理財周刊/宏佳騰明年銷售1.5萬台 毛利率25%以上

宏佳騰以外銷起家,自二○一一年開始進軍國內機車市場, 為了強化品牌形象與爭取行銷據點,進入資本市場掛牌。

文.劉怡妤 攝影.鄭暐琪

主要生產多功能運動車(ATV)與設計製造機車的宏佳騰(1599)將於本月二十五日掛牌上櫃,公司以自有品牌「AEON」搶攻國內市場,宏佳騰董事長鍾杰霖直言,雖然國內機車市場由前三強寡占,但製造商只重視業績銷量,而非了解消費者的渴望,設計生產迎合消費端的產品。

製造商與消費者之間的落差,提供宏佳騰絕佳的發揮空間,也讓宏佳騰部分車款能一躍成為同級車中的冠軍。以下為訪談摘要。

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國內銷量 明年翻倍

《理財周刊》問(以下簡稱問):宏佳騰去(二○一一)年進軍國內機車市場,近兩年銷售狀況如何?明年目標銷量?

鍾杰霖答(以下簡稱答):宏佳騰首年機車銷量近四千台,今年成長將近一倍達七千台,預估明年維持倍數成長動能,銷售目標為一萬五千台。展望明年,宏佳騰一定會更好,因為生產達經濟規模,有效壓低進料成本並拉高毛利率,明年目標排名第四拿下三%市占,規劃二○一五年市占挺進至五%,年銷量約三萬台,逐步挑戰前三強的品牌地位。

內銷部分今年已經開始獲利,明年將推出兩款黃牌車,分別在二月和五月上市,一款一五○機車在五月底上市,加上今年八月才上市的驚嘆號,以多款新車銷售策略衝刺市場份額。

相較於前三大機車廠選擇在規格較低的車款,大打價格戰,我們選擇高價位的車款作為優先切入市場,所以宏佳騰在檔車銷售拿下冠軍,而我們特別著重檔車造型設計,才能吸引消費者。與其在低價車款打價格戰,不如另闢戰場,尋找發揮空間更大、利潤更佳的市場。

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四輪速克達 明年底問世

問:宏佳騰由外銷起家,外銷訂單非常穩定,今年內外銷比為三比七,目標明年外銷營運動能以及內外銷比重?

答:我們是從外銷市場起家的,主要生產ATV與UTV(多功能越野車),因為我們已是美國最大業者Ploaris唯一境外供應商,所以接單穩定。除了穩定接單外,宏佳騰透過外銷合作夥伴,學習歐洲機車工藝,成為AEON機車最大特點。
明年外銷訂單除了ATV、UTV出貨外,今年出貨給義大利廠Quadro T的三輪速克達銷量仍然穩定成長,累計出貨二三○○台,明年達三千台,四輪車款預計明年十一月上市。整體來看,明年內外銷比重應該是四五%對五五%。

我們最期待的是明年三輪速克達能在台灣上市,以AEON品牌銷售,如果法規順利開放,三輪速克達將以黃牌車上路。

這款車義大利售價為八千歐元,我們外銷出廠價(FOB)兩千歐元,中間的價差利潤相當高。

問:目前國內經銷據點家數?明年概況?銷量提高後,毛利率表現如何?

答:今年包含股東經銷和車行據點家數已達七百四十六家,較去年的五九九家成長近二五%,預估明年據點將成長至九二○家,銷量一•五萬台,毛利率可以從現在的二五%提升。

三輪速克達 吸引周董代言

問:周杰倫為AEON品牌代言人打響品牌知名度,如何能簽下天王代言?

答:當初因朋友出借超跑給周杰倫拍MV,透過朋友介紹認識,我拿三輪速克達產品給他看,他看了後覺得很屌,非常願意幫AEON代言,就簽下三年代言合約,這對宏佳騰是很大的鼓舞,讓我們確信產品受消費者喜愛。(文未完)

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