▲資誠出一份報告,10年來手機消費超越了PC,成為數位消費者的新霸主(圖/取自免費圖庫Pakutaso、示意圖)
記者吳靜君/台北報導
資誠聯合會計師事務所今(19)日公布一份「全球消費者洞察報告」報告中發現,用10年來手機消費正式超越電腦(PC)消費,成為消費線上購物的新霸主。
調查中發現,在線上消費上,有24%消費者用智慧型手機線上購物,十年來首度超越PC(23%);16%消費者則是用平板電腦線上購物。而使用行動支付上,亞洲更是超越了西方國家,在新興國家,消費者在實體商店使用行動支付的比例正在增加,全球平均比例從去年24%增加到今年34%。
亞洲國家比西方國家更快採用行動支付,比例最高的五個國家分別為為中國大陸(86%)、泰國(67%)、香港(64%)、越南(61%)和印尼(47%)。其中過去一年成長最快的國家是越南、中東,分別成長了24%及20%。
但是實體店面應該如何抓住消費者的心?資誠創新整合公司董事長劉鏡清建議,改善實體店的購物體驗有三個策略,首先是建立一個輕鬆的商店導航系統,讓消費者可以輕易找到他想買的商品;第二是要有知識淵博的銷售人員(顧問式銷售),能夠和消費者互動,介紹商品並解決其疑難雜症;第三是要有簡單的付款方式,讓消費者輕鬆結帳;第四是從手機的角度設計網頁而不是App,極少網站是從手機角度設計的,這創造了消費者的不方便,且消費者無意安裝過多的App。
劉鏡清指出,消費者正在尋求無縫且簡單的購物旅程,企業要創造良好的消費者體驗,必須結合實體和數位的方法,例如對壽險業者來說,需要有業務員和客戶面對面接觸,解釋各項壽險產品內容,再依不同客戶需求來客製化保單,並利用線上投保系統等數位化工具,來加快核保或理賠速度,提升消費者的購買體驗,達到更佳的客戶體驗報酬率(ROX),為企業帶來更長遠的獲利成長。
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