記者洪菱鞠/台北報導
受惠於疫情紅利,momo過去五年內的GMV(網站成交金額)成長超過兩倍,但隨著疫情結束,消費者型態改變,整體營收不如過往亮眼,今年成長面臨放緩的挑戰,為尋求新動能應對市場變化,momo推出兩大重點服務「mo店+」以及「momo Ads」,除了與AI技術應用息息相關之外,其中更要透過打造自己的RMN,藉由精準行銷策略,提升獲利能力。
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RMN(Retail Media Network)為「零售媒體聯播網」,簡單來說,電商平台可利用自身平台數據進行精準目標廣告投放,例如當顧客瀏覽特定商品時,平台能根據其瀏覽記錄和購買歷史,推薦相關商品或廣告,提升銷售轉換率。近兩年不僅零售巨頭(如亞馬遜、沃爾瑪、家樂福),就連 Google、The Trade Desk 等科技巨擘與 eMarketer 等市場研究機構,也積極投入 RMN。
momo總經理谷元宏提到,相較於傳統廣告下滑,數位廣告市場持續成長,重視廣告成效的趨勢日益明顯, 而數位廣告發展仰賴科技,數據與流量都是關鍵因素,導致市場高度集中,目前各國廣告市場幾乎由同一公司佔據前兩名,其餘從第三名開始競爭,其中就注意到電商巨頭亞馬遜已躍升為美國第三大廣告業者。
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「數位廣告講求成效,重視轉化率」,谷元宏表示,精準的目標行銷才是關鍵,尤其觀察到許多民生必需品,即使天天宣傳,銷售量也不一定會提升,因此,掌握消費者的行為數據和購物場景至關重要。而有會員基礎與第一方資料,透過RMN,momo可以根據消費者的購物記錄和偏好,更有效提升廣告轉化率,「即使他們只打算購買特定商品,我們也能藉此機會推薦其他相關商品,創造額外銷售機會,這就是RMN的價值所在。」
谷元宏提到,我們希望效仿國際領先企業,透過RMN,創造高利潤的機會,為公司獲利帶來幫助,不過RMN的技術含量高,必須深耕數據和AI技術,並非簡單的程式編寫就能實現,這也是為何領先業者能長期保持領先地位的原因。
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