OIU開辦兩個月 國泰富邦僅賣出9保單

OIU保單好難賣!開辦兩個月以來,富邦人壽銷售7張保單,國泰人壽則銷售2張保單。(圖/資料照)

記者許雅綿/台北報導

金管會為使台灣成為亞太理財中心,力推國際保險業務分公司(OIU);富邦人壽自8月開辦以來,共銷售7張保單,總保費收入為90萬美元;其中OIU成交件中,有一張保費高達65萬美元,為業界目前保費最高的單一保單;國泰人壽目前則賣出2張,其中一張保費為35萬美元。

由於法令規範,OIU客戶須為境外人士,且不得有台灣居留證,若是因工作在台居留的外籍人士,也不是OIU的合格客戶,因此面臨客源難尋的窘境;此外,壽險業者指出,簽一張OIU保單需要考慮金流和人流;其中在金流部分遇到的問題較多,除了要考慮大陸外匯管制、匯款問題,還需考慮到是否能利用信用卡繳費等等,在實務執行面上困難重重。

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富邦人壽指出,目前主要成交客群多為東南亞外籍人士,且在7張OIU成交件中,有3件即是來自台北富邦銀行OBU的外籍客戶;國泰人壽則表示,成交保費金額為35萬美元的這張OIU保單,是移居國外、已不具本國籍的客戶購買,這名客戶在台灣時熟識國泰的業務員;國泰人壽認為,目前困難點是在尋找客源的部分,畢竟OIU業務是第一次開辦,相關細節仍在捉摸中。

金管會日前表示,初步評估OIU保費融資業務極其可行,尤其是金控公司同時有銀行及保險子公司者,更可共同服務境外客戶,創造更大的業績;富邦人壽說,未來境外業務發展的遠景可期,未來會設計更多元化的外幣商品,滿足境外高資產客戶對於境外資金規劃的強烈需求。

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關鍵字: OIU國泰富邦保單

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