想開服飾店? 創業前你必須知道的3件事

▲小軒年僅26歲,在東區已經擁有一間自己的服飾店Bello。(圖/記者王雅賢攝)

記者王雅賢/台北報導

你心中也有開服飾店的小小夢想嗎?感覺能滿足自己愛逛街挑衣服的欲望,又能天天接觸美的事物分享穿搭興趣,但事實上創業的風險是很高的。現年26歲的小軒,在東區擁有一間自己的服飾店Bello,她分享自身經驗表示,有三件事是你在開店前必須先做好的。

小軒的服飾店位於東區,雖然人潮眾多但是租金相對較高,店內坪數約15坪,月租金20萬。小軒說,其實開服飾店一直都是她的夢想,高中時就發現自己很注重服飾、美感,還在課外補習美術術科課程,但是實際開始付諸行動創業是在兩年前,投入了約500萬資金,地點會選在東區是因為該地區的消費者消費能力較強,能接受的單價金額也較高,相對符合店裡的營運走向。

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談到創業初期困難的地方,小軒表示,淡旺季的營業額差太多了,約有一倍之差,前陣子遇上雨季,門市客人驟減,營業額掉了大半,她用無奈地語氣說,「當時真的覺得,天啊!店要倒了嗎」,後來轉換經營策略,同步經營官網,利用線上通路讓營業額回升,現在就是下雨天官網營業額就高,好天氣實體店面營業額就高。

她告訴我們,若是想一圓服飾店夢,有三件事是一定要先想好的。

第一、自我風格建立,培養固定族群:
「一定要有自己的風格,不要什麼賺錢就進什麼,這樣是培養不出固定族群的。」

第二、準備預備金:
「預備金非常重要,因為在起步階段絕對會有很多意外開銷。」

第三、把客人當成朋友,用心經營:
「我會記住熟客的喜好,把他們當成好朋友,甚至消費明細和小細節都會記下來」

小軒說,自己其實很幸運,在一開始營業額就高於自己的預估值,客源也算穩定,至於行銷策略的小技巧,她則說「只介紹客人真的適合的東西,不要為了想賣掉產品而胡亂介紹」,而店內的風格偏向簡約,這樣的調性適合的年齡層很廣,從高中生、大學生到4、50歲的媽媽都有。

至於店內未來走向,小軒則說,希望能與台灣設計師和合作,往創立品牌的方向走去,現在自己也有在進修學習相關課程,預計在2016年底就能推出自家設計的精品。

關鍵字: 服飾店bello創業年輕人

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