宏佳騰以外銷起家，自二○一一年開始進軍國內機車市場， 為了強化品牌形象與爭取行銷據點，進入資本市場掛牌。
文．劉怡妤 攝影．鄭暐琪
主要生產多功能運動車(ATV)與設計製造機車的宏佳騰(1599)將於本月二十五日掛牌上櫃，公司以自有品牌「AEON」搶攻國內市場，宏佳騰董事長鍾杰霖直言，雖然國內機車市場由前三強寡占，但製造商只重視業績銷量，而非了解消費者的渴望，設計生產迎合消費端的產品。
製造商與消費者之間的落差，提供宏佳騰絕佳的發揮空間，也讓宏佳騰部分車款能一躍成為同級車中的冠軍。以下為訪談摘要。
國內銷量 明年翻倍
《理財周刊》問(以下簡稱問)：宏佳騰去(二○一一)年進軍國內機車市場，近兩年銷售狀況如何？明年目標銷量？
鍾杰霖答(以下簡稱答)：宏佳騰首年機車銷量近四千台，今年成長將近一倍達七千台，預估明年維持倍數成長動能，銷售目標為一萬五千台。展望明年，宏佳騰一定會更好，因為生產達經濟規模，有效壓低進料成本並拉高毛利率，明年目標排名第四拿下三％市占，規劃二○一五年市占挺進至五％，年銷量約三萬台，逐步挑戰前三強的品牌地位。
內銷部分今年已經開始獲利，明年將推出兩款黃牌車，分別在二月和五月上市，一款一五○機車在五月底上市，加上今年八月才上市的驚嘆號，以多款新車銷售策略衝刺市場份額。
相較於前三大機車廠選擇在規格較低的車款，大打價格戰，我們選擇高價位的車款作為優先切入市場，所以宏佳騰在檔車銷售拿下冠軍，而我們特別著重檔車造型設計，才能吸引消費者。與其在低價車款打價格戰，不如另闢戰場，尋找發揮空間更大、利潤更佳的市場。
四輪速克達 明年底問世
問：宏佳騰由外銷起家，外銷訂單非常穩定，今年內外銷比為三比七，目標明年外銷營運動能以及內外銷比重？
答：我們是從外銷市場起家的，主要生產ATV與UTV(多功能越野車)，因為我們已是美國最大業者Ploaris唯一境外供應商，所以接單穩定。除了穩定接單外，宏佳騰透過外銷合作夥伴，學習歐洲機車工藝，成為AEON機車最大特點。
明年外銷訂單除了ATV、UTV出貨外，今年出貨給義大利廠Quadro T的三輪速克達銷量仍然穩定成長，累計出貨二三○○台，明年達三千台，四輪車款預計明年十一月上市。整體來看，明年內外銷比重應該是四五％對五五％。
我們最期待的是明年三輪速克達能在台灣上市，以AEON品牌銷售，如果法規順利開放，三輪速克達將以黃牌車上路。
這款車義大利售價為八千歐元，我們外銷出廠價(FOB)兩千歐元，中間的價差利潤相當高。
問：目前國內經銷據點家數？明年概況？銷量提高後，毛利率表現如何？
答：今年包含股東經銷和車行據點家數已達七百四十六家，較去年的五九九家成長近二五％，預估明年據點將成長至九二○家，銷量一•五萬台，毛利率可以從現在的二五％提升。
三輪速克達 吸引周董代言
問：周杰倫為AEON品牌代言人打響品牌知名度，如何能簽下天王代言？
答：當初因朋友出借超跑給周杰倫拍MV，透過朋友介紹認識，我拿三輪速克達產品給他看，他看了後覺得很屌，非常願意幫AEON代言，就簽下三年代言合約，這對宏佳騰是很大的鼓舞，讓我們確信產品受消費者喜愛。(文未完)
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