王令麟戰略成功!東森購物網1~8月EPS 10.84元 自營商品成獲利關鍵

東森購物網1-8月EPS 10.84元  自營商品成獲利關鍵(圖/東森購物網提供)

▲東森購物網在董事長王令麟領導下,今年1~8月繳出每股稅後盈餘10.84元的佳績,居台灣本土電商獲利龍頭。

財經中心/台北報導

東森國際(2614)旗下轉投資東森購物網今(12日)公布1~8月合併營收(含草莓網)為新台幣179.39億,累計合併稅前淨利達13.45億,EPS 每股盈餘 10.84 元。8月份單月營收19.67億,稅前淨利1.47億。東森購物網表示,由於疫情高峰已過,民眾普遍恢復正常生活,加上暑假期間人潮出遊等影響,八月營收成長較上半年趨緩,但時序進入下半年,電商產業Q4旺季到,東森購物網在1~8月已繳出每股稅後盈餘10.84元的佳績,更躍升成為台灣本土電商獲利龍頭。分析成功關鍵主因就是東森購物網董事長王令麟調整戰略的成功!第一自2017年起開拓自營商品項目,成為獲利主力;第二善用大數據經營,達到精準行銷,發揮更好的企業效率。

2018~2022年1~8月台灣三大電商營收

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東森購物網1-8月EPS 10.84元  自營商品成獲利關鍵(圖/東森購物網提供)

過去2年疫情期間,實體店飽受衝擊,全球電商業績有爆發性成長,促使電商與零售業市場重新洗牌。台灣本土主要電商momo今年1~8月營收為641億居冠,其次是pchome 1~8月營收295億,東森購物網以179億營收,雖居台灣電商第三名,但值得注意的是東森購物網上半年EPS 8.5元已經超越momo上半年EPS 的7.59元,更大幅領先上半年EPS為虧損0.26元的pchome。若以稅後淨利率來說,東森購物網上半年稅後淨利率為6.21%,高於momo的3.45%及pchome的0.22%,獲利能力已穩居國內電商第一名。

2018~2022年上半年台灣三大電商EPS

東森購物網1-8月EPS 10.84元  自營商品成獲利關鍵(圖/東森購物網提供)

2018~2022年上半年台灣三大電商稅後淨利率

東森購物網1-8月EPS 10.84元  自營商品成獲利關鍵(圖/東森購物網提供)

東森購物網獲利大幅成長,第一歸功於5年前開始「全力發展自營品牌」的商品策略,2021年自營商品佔營收比率已達到35%,同時占獲利65%,這是台灣綜合電商平台中最高的比率。去年疫情爆發後,對傳統零售業影響甚大,王令麟董事長親自領軍.積極與知名品牌合作推出多款自營聯名商品,前十大熱銷自營商品包括萬歲牌堅果、料理之王料理包、阿一鮑魚牛肉麵、晶華牛肉麵等。「東森農場料理之王調理包」去年5月開賣至今已狂賣88萬包,締造5500萬業績的紀錄,今年7月更推出調理包第三代「台灣排隊必吃在地美食組」,迄今狂賣逾12萬包,已締造近千萬業績。
東森購物網路維持獲利成長動能,不以追求營收成長為唯一目標,來自領先業界「善用大數據」分析來做客戶服務管理。東森購物網以大數據應用及分析會員消費行為,針對特定商品精準鎖定消費族群,設計出不同行銷策略,進而吸引會員成功購買,達到精準行銷,新客成交轉換率可以達到5%以上。

第四季是電商傳統旺季,東森購物網謹慎應對經濟大環境的改變,董事長王令麟大刀闊斧的調整策略因應,相對於momo採取「重資產」策略,積極投資擴建物流倉儲,東森購物則採取「輕資產」與物流及機車配送公司合作,共創雙贏的合作策略模式,降低公司資產投資的負擔,讓營運績效能充分反映在獲利上。其次加速OMO布局,東森自營商品將推動在實體通路上架銷售,東森集團旗下「東森寵物」和全家超商結合的複合型商場預計年底前在中和總部1樓開幕,結合東森寵物、東森自然美、東森房屋的實體通路提供多元服務,以產品及差異化的服務體驗來吸引更多年輕消費族群。

關鍵字: 王令麟東森國際東森購物網草莓網自營商品電商

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