放棄科技業高薪從事壽險 甘珏瑋忍兩年薪資重回百萬!

放棄科技業高薪轉而從事保險業務員,甘珏瑋第二年薪資就破百萬。(圖/記者許雅綿攝)

記者許雅綿/台北報導

「我不想再過這樣的生活…」從事保險業務工作四年半的中國人壽應許通訊處業務襄理甘珏瑋,上一份工作在知名科技公司擔任課長,年薪超過百萬,但每天工作超過12小時,最高紀錄長達21小時,繁忙、高壓的環境,讓他時常失眠;待了一年忍痛放棄高薪,轉而從事保險業務;他給自己兩個月時間做準備,從業第一個月成交三件保單,第二年年薪重回百萬。

「習慣不了前一份工作的生活型態。」甘珏瑋,當初決定放棄從小嚮往的科技業,轉行做保險業務,因觀察到表弟與周遭五位朋友,分別在不同壽險公司從業幾年後,都有很明顯的改變,更有令他羨慕的生活品質。「說真的,以前沒有保險觀念時,根本看不上保險業。」甘珏瑋坦言,「以前覺得做保險應該是成績沒有很好、缺乏專業,或者不知道做什麼工作才去的。」

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「以為自己多念了一些書,工作又爆肝,保險業務員的收入怎麼可能比我好?」,這種自負的想法,在一場從業說明被粉碎。甘珏瑋,當他知道小自己兩歲的年輕經理,年薪已有三百萬,且又兼顧生活品質,反觀自己在科技業的工作,薪資雖然不低,但工作時數長,幾乎沒有自己的時間,當下,他就決定挑戰壽險業務工作。隔天開始,甘珏瑋花了兩個星期,主動登門拜訪他所有壽險業務朋友,並請朋友引薦較資深的主管與其面談,比較了幾家公司的制度、文化,了解各單位的教育訓練系統,最後選定現在的壽險公司與通訊處。

加入保險業的前兩個月,甘珏瑋不急著找客戶,「太急肯定做不好」,因此,他給自己兩個月的時間,一邊準備考取壽險、外幣相關證照,同時不斷請主管協助演練,「若沒十足的把握和信心,我絕不找客戶!」甘珏瑋說,「這是對朋友與客戶的尊重,我無法接受自己是個一問三不知的業務員。」

準備好再去找客戶,是甘珏瑋對自己的要求。(圖/資料照/示意圖)

準備充分後,接著是實戰經驗的累積。甘珏瑋決定離開科技業時,曾跟一位研究所同學提到考慮做保險的想法,同學雖然驚訝,卻也不加思索地表示「若你真的要做保險,我當你第一個客戶!」因為同學的鼓勵,他丟掉不安與質疑,兩個月後,成交的第一位客戶,簽的第一份保單,就是這位鼓勵他的同學。甘珏瑋說,準備好了就開始全力衝刺,在他進入保險業的前三個月,就累積21份保單,收入約27萬,隔年,就達成破百萬的年薪。

就讀交通大學,畢業後考上中央大學研究所,當他決定做保險時父母相當反對,而在他從事保險業前,家裡甚至沒有任何保單。甘珏瑋的母親曾對他說,「早知你要做保險,高中畢業就可以去了,虧我們還栽培你到研究所畢業,浪費兩年的學費!」,甘珏瑋說,聽到這句話壓力很大,才剛進保險業,雖有信心卻完全沒把握,但他跟父母說,「給我三個月的時間,若證明我真的做不到,我會乖乖回去上班,做您們認為我該作的事。」因為這三個月的承諾,他穩紮穩打,公司的課程從不缺席,單位的演練確實闖關,培養正確的工作態度與習慣,三個月後他用成績向父母證明,他確實做得到!

從事保險業務已4年5個月,甘珏瑋認為,成功的保險業務員需要有標準以上的「出勤率與客戶約訪量」,每天進公司其實沒有任何薪水,但可觀察出業務員的自律與責任心,甚至是對這份事業的尊重。此外,面對挫折的萬靈藥,是保有「健康的心態」,他從不認為客戶簽約是理所當然,所以每一位客戶簽約的當下,他都懂得感激客戶的信任,而感受客戶們交託在肩上的信任,是他面對低潮與挫折時最大的動力來源。

甘珏瑋說,保險業務要有健康的心態,不能認為客戶簽約是理所當然的。(圖/資料照)

關鍵字: 科技業壽險保險業務薪資

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