達梭系統借力雲端、ERP業務 大中華區2019營收將攀新高

▲達梭系統SOLIDWORKS大中華區副總裁吳俊杰預期，大中華區2019年軟體、服務目標營收可望達到1.6億美元。（圖／記者洪聖壹攝）

特約記者洪聖壹／綜合報導

在最後一屆的 SOLIDWORKS WORLD 期間，達梭系統SOLIDWORKS大中華區副總裁吳俊杰，接受中國大陸與台灣媒體訪問時，明確指出在新產品、新業務導入後，2019年大中華區達梭系統軟體、服務目標營收可望達到1.6億美元。

達梭系統2018年度營收34.88億歐元，比起2017年同期增長10%，這已經是該集團除了2009年金融海嘯以外，連續11年營收超過2位數成長，其中最賣座的就是2012年推出的3DEXPERIENCE平台，該平台在2018年整體營收年成長率接近24%，佔總軟體營收貢獻近25%，其次是ENOVIA，有14%的成長，而SOLIDWORKS也還有10%的成長。另達梭系統2018年營業利益率為31.8%，與2017年相當；每股稅後盈餘為3.11歐元，較2017年成長16%。

另外，財報顯示2018年達梭系統軟體業務在美國、歐洲、亞洲地區三個地方都有成長，亞洲地區總體成長16%，遠高於美國(7%)、歐洲(8%)，而亞洲地區當中，中國、日本、南韓、東南亞、印度在軟體業務有高達2倍成長，在歐洲地區當中，法國對3DEXPERIENCE有強勁的需求，而發展較早的美洲地區，以北美、拉丁美洲營運成績佔有領導地位。

在SOLIDWORKS WORLD 2019期間，達梭系統明顯將營運策略放在3DEXPERIENCE.work對中小企業的影響力，同時藉由雲端業務整合旗下產品，並寄望收購IQMS背後所帶來的新業務商機，預期軟體業績、授權業務能夠達到2位數成長，營業利益率則希望能提高到32~32.5%左右。

達梭系統SOLIDWORKS執行長Gian Paolo Bassi受訪時提到亞洲地區在未來具有重要的戰略地位，他以2018年發表的Marketplace服務為例，認為在歐洲、美國之後，亞洲地區會是一個發展重鎮。

據了解，高舉「工業界的亞馬遜」旗幟的Marketplace，歷經一年的發展，已經在全球擁有200間企業加入，不過這些企業仍以歐美地區為主。

達梭系統SOLIDWORKS大中華區副總裁吳俊杰回應，Marketplace在歐美地區相關架構與配套措施都相當完善，對於企業客戶來說，他們要開發新產品也不用到處去找廠商，對產業、中小企業，尤其新創公司來說是一大利多，然而亞太地區目前受限稅務問題，發展速度還是有限，但仍列為主要推展項目。

吳俊杰相當看好大中華區的成長動能，他特別提到今年推出的3DExperince.work，這項新業務踩在產業發展趨勢，對於雲端技術有高度需求，讓現有廠商可以有多一個選擇；同時，3DExperince.work導入門檻較低，中小企業、新進廠商、尤其雲端業務高度發展的廠商都是切入的機會，日前在中國大陸已經跟華為雲端簽訂合約，相信將能加速推廣效率。

此外，吳俊傑也看好ERP新業務，這次集團收購的IQMS在中國大陸僅有深圳一間代理商，代表整個大中華區都是IQMS發展的處女地，加上IQMS的定位是中小型企業，商機非常龐大，因此2019年會優先考慮代理商收購、員工招募跟架構調整來創造新的業務。

吳俊杰透露，2018年，SOLIDWORKS與合作夥伴在整個大中華區於軟體、服務整體營收超過1億美元，這個金額已經「養活了」整個生態系統的社群工程師、市場推廣共1,800個員工，2019年由於多了ERP業務，加上MES業務需求提升，整體通路服務員工要再提升到2,150人；營運策略也會著重社群深化、代理運營跟多產品運營，2019年整體目標營收要達到2017年的2倍，也就是1.6億美元，預期將讓整個達梭系統業績再向上攀升。

＊相關參考資料：達梭系統2018年全年業績(英)