新聞節目中心／綜合報導
網紅時代搭上台灣近年的房地產熱潮，出現相輔相成的效應。許多原本就擁有大量粉絲、高流量的YouTuber，如：Joeman、冰蹦拉，開始拍攝豪宅開箱、首購賞屋的影片；而過去的房產界KOL，如：591租屋網等，則不約而同在這兩年開設YouTube頻道，講解買房知識，也為特定建案大打廣告。
《客臨網X秒懂建案》主持人及該公司的媒體行銷總監詹千雁，在《雲端大富翁》節目中分析，大量「房地產界網紅」的出現，已經改變了建案過去的銷售模式。
▲ 《雲端大富翁》錄影來賓《客臨網》媒體行銷總監詹千雁。 （圖／記者唐郁荃攝）
《客臨網》媒體行銷總監詹千雁表示，透過網紅拍攝的短影片來銷售建案，在未來是一個趨勢，甚至會成為建商行銷的「基本款」。但目前觀察下來，建商和消費者仍需要時間來適應這個新模式。「我們的短影片還在努力當中。我們目前發現，只透過3分鐘的影片，就想激起消費者『好想去案場看這間房子』的慾望，其實很難。」
《客臨網》媒體行銷總監詹千雁表示，這些被投放在社群媒體上的開箱影片，很多時候是扮演「激起消費者好奇心」的角色。大部分的消費者還是會自己查過資料，再到建案現場看房。因此這些影片在「轉換率」報告上的表現，往往不是那麼出色。但相比早期建商在雜誌、報紙等紙媒，或者電視台刊登廣告，動輒3、40萬，甚至上百萬的價格，找網紅拍影片行銷的價格，顯得親民許多。
▲《客臨網》媒體行銷總監詹千雁分析房地產界網紅產業鏈。（圖／記者唐郁荃攝）
詹千雁在節目上以《客臨網》為例，講解目前的房地產界網紅產業鏈。「就跟YouTuber一樣，我們一開始也都是免費幫建商拍影片。累積一定作品後，才有辦法跟案場DEMO自己拍出來的風格。等流量漸漸穩定後，我們開始跟廣告代理商配合，也有建商看到我們的影片後，自己找上門。這樣的比例大概是7比3左右。」詹千雁表示，目前協助建案製作3分鐘左右的短影片，包含臉書投放廣告等行銷預算，收費大約新台幣15萬元。
▲雲端大富翁錄影來賓《宅在台灣》創辦人宅妹阿芬。（圖／記者唐郁荃攝）
經營部落格起家的《宅在台灣》，創辦人宅妹阿芬也來到《雲端大富翁》節目暢談目前團隊的運作模式。「我們的團隊有6個人，也有一些配合的自由接案者。業務上的操作有兩種方式，第一種就是拍攝開箱影片、撰寫部落格文章及進行臉書上的廣告投放。這一種方案，目前7成的業務仍由團隊員工自行開發，廣告代理商及曾經合作過的廠商回流，則分別佔2成和1成的業務量。我們會收取20萬的行銷費用。第二種則是協助建商公司拍攝廣告、形象影片。視建商的需求，會收費50萬到上百萬不等。」
▲《宅在台灣》創辦人宅妹阿芬解析團隊運作模式。（圖／記者唐郁荃攝）
過去曾在電視台擔任主播的詹千雁，在節目中表示，記者出身確實給了自己不少優勢。但「隔線如隔山」，剛開始拍攝開箱影片時，自己真的「很菜」。不僅曾混淆樣品屋與成屋，還被某知名建設公司的董事長罵了一頓。
「這位董事長非常強調他的建設工法，像是：鋼筋怎麼綁、要凹進去45度、地震來都不會倒、是用生命保證的房子。他一直跟我聊鋼筋水泥非常細節的專有名詞，再加上從頭到尾都是用台語溝通，即便我台語水準算不錯，但那些專有名詞，我真的『聽嘸』。最後被董事長『洗臉』，讓我回去修練一下，再來接案子。」
但詹千雁不灰心，最終成功運在電視台的經歷和專長，說服董事長換個方式說故事。「相較於代銷業者，我們更知道觀眾『想要的資訊』是什麼。大部分的建案資訊都很複雜，但我們要說到讓觀眾都能聽得懂。這就是我們的專業、我們的工作。」
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▼雲端大富翁錄影花絮。由左至右分別是，《客臨網》媒體行銷總監詹千雁、主持人劉姿麟、《宅在台灣》創辦人阿芬、Jia及大發 。（圖／記者唐郁荃攝）
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