傳產「網」住行動商機 2015康萊業績估大增200%

▲康萊興業行銷經理沈志驊。(圖/記者林信男攝)

記者林信男/香港報導

以五金產品起家的康萊興業,曾在金融海嘯期間業績下滑,但在導入網路行銷後,銷售表現便扶搖直上。康萊興業行銷經理沈志驊表示,公司以Flexiwork機能型電動升降桌作為主力產品,並搭配Youtube影片、Google Analytics等行銷策略,成功開發更多潛在客戶,預估2015年業績成長率,可達200%。

沈志驊17日出席Google在香港舉辦的「掌握行動趨勢:中小企業成就大事業」大中華區媒體活動,並與現場來賓分享康萊興業從B2B走向B2C的蛻變過程。他指出,創立於1978年的康萊興業,以銷售家具及室內用五金為本業,市場橫跨美洲、歐洲、中東、東南亞等超過80個國家,但原本穩定成長的業績,卻在金融海嘯期間明顯滑落。

[廣告]請繼續往下閱讀...

沈志驊說,不只康萊興業,許多台灣傳統產業,都面臨市場需求萎縮問題,苦思開發潛在客戶的有效管道。他強調,當時康萊興業剛創立電動升降桌品牌Flexiwork,希望採取B2C模式行銷,但那個時候康萊連官方網站都沒有,也缺乏懂行銷的人才,「做B2C是一個全新體驗」。

▲Google在香港舉辦「掌握行動趨勢:中小企業成就大事業」大中華區媒體活動,許多業者在現場分享網路行銷經驗。(圖/Google提供)

康萊一開始先採用關鍵字行銷,不過沈志驊發現,沒什麼消費者會以「電動升降桌」作為搜尋關鍵字;因此,沈志驊決定改變策略,拍攝Flexiwork電動升降桌宣傳影片,上傳至Youtube頻道,果然成功打開知名度,之後再搭配Google Analytics,分析客戶瀏覽行為,優化網站內容。

沈志驊分析,Flexiwork電動升降桌的影片瀏覽量,高達37萬人次,連帶也使得網站瀏覽率成長超過66%;自2012年迄今,透過智慧型手機等行動裝置點擊影片、網站者,持續增加,「至少50%以上都是透過手機瀏覽」。

亮眼的瀏覽量,順利轉化為銷售數字。沈志驊預估,2015年康萊的業績成長率,有機會達到200%,「這個效益是過去做B2B完全無法期待的」。

沈志驊認為,台灣中小企業製造能力強、產品優良,但缺乏「說一個好的品牌故事,讓大家分享」的能力,但只要靈活運用Google的各式工具,相信會有更多企業,可重新包裝、建立有助掌握行動商機的銷售管道。

▼Google舉辦「掌握行動趨勢:中小企業成就大事業」大中華區媒體活動。(圖/記者林信男攝)

資訊恐慌症發作?
下載「ETtoday新聞雲APP」快速補給→

iOS:https://goo.gl/rmIDdx
Android:https://goo.gl/XPe8Uj

關鍵字: Google中小企業網路化網路行銷數位行銷行動商機康萊興業

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

何時重返中國市場? Google:我們沒離開過

何時重返中國市場? Google:我們沒離開過

對於Google何時重返中國大陸市場?Google大中華區與東南亞中小企業營運總監Ghislain Le Chatelier表示,「我們沒離開過中國市場,所以沒有重返的問題。」他解釋,雖然Google的搜尋功能在中國受到限制,不過包括展示型廣告等服務,仍持續執行中。

2015-09-17 21:30

消費者平均每天低頭150次 Google:3大行動商機在其中

消費者平均每天低頭150次 Google:3大行動商機在其中

亞洲國家智慧型手機普及率極高,行動上網、消費,已成主流趨勢。Google亞太區中小企業總經理Kevin O'Kane表示,智慧型手機使用者,每天藉由手機處理生活事務的次數,平均達150次,品牌業者必須掌握其中與「動手做」、「要前往」、「要購買」有關的3大「關鍵決策點」,才能達成最佳行銷成效。

2015-09-17 21:00

9成香港中小企業已網路化 遠勝台灣

9成香港中小企業已網路化 遠勝台灣

根據Google觀察,台灣與香港的中小企業占比,皆高達9成以上,不過在網路應用程度方面,卻有明顯落差。Google大中華區行銷協理尹明詩14日表示,近9成香港中小企業,已跟上數位潮流;反觀台灣,只有不到4成的中小企業,有著偏低的數位參與度。

2015-09-14 20:15

你捐多少,我就多少! 谷歌推募款網站助難民

你捐多少,我就多少! 谷歌推募款網站助難民

Google今天宣布推出等額配對捐款行動,替人道組織募款1100萬美元來援助歐洲難民。逃離戰亂的大量難民使歐洲國家財政難以負荷,這項行動將有效幫助緩解歐洲難民危機。

2015-09-16 19:38

南極疑發現飛碟墜毀殘骸  Google地圖座標帶你看清楚!

南極疑發現飛碟墜毀殘骸 Google地圖座標帶你看清楚!

一名飛碟發燒友使用Google地球工具,在南極冰天雪地當中發現了幽浮墜毀現場及飛碟殘骸,照片顯示出一個70米長、20米寬的碟物體。

2015-09-15 18:45

Forbes:Google將在今年秋天重返中國市場

Forbes:Google將在今年秋天重返中國市場

根據Forbes雜誌的報導,最快在今年秋天Google就將攜著客制化的Google Play重返中國大陸市場。目前,針對這件事情,Google已經作好了許多準備,包括已經與中國相關的公司談好合作計畫。另外,如何在中國推廣Android Wear作業系統也是Google與中國公司商談的重點。

2015-09-15 16:41

瑪利歐喜迎30歲!Google別出心裁讓你狂敲金幣磚塊

瑪利歐喜迎30歲!Google別出心裁讓你狂敲金幣磚塊

許多玩家共同的童年《超級瑪利歐兄弟》的主角瑪利歐30歲了!這個自1985 年 9 月 13 日首次發行的遊戲在昨(9/13)日正式滿30歲。Google為了慶祝這個世界知名的電玩人物,現在只要搜尋「Super Mario Bros」,就會發現在旁邊有個金幣小磚塊。每敲100下還會有加命音效!

2015-09-14 11:19

谷歌大神再度跨界 這次推送菜到府服務

谷歌大神再度跨界 這次推送菜到府服務

Google又有跨界新創意!根據彭博報導,Google Express總經理Brian Elliot日前表示,除了現行的商品配送業務之外,預計2015年底前,將在舊金山試辦蔬果、新鮮食品送貨到府服務。

2015-09-13 11:16

物聯網正夯! 簡立峰:最好的硬體供應鏈在台灣

物聯網正夯! 簡立峰:最好的硬體供應鏈在台灣

物聯網時代到來,台灣產業的優勢在哪裡?Google台灣董事總經理簡立峰9日表示,就軟硬整合發展而言,「全世界最好的硬體供應鏈在這裡(台灣)!」包括工業機器人、醫療產業,都有很大的發揮空間。

2015-09-09 11:51

老謝:Omicron壓抑通膨升溫 將延緩美國升息步調!

老謝:Omicron壓抑通膨升溫 將延緩美國升息步調!

「全球疫情似乎沒完沒了,這可能是資本市場新常態。」財信傳媒董事長謝金河昨(27)日在臉書發文指出,在全球憧憬疫情降溫,可能有解封的時候,突然又傳出傳播力比Delta更大的Omicron,但似乎壓抑了通膨升溫,未來也可能延緩美國聯準會縮表升息的節奏。

1970-01-01 08:00

讀者迴響

大盤指數

最夯影音

更多