▲ 王老吉與加多寶是大陸涼茶兩大品牌。（圖／CFP）
財經中心／綜合報導
加多寶原是大陸涼茶龍頭，其銷量甚至一度超過可口可樂；但如今卻因為現金流斷裂、銷售不佳，面臨停產的命運，甚至連老闆都逃到香港至今下落不明。
綜合陸媒報導，加多寶在銷量上被王老吉反超，失去涼茶行業的龍頭寶座；在利潤上，從上市公司中弘股份公開的加多寶業績來看，去年就虧損 5.82 億人民幣。
今年 7 月，加多寶杭州工廠的員工罷工，起因是拖欠工資，到了 9 月，加多寶在廣東清遠的工廠已停產放假，只有少數員工駐守。
沒錢就發不出工資，沒工資員工就罷工討薪，一罷工工廠就停產，一停產就斷貨，而且沒錢物流就扣押貨物，交了預付款的經銷商拿不到貨就給不了零售終端……加多寶的經營陷入惡性循環。
另外，這兩年加多寶集團的高層已有多人離職，整個加多寶集團陷入風雨飄搖、大廈將傾的險境，而導致加多寶身陷險境的遠因，則是它與王老吉之間的惡鬥，但實際上，兩品牌卻是系出同源的「兄弟」。
加多寶與王老吉的恩怨情仇可追溯至清道光年間，當時，曾被道光皇帝封為太醫院院令的王澤邦，在廣州開了間涼茶店，取名叫「王老吉」。王老吉越做越好，在地方上有了名氣，第三代傳人還到香港開了店。
1949 年，王老吉被分成兩塊，大陸的王老吉被收歸公有，最終被劃歸廣州藥業集團，而香港的王老吉則由王氏後人繼續經營。
改革開放後，東莞人陳鴻道去香港做生意。他看上了王老吉這個品牌，找到香港的王氏後人合作，拿到了王老吉涼茶的祖傳配方。
但就算陳鴻道有了配方、可以生產涼茶，也不能在大陸賣，因為「王老吉」這個品牌掌握在廣藥集團手裡。
為了能在大陸賣，陳鴻道與廣藥合作，在 1997 年拿到了王老吉商標的使用權。當時，合約規定使用權是從 1997 年到 2011 年； 2000 年時，雙方續簽合約，將使用權的期限延長到 2020 年。
2004 年，陳鴻道創立加多寶集團，還沒到 2020 年，廣藥就收回「王老吉」商標的使用權，加多寶因此跟廣藥展開了一場在法院、廣告、銷售通路的戰爭。
全方位戰爭開打
加多寶與廣藥續簽合約的時候，陳鴻道曾用 300 萬賄賂廣藥高層，法院由此判決續簽合約無效，為了逃避警察追捕，陳鴻道溜到了香港，到現在仍未歸案。在法理上廣藥有壓倒性優勢，打起官司加多寶自然是輸多贏少。
不過，加多寶很聰明，雖然打官司打不過，但用營銷在輿論上得到了更多支持。
當時，廣藥選了《新聞聯播》播出前的時段打廣告，但涼茶飲料的主力消費人群是 18 - 30 歲的年輕人，這些人卻是沒有幾個會看《新聞聯播》。
相反，加多寶選擇冠名《中國好聲音》，在 2012 年夏天，隨著《中國好聲音》熱播，加多寶也成功打響了知名度；另外，在 2013 年 2 月官司敗訴後，加多寶還在官方微博發了一組「對不起體」海報文案，得到了海量的輿論支持。
▲▼ 加多寶「對不起」廣告引起廣大迴響。（圖／翻攝自加多寶涼茶微博）
在離消費者最近的線下管道，加多寶則採用金錢攻勢，盡量不讓王老吉出現在貨架上，一位線下商家在知乎分享了一段經歷，說自己在終端經常碰到加多寶和王老吉的業務。
有一次遇到某超市剛開業，生意不錯，王老吉首先和超市老闆洽談，在臨近收銀台較好的位置，出資每個月 600 元現金租用超市一個貨架，作為專屬陳列區。
過幾天，加多寶的業務員來了，同樣看中這個陳列位置，他跟超市老闆談的結果是：每個月同樣付給超市 600 元租金或更多費用，還按照售價買下王老吉現存所有的貨，再把加多寶的貨全部補進，最後順勢和超市簽訂專銷合約。
超市老闆在利益面前一般都不會拒絕的，而且加多寶經常這麼操作。有時候現金，有時候一瓶加多寶換一瓶王老吉，目的就是盡量不讓王老吉在市面上出現，沒有展現，自然就沒有購買。
金錢投入如此大方，難怪在法庭上被廣藥壓著打的加多寶，在市場上反而壓著王老吉打。
撒錢經營 自斷後路
幫別人把品牌做火之後，自己又做了個更火的同類品牌，加多寶集團這種做生意的能力，不得不說甩廣藥幾條街。只可惜，商業競爭往往是兩敗俱傷。
加多寶業績滑坡的背後，是整個經營陷入困境，最顯眼的表現，就是現金流斷裂。
在商場上，金錢就是彈藥，加多寶在營銷和通路上的花費，可說是像撒錢一樣。以《中國好聲音》的冠名費來說，第一季還是 6000 萬，第二季就飆升到 2 億，第三季則是 2.5 億。
還有上面提到的買斷貨架上的王老吉，與零售商簽訂專銷合約等做法，雖然有效但卻花錢如流水。這種燒錢的做法，更是後來加多寶現金流斷裂的重要原因。
▲ 加多寶花大筆錢搶王老吉的貨架，最終導致資金流斷裂。（圖／CFP）
然而，加多寶這樣的做法已經持續好幾年，為什麼到今天才現金流斷裂？
前些年，涼茶行業持續增長，加多寶可以靠擴大營收來維持現金流；但近兩年，涼茶行業增長緩慢，想迅速擴大營收已經不可能。2009 - 2012 年，大陸涼茶類飲料保持著 16％ - 18％ 的高速增長；但到了 2017 年，增速已經掉到了 9.1％，而且很可能還會繼續掉。
行業不景氣，營銷和銷售通路推廣又燒了那麼多錢，為了在短時間找到大筆資金，加多寶一直在尋找各種方法上市。
今年 8 月 27 日，上市公司中弘股份發布了關於簽署《債務重組及經營託管協議》的公告；其中，加多寶是這份協議的丙方之一。從這來看，可大致理解為加多寶通過中弘股份借殼上市。
從協議裡的數據來看，加多寶 2015 - 2017 年的營收分別是 100.4 億、106.3 億和 70.02 億人民幣。而在過往的公開報導中，加多寶對外披露的營收分別是 250 億、240 億和 150 億人民幣。
8 月 28 日，加多寶發佈公告，說自己從未與中弘股份簽過《債務重組及經營託管協議》，對於協議的內容全不知情。
不久之後，中弘股份連續 20 天股價低於 1 塊錢，成為國內 A 股第一支因此被強制退市的股票。
真相如何目前仍不得而知，但可以確定的是，加多寶的業績正在下滑，而且現金流緊張導致的拖欠員工工資、工廠停產都是事實。
集團老闆流亡香港、公司高層變動頻繁，加多寶的未來充滿了問號。
然而還是有消息指出，加多寶的杭州工廠已經重新開始生產，部分員工也在加多寶貼吧發言已經收到工資。後續是否能扳回一城，就看加多寶在未來幾年如何找到方法，擺脫困境。
★ 版權聲明：圖片為版權照片，由CFP視覺中國供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經CFP許可，不得部分或全部轉載，違者必究！
讀者迴響