徐重仁閃辭內幕/林敏雄帶領全聯幹掉惠康、家樂福的祕密



圖文/鏡週刊


一個零售業的門外漢,卻將一個原本附屬在公家單位下的福利中心,打造為全台最大的民生用品通路商,到底林敏雄是如何做到的?

全聯前身是以供銷軍公教福利品為主的「中華民國合作社聯合社」,1998年由林敏雄承接,一開始不被外界看好,但後來全聯以自身力量快速展店,一有機會就積極對外併購,2004年先是購併楊聯社,2006年則拿下善美的超市,開始學做生鮮,隔年入主台北農產超市,短短5年時間,店數就超越頂好,成為國內最大超市,2012年營收更打敗量販業龍頭家樂福。

誰能想像,被業界視為最沒有競爭力的軍公教福利中心,在林敏雄接手後,竟一路坐大成為台灣超市龍頭,目前總店數909家,去年營收逾千億元。

回想營運初期,從事建設相關的林敏雄曾坦言:「當時我對零售業一點都不懂,只知道一定要延續軍公教福利中心的精神,商品一定要最低價。」同時他也發揮營建業者的敏感度,將門市開在人潮聚集的巷弄、地下室,但租金只有大馬路邊一樓店面的一半,成功讓全聯逐步壯大。

業界分析,雙頰圓潤、總是帶著像彌勒佛般笑臉的林敏雄,因為身段軟、不擺架子,同業都喜歡與他合作,外表看起來雖然沒有威脅性,但做起生意卻殺氣騰騰,他打破零售業既有的遊戲規則,祭出「敢砍價、敢展店、敢賠錢」的焦土策略,終於拚出一條血路。

[廣告]請繼續往下閱讀...

儘管全聯已做上龍頭大位,林敏雄企圖再攀高峰,2014年1月,他三顧茅廬把離開統一超商的徐重仁找來接任總裁,且全權授權,他常常說:「這個總裁決定就好!」

於是近幾年全聯脫胎換骨,徐重仁先是找來IBM協助全聯進行IT轉型,雙方共同擬定中長期策略定位,提出5年發展藍圖;各門市在徐重仁主導下,走道變寬、貨架變低、擺設變漂亮,全聯還與日本H2O食品集團旗下阪急BAKERY技術合作。

去年底,徐重仁宣布與日本H2O食品集團旗下阪急BAKERY技術合作。

徐重仁還將原本隸屬於商品部的行銷課,獨立成行銷部,商品不再以低價取勝、講究價值,行銷活動更是花俏,操作福袋、搞音樂會、玩集點活動,社群經營則找奧美廣告創意團隊ContenTable,成功贏得年輕人的心,全聯小編甚至被喻為通路最強小編。

只是這些花錢策略對篤信「省一分錢才是賺一分錢」的林敏雄與老全聯人來說,無法全然認同,如今隨著徐重仁宣布7月1日退出全聯經營決策體系、9月底正式退休,由執行長謝健南接替,未來新團隊要如何達到林敏雄的目標,還有待觀察。

更多鏡週刊報導
【徐重仁閃辭內幕】這家公司是導火線 徐重仁閃退全聯內幕
【徐重仁閃辭內幕】為了兒子事業 徐重仁讓前後老闆都不開心
【徐重仁閃辭內幕】小七幫做了什麼 讓全聯脫胎換骨

關鍵字: 鏡週刊

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

他的時薪抵你月薪2個月 美零售餐飲CEO和員工收入差很大

他的時薪抵你月薪2個月 美零售餐飲CEO和員工收入差很大

美國財報季又將到來,各公司也將釋出說明書,而執行長的薪酬位列投資人關心的焦點,想知道他們付多少錢給管理階層。管理階層的薪酬,向來是股東一年心疼一次的原因。投資人一方面覺得,只要公司利潤佳、表現好,付多少錢都願意,但另一方面又忍不住好奇,怎麼執行長的加薪進度,似乎永無止休。

2017-07-04 00:48

他破產二次失眠又掉髮 自創選股法年賺百萬

他破產二次失眠又掉髮 自創選股法年賺百萬

知名財經講師謝晨彥,年輕時因投資失利,經歷二次破產,一度窮到沒飯吃,為了償還債務,曾過著三餐只能吃泡麵果腹的日子。他在暴賺暴賠的痛苦中,大徹大悟出投資本質應要追求穩定獲利,自創「R.I.C.H.選股術」滾出千萬身價。

2017-07-02 07:23

你以為有醫療險就好? 出國玩不用再加買,錯了!

你以為有醫療險就好? 出國玩不用再加買,錯了!

日前20歲的李小姐,懷孕7個月到沖繩旅遊,在當地早產生下僅800多公克的男嬰,醫療費用至少600萬日圓(約新台幣163萬元),龐大的費用負擔嚇壞她和先生,像這樣在國外緊急就醫的例子時有所聞。

2017-07-02 06:10

出國旅遊不想掃興 你一定要注意6重點

出國旅遊不想掃興 你一定要注意6重點

暑假進入旅遊旺季,出國玩最怕遇上衰事,舉凡班機延誤、行李遺失、護照被偷都很掃興,萬一發生意外或突發疾病危及生命,國外的醫療費用更令人咋舌。想轉嫁這些風險,就一定要搞懂海外旅遊相關保險的投保眉角,才能買對、保夠、而且理賠到。

2017-07-01 22:10

台灣是創業天堂? 香港小夫妻這樣說...

台灣是創業天堂? 香港小夫妻這樣說...

7年級生的香港夫妻檔潘煜熹、陳玉香,曾是香港的捷運工程師,在外派杜拜時期,陳玉香偶然發現自己手作布包的天份和興趣,開始在家簡單創業,做起網拍生意。

2017-06-30 06:37

流通教父閃退 5年前他這樣離開統一超

流通教父閃退 5年前他這樣離開統一超

徐重仁被尊稱為「流通業教父」,因為統一超從成立初期連年虧損,到現在是年賺近百億元的流通業龍頭,不過,5年前他卻默默的退休了,任內的最後一場股東會也沒參加。

2017-06-29 06:16

A股終於入摩 台股將受衝擊

A股終於入摩 台股將受衝擊

前年底,寬量國際曾提出一份統計資料顯示,被動型基金已經成為主導台灣股市的關鍵力量。台股前5大國際投資機構中,就有4名是被動型基金,被動型基金占國內外法人合計比重已高達41%,當然,現在這個比例肯定是更高了。

2017-06-28 06:26

沒人敢租的鬼城他租下 打造全台米其林星級度最高商場

沒人敢租的鬼城他租下 打造全台米其林星級度最高商場

回憶當時爭取代理添好運的心情,林晉頡用美國童話「Curious George」裡的主角猴子形容自己,喜歡冒險和新奇的事物,「不會去想失敗,我是樂觀、正面的人,如果有機會做,多有趣。」

2017-06-27 00:18

他是律師也是包租公 卻叮嚀女兒只能買5折福利品

他是律師也是包租公 卻叮嚀女兒只能買5折福利品

有錢人都很省!這句話也應證在蔡志雄身上,如今雖身價高達5,000萬元,夫妻倆仍保持剛成家立業時的簡樸生活,而且也講好要用這樣簡約的好觀念來教育下一代。

2017-06-25 06:14

一手拿筆、一手拿鑿子 水電工之子拚出5000萬元身價!

一手拿筆、一手拿鑿子 水電工之子拚出5000萬元身價!

當律師就一定很有錢?未必!隨著律師錄取人數變多,有許多人變成流浪律師,收入大不如前!蔡志雄很早就預見到這樣的現況,因此,10幾年前就開始努力投資理財,讓他在本業之外,還有雙重被動收入,年紀輕經就打造5,000萬身價。

2017-06-24 00:43

一張表掌握12月ETF除息秀!這兩檔債券ETF配息衝上6%

一張表掌握12月ETF除息秀!這兩檔債券ETF配息衝上6%

近年來台灣投資人盛行投資配息基金來當作理財工具,特別是近幾年ETF基金的高配息率吸引了許多投資人青睞,根據Cmoney資料顯示,12月ETF目前最新配息公告共有21檔ETF即將配息,以12月2日淨值計算,其中群益AAA-A醫療債2ETF(00793B)、群益中國政金債ETF(00765B)預估年化配息率衝6%最高,而這兩檔債券ETF 100%全數以債息收益作為收益分配的來源。

1970-01-01 08:00

讀者迴響

大盤指數

最夯影音

更多