台灣創業家難獲青睞？ 龔仁文：會吹牛才有群眾魅力

▲國外創投手握大把鈔票，又敢賭。（圖／達志／示意圖）

記者徐珍翔／台北報導

不少創業家練兵多年，卻被現實世界硬生生擋在錢關之外，面對閱人無數並手握銀彈的創投，又不得其門而入。「雖然台灣創業家也會吹牛，但老實講，比起國外還差太多了。」資策會副執行長龔仁文直言，台灣年輕人缺乏信心是屢屢碰壁的關鍵之一，「會吹牛才有群眾魅力」。

資策會20日舉辦一年一度的創業競賽「IDEAS Show」，宣稱找來國際創投，有助新創事業引資，會場外，龔仁文接受《ETtoday東森新聞雲》訪問指出，台灣創投業者當中，好團隊其實不多，多數受限於眼界，只能看見眼前市場，反觀國外創投，最常問新創團隊：「你這個如果賣到新加坡可以嗎？泰國呢？」

龔仁文進一步分析，國外創投不但會觀察該產品在國際間是否吃得開，且奉行「每100項投資，只能能賭中5項就會賺錢。」正因為外國創投滿腦子想打世界盃，才有機會獲得高報酬，「他們很敢賭，但台灣的投創投常常看不懂那個。」

至於國外創投如何看待台灣新創事業？龔仁文先是嘆了一口氣，隨後說：「面對國外創投的提問，答案常常是每到一個區域就得重頭開始。」直言台灣創業家多數也缺乏世界觀，因此各種創新幾乎都只為台灣量身打造，「其實，你看過去幾個成功引資的案例，像是阿瑪科技、走著瞧公司，都是水平市場，走到哪個市場都是通的。」

談到台灣新創事業的進步空間，龔仁文建議，首先是拓展國際視野，應善用每一次與國外創業家同台的機會進行交流，藉此了解各國風俗民情，此外，「吹牛非常重要」，他說，如果創業家自我推薦卻採用「四平八穩」方式介紹，勢必缺乏群眾魅力，「雖然台灣創業家也會吹牛，但老實講，比起國外還差太多了。」