無懼鴻海FII赴陸掛牌 研華：是客戶非競爭對手

▲研華董事長劉克振。（資料照／記者周康玉攝）

記者周康玉／台北報導

鴻海子公司富士康工業互聯網股份有限公司（FII）申請A股上市案如火如荼進行中，極力想在中國市場深根物聯網的研華，也首度談及鴻海赴陸上市計畫，研華董事長劉克振不擔心FII將成為競爭對手，反而認定是大客戶。

工業電腦龍頭研華（2395）昨（7）日舉行法說會，由於劉克振從去年提及，物聯網將成為科技業的第三波革命，更在年初指出，今年將是物聯網的「起爆年」，且強調，要持續在中國大陸深根物聯網市場。

以「互聯網」為名的鴻海子公司FII，在一月底臨股會後拍板申請A股上市，今（8）日進入中國證監會審核，也成為研華法說會上的熱門話題。

是否擔心FII成為潛在競爭者？劉克振表示，富士康（鴻海在中國名稱）是多年來的大客戶，鴻海在中國大陸廠大量使用研華產品，強調是客戶非競爭對手。此外，劉克振也認為，FII雖然名為富士康工業互聯網公司，但屬製造單位，即使將來會使用自動化生產，也非自動化產業。

至於鴻海投資的工業電腦代工廠樺漢（6414），去（2017）年營收達354億，成長率達144%，急起直追龍頭研態勢明顯，坐二望一。對此劉克振也不諱言，樺漢確實研華有競爭關係，但仍強調，兩者是完全不同的公司，樺漢以DMS（設計製造服務）為主，而研華則是以解決方案（Solution）為主，然而研華的DMS仍佔營收30%，因此是部分競爭關係，但他強調，兩者邏輯不同，「競爭程度不是很嚴重」。

劉克振表示，樺漢的競爭力在於，他能仰賴富爸爸鴻海的採購和製造來槓桿（leverage），因此採購價格低，這部分是研華所沒有的；但研華有的是各領域知識（domain know-how）。

劉克振坦言，鴻海的企圖心確實很大，但目前對研華的潛在威脅還沒發生，研華走的是解決方案，且花了三十年布建的銷售通路，在海外有2000多名銷售業務，這是同業所沒有的，就連「電子五哥」也無法跨入的門檻，畢竟「缺乏店面要怎麼銷售，我想不出來」他說。

▼研華去年八月正式進入三人共治時代，三位共治總經理蔡淑妍（左起）、陳清熙、張家豪。（圖／記者周康玉攝）

然而，劉克振雖強調市場策略上競爭關係不大，但人才大戰早已開打是事實。去年8月，將總經理一職則改由三位副總升任共治，一個月後，研華旗下專做DMS（設計製造服務）為主的ACG（應用電腦事業群）團隊約10名主管集體離職，盛傳集體投靠樺漢。樺漢更在日前公告，將提拔前研華ACG大將鄧覲臺，擢升為總經理。

面對人才流失，研華在ACG應用這塊營收首當其衝，年減11％。劉克振也說明，所有負責專案的同仁沒有半個流失皆留任，中高階主管也都在上個月補齊，未來ACG事業群對營收的影響，應在今年二月將止血。

劉克振坦言，過去管理確實有點缺失，造成人才有流失，他也直接以在座的研華EIoT總經理張家豪為例，高階人力已補充。

對於在發展工業物聯網，劉克振很有信心，雖然還未起爆，但「姻緣正在累積中」，在正式爆發前，物聯網至少有10%年成長。

▼鴻海子公司FII申請A股上市計畫如火如荼進行中。（圖／記者李毓康攝）