理財周刊/羅智先:統一後年大陸達四十廠

圖、文/理財周刊

營收倍增 統一大陸布局進入收割期,上半年營收年增二一%,總經理羅智先更規劃後年將達四十個生產基地,法人估屆時年營收將倍增。 文.劉怡妤 攝影.鄭暐琪 一向被視為統一(1216)總經理羅智先鞏固接棒指標的大陸事業,上半年再度繳出亮麗成績單,營收為一○六.四八億人民幣,年增二一%,稅後純益達五.○四億人民幣,年增率高達八五.九%。

他表示再接再厲,規劃二○一四年大陸生產基地,將由目前二十四個大舉擴增至四十個,並採高僧修行法則,「不浮躁、要扎實」策略耕耘大陸市場,永續取得企業排名。法人估屆時隨著生產基地的擴增,營收將有倍數成長表現。

統一中控投資價值扶搖直上

統一兩岸布局均創佳績,讓外界對於統一總經理羅智先所率領的經營團隊發展更加期待,尤其大陸將採「T字型」發展策略,從大都會區朝二級城市進軍,架構出點線面的綿密網絡,而統一大陸事業(中控)配合政策方向,大舉設立設立生產基地拓展市占,上半年因此交出好成績。

羅智先自二○○七年擔任總經理一職實際掌理統一,上任後成功推動統一中控在香港掛牌,這一役讓羅智先在統一集團地位更加穩固,尤其統一合併營收每年呈現穩健擴大,主要是多項產品均受惠大陸龐大消費者喜愛。

統一持有統一企業達七三.五%,隨著旗下金雞母每年穩定孵出小金雞,法人機構認為統一企業將是集團中最具投資價值標的,更勝市場先前追捧的統一超(2912)。

統一今(二○一二)年上半年合併財報也繳出亮麗成績單,營收達二○八四.○八億元,稅後純益為六十二.三二億元,較去年同期分別增長一一.三一%與三三.一%,上半年EPS為一.二八元。

統一兩年內再增十六廠

雖然海內外獲利均大幅成長,羅智先倒是平常心看待,不以短期高速成長而沾沾自喜,強調統一企業宗旨「不浮躁、要扎實」為集團核心價值,營運策略也是由此應運而生。以下為專訪羅智先概要:

《理財周刊》問(以下簡稱問):統一上半年財報表現亮眼,總經理認為成長關鍵為何?
羅智先答(以下簡稱答):我覺得上半年成長主要是因為去年受塑化劑衝擊影響,造成基期低,所以成長幅度比較大(笑),但是統一一直以來都是很穩定的在成長,所以這樣的成長幅度應該還好,後面還可以慢慢表現。

尤其大陸是個非常龐大的市場,我們在華東市場滲透率已經相當不錯,但大陸還有其他廣大的市場等著我們去開發,「做十輩子也做不完!」所以統一不急著快速打開大陸市場,秉持著「不浮躁、要扎實」的企業宗旨,先在一級城市設點、培育人才,才能向外輻射拓展。

所以去年是統一在大陸耕耘的重要轉折點,我覺得不論是點位布局、人才培育,或是商品開發,都有很好的發展和突破,因此目標未來兩年內,除西藏和青海外,將在每個省份都設立一個生產基地,目前共有二十四家工廠運作,預計二○一四年將擴增到四十個生產基地。

問:相較於台灣採集中化管理,統一大陸偏重分散管理,為何有此差異性?
答:主要因為冷藏環境的不同,大陸幅員遼廣增加食品保鮮的困難度,加上冷鏈環境條件不允許,只有都會區才能達到冷鏈環境,既然統一供應鏈無法拉長,就要到各省份設立生產基地,就近供應。
另外,新鮮度也是統一打算到各省份設據點的主因,目前大陸產品庫存周轉天數飲料控制在三十天,速食麵低於三十天。而且工廠就近設立,對統一開拓市場也是一大幫助,讓當地消費者熟悉統一品牌。

建廠積極 廠房具價值

問:統一廣設生產基地,是否所有代工單都會抽回來自己做?
答:不會,我們還是會保持部分代工,而且我們除了有委外代工外,還接下別人的代工單,我心目中最佳的自製代工比是六比四。代工對統一來說不是單純的營收業務項目,而是驗證工廠管理的有效方法,比較同一支產品,統一品質能否比其他工廠好,統一用代工的模式來砥礪工廠管理。

而且我們現在努力蓋廠,也許十年後,我會將這些工廠轉賣給代工廠也說不定。 問:長沙廠占地一六三畝,去年加入投產行列,據了解,因為統一產品銷售太好,產能短缺,後續如何解決?

答:統一在大陸的發展其實面臨兩個問題,一是大陸人口太多,只要有嘴巴就是食品業的市場,所以很難抓準最終銷量會有多少,我們長沙廠在投產第一天就面臨產能不足的問題,只能積極和政府協調,拜託他們幫忙找地。(文未完)


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