▲寶利通赴歐參加大客車博覽會。（影／寶利通提供）
記者高兆麟／綜合報導
國內車隊管理系統大廠寶利通科技日前參展歐洲大客車博覽會（Bus World），除搶攻歐洲市場商機外，也不忘亞太區市場，除了拜會中國電動車龍頭比亞迪BYD外，也和知名商用車品牌IVECO洽談合作，未來有望將寶利通系統平台和IVECO平台進行對接。
除此之外，寶利通更透露，此次參加大客車博覽會成果豐碩，除了業務進展外，也觀察諸多海外趨勢，回來後，近月已和部分物流車隊有業務往來，目前第一批試做產品已經上線投入使用測試，而配合車型則有賓士、DAF車系，且就算是拖板車等大型物流車輛都可以使用，這也代表寶利通產品兼容性高，可以和幾乎任何車廠車型配合，並進行客製化服務。
寶利通商務副總顏志強此次赴歐拜訪比亞迪歐洲區專案經理Murphy Wang，並就雙方合作可能進行討論，顏志強表示，寶利通過去在台灣就曾有和比亞迪合作案例，曾在比亞迪車輛上開案並成功安裝運行，因此比起其他車廠，寶利通在與比亞迪合作上要更有經驗一些，此次拜訪主要也是希望和比亞迪合作不僅限於貿易商引入台灣車款，而是能夠直接和母廠進行合作。
▲寶利通商務副總顏志強（左）與比亞迪歐洲區專案經理Murphy Wang討論合作可能性。（圖／寶利通提供）
顏志強表示，寶利通希望能藉和比亞迪建立策略合作夥伴關係，把寶利通旗下系統直接對比亞迪客戶出售並進行安裝，雖然比亞迪目前也有自家系統，不過多屬車輛管理系統，相比起寶利通主打車隊管理，目標功能不盡相同，因此希望讓比亞迪理解寶利通公司產品特點和優勢，才有機會深入討論合作。
Murphy Wang在了解寶利通系統後，則表示會將資訊轉給亞太區銷售經理，從亞太地區開始討論合作可能性。
▲寶利通商務副總顏志強（左）向比亞迪歐洲區專案經理Murphy Wang介紹寶利通產品。（圖／寶利通提供）
另外，顏志強此次也與IVECO巴士數位服務產品經理Philippe Grand交流彼此的車隊管理產品，並與IVECO達成共識，由IVECO開放軟體管理介面，讓寶利通產品能與其對接。
顏志強表示，寶利通與IVECO合作方式其實跟其他車廠很接近，IVECO目前已有車輛、車隊管理系統，他們同樣可以把這些車輛資訊透過雲端送到後台，但寶利通做的是完整的系統，寶利通車隊管理系統功能也更為完整，且IVECO目前主要功能還是只針對車，寶利通能做的是「人」的管理，包含乘客、司機的管理，也能有效降低行控中心工作人員管理負擔，這是IVECO覺得可以合作的部分。
▲寶利通商務副總顏志強（右）與IVECO巴士數位服務產品經理Philippe Grand合影。（圖／寶利通提供）
IVECO巴士數位服務產品經理Philippe Grand則表示：「IVECO是一家對市場及供應商開放的公司，也對策略夥伴開放，這些夥伴需要的資料，IVECO都願意提供，這也是幫助IVECO擴展市占率的一環」，「IVECO會把寶利通的產品交給公司的業務部門，當客戶有需求，就可以由IVECO來推薦使用。」
顏志強也指出，過去和車廠整合最困難的點，就是車廠系統通常有封閉性，寶利通難以取得車輛資訊，但和IVECO達成合作共識後，未來寶利通取得IVECO平台認證並共享車輛資料，未來當客戶有需求，IVECO願意把他們的API（軟體管理介面）開放出來給寶利通使用，一方面讓寶利通更容易整合，另一方面也能有效增加他們車輛的銷售，因為整合成功且容易的前提下，寶利通也會推薦客戶買IVECO車輛，藉此達成雙贏局面。
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