逆轉女王!法務女將賣能量衣 公司電話織進去「不怕你打」

▲呂麗美。(圖/京美提供)

▲呂麗美原是業界的法務長,後來轉進訪織傳產業,闖出一片天。(圖/京美提供)

記者吳佳穎/台北報導

「個性使然,我看不到環境的困難,只聚焦想著怎麼解決問題!我沒有時間去負面思考、埋怨為什麼。」外表嬌滴滴的京美董事長呂麗美,在業界認真出名,有人說她不懂「放棄」兩個字怎麼寫、拿到什麼都能讓她打出一手好牌。她一路從大公司法務、外商,再轉進傳產訪織,開拓出能量襪、能量內衣褲市場,引領傳產轉型。

來自桃園八德鄉的呂麗美是一路扭轉局面的「逆轉女王」。年少時,她在家族不被看好的環境下,拚上東吳法律系、畢業再考進錄取率僅6%的長榮航,在長榮的歷練後,又到誠品當法務長,協助已故董事長吳清友籌劃買下誠品的海外商標權,幫公司處理債務,打掉誠品當時3000多萬元呆帳。

[廣告]請繼續往下閱讀...

救倒閉公司 不支薪半年「當做特訓」

熱愛挑戰的呂麗美後來又輾轉進入前景看好的德國醫療科技集團,但就在進行合併上櫃時,公司發生財務危機、宣布倒閉。眼見狀況如此,她不支薪半年,和團隊經理人一起捲起袖子救公司。現在這些打拚夥伴,各自在業界有一片天,而不支薪那半年的經驗,成了經理人最好的「魔鬼特訓班」。

回憶那段時間,呂麗美說,年薪從300萬元變成零,還長達半年。「當時我有房貸、車貸,要照顧年老的父親,還有小孩教育支出,而且那時候,還一個人養小孩。但奇怪的是,我看不到辛苦,沒有想到要怎麼過日子,只是成天煩惱如何解決問題、怎麼救公司,每天都像在拚一個破碎的拼圖,忙碌無比。」但她說,這還不是最困難的時光。

吃虧時要轉念:「騙我的人是窮人」

真正的試煉是2年多前,當她收到法院假扣押、被查封所有銀行帳號、名下房地產的那一刻,「回家看到封條,差點腿軟到站不起來!」哭著跟兒子說:「媽媽真的對不起,你以後必須靠自己了。」因年輕時不察簽下連帶保證人,前東家後來一走了之,讓她和多名經理人揹了2億9000萬債務。不過,哭完之後,她冷靜下來,討論債務切割的可能性,最後償還了自己的部份,才度過這一關。

「就是靠著前輩一句話,『要放下!會騙我們的人,其實都比我們窮。』躲無法解決問題,錢再賺就是。」後來她學會,只要發生的事,就當是好事。「處理事情,或許有時很心累,但往好處想,很多問題會釜底抽薪、一次解決!不要怕失敗,減少負面思考,只要專注把事情做好。」呂麗美告訴記者,在業界,老天還是公平的,那些只靠騙的人,最後都無法富有。

▲呂麗美。(圖/京美提供)

▲呂麗美自創品牌賣能量內衣,相當熱銷。(圖/京美提供)

原本銷庫存 結果賣到停不下來

後來呂麗美到了紡織傳統產業,同樣又是吃下一批原本賣不太動的貨;但奇的是,經過她找人來賣,整間公司又被弄上軌道,訂單一直來,產品賣到停不下來。

「一開始我的訂單95%只給一家工廠做,現在擴充到8家。」呂麗美說,當然開始從外商、坐辦公桌的環境,切換到傳產,所有人也是半信半疑的眼光看著,但她一旦投入,就要全盤打點到好。每個產品打樣、試驗、溝通,甚至送產品、補貨,她親力親為,還曾經每周至少從台北開車到彰化3趟,參與產品研發打樣,最後,這些彰化紡織廠的老闆都被她的努力折服,讚嘆說:「會繼續和妳合作,是因為我沒看過一個女生這麼認真!」

「公司電話號碼」織進內褲 就不怕你客訴

拚出台灣機能紡織消費品第一品牌京美,呂麗美說,經營教會她的事,「不是只獲利,而是每個品牌都有使命。」身為董事長,她現在週末仍然會親自接客服電話,還把客服電話織進產品裡、衣褲的腰際都看得到號碼,「讓消費者有問題,絕對找得到人!」

曾經有消費者打客服電話來,不是要客訴,卻是鼓勵她,客服專線變成見證專線,讓她超感動。「有人回購20、30套,說要送人、有人說這麼好的東西,我怕你不做,我買不到,還有人說,用過之後,回不去了。」消費者的話語,點滴都讓呂麗美備受鼓勵。

但她說,最讓她有成就感的,還是看到合作的工廠,這些彰化傳產的老闆們,第二代都願意回鄉接班,證明她的確打出了一塊機能紡織的市場。「讓這些原本在台北高科技業上班的二代年輕人願意回來。這就是一種使命感、成就感。」呂麗美說。

▲呂麗美。(圖/京美提供)

▲讓傳產二代願意回鄉接班,呂麗美說,使命達成了。(圖/京美提供)

關鍵字: 能量襪能量內衣京美呂麗美

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

台股一度失守萬七!終場跌幅收斂 指數跌134點收17135

台股一度失守萬七!終場跌幅收斂 指數跌134點收17135

美股四大指數周二全面收黑,科技股賣壓湧現,台股今 (28) 日也受到牽連,電子權值股全面下殺,金融、傳產也無力撐盤,指數開低走低,不到9點半就摜破萬七大關,最低來到16,893點、重挫376點,不過隨著電子及航運股跌勢收斂,終場收在17135點,下跌134點或0.78%,跌破季線,成交量5554.84億元。

2021-07-28 13:38

谷歌母公司Q2財報亮眼「盤後漲3%」!Youtube營收年增83%逼近Netflix

谷歌母公司Q2財報亮眼「盤後漲3%」!Youtube營收年增83%逼近Netflix

Google母公司Alphabet(GOOGL-US)週二(27日)公布2021年Q2財報,其中,Youtube廣告營收年增83%、Google廣告總收益年增69%,表現相當亮眼,幾乎所有數據都遠高於華爾街預期,使其股價在盤後上漲3%。

2021-07-28 11:55

陳冲:台灣好手參與東奧 要感謝1989年石破天驚的轉折

陳冲:台灣好手參與東奧 要感謝1989年石破天驚的轉折

新世代金融基金會董事長陳冲指出,1989年乍看一個普通的年份,卻是關鍵性、承先啟後的一年,對於國際、對於區域地緣、對於台灣,乃至於對各行各業,都有石破天驚的轉折。如果沒有1989,台灣好手可能無緣參加亞運、奧運;越洋通訊可能還在使用電報、郵寄;而現任德國總理梅克爾應該只是一介東德教師。

2021-07-28 11:30

台股摜破萬七大關 分析師曝操作建議

台股摜破萬七大關 分析師曝操作建議

美股四大指數周二全面收黑,科技股賣壓湧現,台股今 (28) 日也受到牽連,電子權值股全面下殺,金融、傳產也無力撐盤,指數開低走低,不到9點半就摜破萬七大關,最低來到16,893點、重挫376點,不僅摜破萬七關卡,也跌破季線支撐,分析師表示,近期台股表現弱,主要是陸港股下殺,加上美股也在觀望科技大廠財報、Delta 變種病毒干擾,以致全部國際股市同步拉回,不過整體經濟面仍向上走,因此拉回空間並不會太大,投資人不用過度擔憂。

2021-07-28 11:16

蘋果Q3財報亮眼!營收成長36%季獲利將近翻倍 大中華營收年增58%

蘋果Q3財報亮眼!營收成長36%季獲利將近翻倍 大中華營收年增58%

蘋果 (AAPL-US) 公布強勁的Q3財報,總體銷售額較去年同期成長36%,iPhone銷量年增近 50%,其餘iPad、Mac等主要產品線皆年增長超過12%。財報成績相當亮眼,也突破市場預期。

2021-07-28 10:53

威力彩頭獎明衝9.2億!4星座財運最旺 中獎撇步搶先看

威力彩頭獎明衝9.2億!4星座財運最旺 中獎撇步搶先看

威力彩連續34期槓龜,頭獎飆到9.2億,明(28)日晚間開獎,清水孟國際塔羅小孟老師點名4星座最容易中獎,牡羊座財運最旺。

2021-07-28 07:19

三級警戒的經濟悲歌!3700家企業倒閉、店家哀嚎 勞工嘆分不到補助 

三級警戒的經濟悲歌!3700家企業倒閉、店家哀嚎 勞工嘆分不到補助 

三級警戒從今(27)日起降為二級,但這2個多月來,已經造成許多行業與勞工們,面臨了巨大的經濟衝擊,包括小型企業收掉了3700多家,多家知名美食老店撐不過資金壓力跟大家說掰掰,放無薪假人數高達4萬人,實施無薪假企業家數創下歷史新高。都是前所未見的經濟慘況。 《ETtoday新聞雲》為大家盤點了這兩個多月來,新冠疫情升級為三級警戒,帶來了哪些經濟衝擊?勞工又面臨了哪些空前的考驗?一起來看看。

2021-07-27 18:51

AMD上修全年營收年增率至60% 持續搶奪英特爾市占

AMD上修全年營收年增率至60% 持續搶奪英特爾市占

超微(AMD)周二公佈 2021第二季財報,表現優於市場預期,並看好第三季資料中心與遊戲仍為主要成長動能,且各項業務有望持續成長,將全年營收成長率由 50% 上修至 60%,有望持續搶奪英特爾市占。

2021-07-28 10:20

微軟獲利超乎分析師預期!股價翻紅、未來營收看好

微軟獲利超乎分析師預期!股價翻紅、未來營收看好

微軟發布的第四財季獲利和營收,超出預期的好,讓微軟股價在27日盤後交易由黑翻紅,上漲了 1%。根據 Refinitiv 的數據,第四季微軟每股收益為 2.17 美元,優於分析師預期為每股 1.92 美元;第四季收入為 461.5 億美元,也優於分析師預期為 442.4 億美元。另外,截至 6 月 30 日,第四季度收入年增 21%、較上一季成長19%,

2021-07-28 09:56

三大名師推薦熱門潛力股!IC設計、東奧概念股 6檔各擁題材

三大名師推薦熱門潛力股!IC設計、東奧概念股 6檔各擁題材

台股今(26)日以小低盤開出後,隨即拉高,但早盤在金融、傳產下跌,台積電翻黑,重挫多頭氣勢,指數高低震盪逾200點,終場收在17403點,下跌169點或0.96%,成交量4556.46億元。面對近期股市震盪加劇,投資操作更加困難,因此,《ETtoday新聞雲》邀請到三大名師推薦本週熱門潛力股,替投資人挖掘投資標的。

2021-07-26 19:08

讀者迴響

大盤指數

最夯影音

更多