能洞悉藏家大戶們的心理。(圖/記者湯興漢攝)

口袋越深的收藏家 越深藏不露

讓游文玫印象最深刻的拍賣,是一場由私人美術館館長、知名畫家、大收藏家,3人競逐的傅抱石作品拍賣會。一開始美術館長和畫家出價最踴躍、2人顯示勢在必得的氣勢,當價錢來到1200萬元,加價開始停頓,當價格到了1450萬元。「美術館長在拍場後方,一直向我比落槌手勢,示意趕快落槌。」

「但對拍賣官來說,可能還有其他人會想要這個作品,所以我那時候並沒立刻落槌,反而是開始介紹拍品。」就在游文玫介紹到一半的時候,之前沒有表態的大收藏家代理人,突然舉手問:「加價30萬行不行?」,於是價格又來到1480萬元。

游文玫再將眼神落到後方美術館館長身上,氣定神閒地問全場「還有人願意再加到1500萬元嗎?」,但在氣頭上的美術館長,只是在後方走來走去,連20萬元也不願意再加了,於是1480萬報價三次落槌成交,拍給了最後出手的大收藏家。

「在拍賣場,每個人都會覺得應該是落槌給自己;可是對拍賣官來講,要在公平、公正、公開狀況下,拍到最高價。」游文玫說,拍賣官要預判收藏家會有什麼樣的動作、要如何才能促動他們繼續再競價,思考面向很多,當然很重要的,就是沉得住氣、穩得住,價錢沒有天花板,永遠都有可能有最新的價錢。


▲▼游文玫亞洲首席女拍賣官採訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲英雄配寶劍,拍賣官也要有稱手的落槌(右)和手槌(左),女性拍賣官常用的是手槌,比較方便、是不離手的「隱藏版手槌」,更方便擺手勢、隨時落槌。(圖/記者湯興漢攝)

洞悉大戶的「心理戰」

「你要從對話中去預期,每個人有什麼心理反應。每個人的觀念、個人特質、意識形態,都會形成一個對他最重要的價值觀,就是他的『心理帳戶』。」游文玫說,對有些人來說,錢最重要,買作品最重要的是「可以趕快再賣出去」,這些人需要的訊息就是市場行情、價錢有沒有競爭力、流通性。

還有一些人講求的是公平,在意拍賣規則,以及每個人是不是有均等的機會。而另一些人買作品,則是要拿去展示炫耀的,這時他想聽到的,是這個作品可以如何提升自己的地位,是不是進入最高級市場必買的「入場券」。還有人則是很喜歡讀書,拍賣官就要懂這些作品的淵源、歷史典故,才能溝通。

游文玫說,這些都要看當下的氛圍,要觀察人的眼神、手勢、肢體動作來推敲。每一次拍賣累積的經驗都非常寶貴,每次都可能發生意想不到的事。

▲▼游文玫亞洲首席女拍賣官採訪。(圖/記者湯興漢攝)

▲游文玫希望政治也能為文化藝術服務。(圖/記者湯興漢攝)

非本科出身闖出一片藍海 政治要為藝術服務

不是藝術本科生的游文玫,其實大學念的是社工系,但她帶著不少戰功進入藝術市場,從推動台灣藝術品交易所得稅制合理化,後來也啟發大陸海外收藏品進口關稅下降。她說,社工系的主修就是心理學,是對人的觀察與關懷,加上後來她在立法院工作經驗,練就出對於法制層面的敏感度。

別人常問她,什麼條件才可以做拍賣官?游文玫說:「在中國,考照是一定要的,因為他們有法令規定;但在台灣相對簡單,只要拍賣公司邀請,就可以上場。但重點是,拍賣公司為何請你?這中間需要很多累積,最重要的就是要讓自己成為一個可被信賴的人。拍賣公司對你信賴,才會把大家努力半年爭取的、收集的成果交由你上拍賣場。」

藝術圈不乏對藝術很了解的人,但藝術圈也需要為藝術服務的人。游文玫用行政、公部門的了解來服務藝術。游文玫說,以前人家常說,文化為政治服務,但她希望政治也能為文化藝術服務。
 

關鍵字: 拍賣官游文玫

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

0056第一大持股變長榮! 國民ETF抱船票當水手

0056第一大持股變長榮! 國民ETF抱船票當水手

今天雞腿便當族群在台積電、聯發科、聯電和鴻海的帶動之下,幾乎都出現1%以上的漲幅,其中又以0052漲幅2.46%最為明顯。不過這禮拜台股原型ETF的重頭戲,應該就是 #航海王 正式納入台灣50及台灣高股息指數,影響所及包含0050、0056以及006208。柴鼠兄弟一次統計完截至今天6/23為止,所有台股原型ETF持有五大貨櫃輪/散裝輪的張數。

2021-06-25 11:33

快訊/國票金擬投資安泰銀將議約 已獲日本樂天同意解除「競業限制」

快訊/國票金擬投資安泰銀將議約 已獲日本樂天同意解除「競業限制」

國票金擬併安泰銀有新進展!國票金今(24)日傍晚重訊表示,本公司依據合資契約,請求日方合資對象同意排除本公司投資某特定商業銀行之競業限制,今日下午接獲合資方通知同意並簽署豁免同意書,將依董事會決議之授權辦理相關投資議約事宜。

2021-06-24 19:43

母公司解盲在即!聯亞藥衝上300元 高端小跌近1% 

母公司解盲在即!聯亞藥衝上300元 高端小跌近1% 

國產新冠肺炎疫苗研發進程備受外界關注,聯亞藥(6562)母公司聯亞生技新冠疫苗二期解盲在即,使聯亞藥自23日登錄興櫃後股價一路飆漲,今日早盤最高衝上300元。

2021-06-25 09:17

台股上漲逾百點!航運股續強 台積電漲幅逾1%

台股上漲逾百點!航運股續強 台積電漲幅逾1%

美總統拜登支持聯邦參議院跨黨派基礎建設協議,美四大指數皆收紅,其中那指和標普500指數收在新高,道瓊工業指數也上漲逾300點。台股今(25)日以17471點開出,上漲63點,稍後漲幅擴大至逾百點。

2021-06-25 09:03

台產「防疫保單」理賠申請6天暴增967件!17億保費收入 理賠金額衝破3億

台產「防疫保單」理賠申請6天暴增967件!17億保費收入 理賠金額衝破3億

國內疫情仍然嚴峻,產險業「防疫保單」理賠件數持續攀升,據金管會最新統計,防疫保單到6月21日為止,已賣出651萬7,387件,已理賠5053件,光台產就理賠3,396件,理賠金額已達到3.3億元。

2021-06-25 09:01

產險業「防疫保單」熱賣超過651萬件 40.6億元入袋

產險業「防疫保單」熱賣超過651萬件 40.6億元入袋

我國本土疫情尚未趨緩,防疫保單仍全民瘋買,據金管會最新統計,防疫保單到6月21日為止已賣出651萬7,387件,與6月16日相比,等於6個工作日每天賣出11萬多件。

2021-06-25 08:21

Windows 11登場!大開放「可跑所有Android App」 

Windows 11登場!大開放「可跑所有Android App」 

微軟下一代的Windows 11終於在台灣晚間11時(美東時間24日上午11時)開箱,除了如外媒先前預測的使用介面UI改變,另外的重大發布就是新的應用程式商店Microsoft Store,可以下載更多元的App,所有Android App都可以在Windows 11上面跑。

2021-06-24 23:46

快訊/打工族領1萬元補貼6/28開放上網申請 流程規定一次看懂!

快訊/打工族領1萬元補貼6/28開放上網申請 流程規定一次看懂!

勞動部今(24)日指出,針對部分工時勞工提出相關紓困,自6月28日起至8月 31日止將發放1萬元生活補貼,預估約有 41 萬名部分工時受僱勞工可受惠。

2021-06-24 12:21

勞動部紓困4.0再擴大放寬 三大方案申請、條件一次看!

勞動部紓困4.0再擴大放寬 三大方案申請、條件一次看!

勞動部先前針對紓困4.0推出一系列相關補貼,今(24)日勞動部也針對書紓困4.0再精進擴大措施,除了原先就有的自營作業者及無一定雇主勞工補貼、勞工紓困貸款外,這次也把「部分工時勞工」也就是所謂的打工族納入,以下也做出總整理讓你一次掌握。

2021-06-24 15:01

華信航空總經理曹志芬調回華航 遺缺由華航機務副總李榮輝接任

華信航空總經理曹志芬調回華航 遺缺由華航機務副總李榮輝接任

華信航空總經理曹志芬在現職已經工作滿4年,7月1日即將調回母公司華航擔任總經理特助,據悉另有任用,遺缺由華航機務工程處副總經理李榮輝接任。另華航中國公司總經理張志潔8月底即將退休,7月將先調回總公司擔任董事長特助,遺缺由台灣分公司總經理邱偉端接任。

2021-06-24 22:50

讀者迴響

大盤指數

最夯影音

更多