「房地產熱」遇上「網紅時代」 開箱影片成賣房基本款?




新聞節目中心/綜合報導

網紅時代搭上台灣近年的房地產熱潮,出現相輔相成的效應。許多原本就擁有大量粉絲、高流量的YouTuber,如:Joeman、冰蹦拉,開始拍攝豪宅開箱、首購賞屋的影片;而過去的房產界KOL,如:591租屋網等,則不約而同在這兩年開設YouTube頻道,講解買房知識,也為特定建案大打廣告。

《客臨網X秒懂建案》主持人及該公司的媒體行銷總監詹千雁,在《雲端大富翁》節目中分析,大量「房地產界網紅」的出現,已經改變了建案過去的銷售模式。

▲▼ 雲端大富翁錄影來賓客臨網媒體行銷總監詹千雁 宅在台灣創辦人宅妹阿芬。(圖/記者唐郁荃攝)
▲ 《雲端大富翁》錄影來賓《客臨網》媒體行銷總監詹千雁。 (圖/記者唐郁荃攝)

《客臨網》媒體行銷總監詹千雁表示,透過網紅拍攝的短影片來銷售建案,在未來是一個趨勢,甚至會成為建商行銷的「基本款」。但目前觀察下來,建商和消費者仍需要時間來適應這個新模式。「我們的短影片還在努力當中。我們目前發現,只透過3分鐘的影片,就想激起消費者『好想去案場看這間房子』的慾望,其實很難。」

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《客臨網》媒體行銷總監詹千雁表示,這些被投放在社群媒體上的開箱影片,很多時候是扮演「激起消費者好奇心」的角色。大部分的消費者還是會自己查過資料,再到建案現場看房。因此這些影片在「轉換率」報告上的表現,往往不是那麼出色。但相比早期建商在雜誌、報紙等紙媒,或者電視台刊登廣告,動輒3、40萬,甚至上百萬的價格,找網紅拍影片行銷的價格,顯得親民許多。

▲▼ 雲端大富翁錄影來賓客臨網媒體行銷總監詹千雁 宅在台灣創辦人宅妹阿芬。(圖/記者唐郁荃攝)
▲《客臨網》媒體行銷總監詹千雁分析房地產界網紅產業鏈。(圖/記者唐郁荃攝)

詹千雁在節目上以《客臨網》為例,講解目前的房地產界網紅產業鏈。「就跟YouTuber一樣,我們一開始也都是免費幫建商拍影片。累積一定作品後,才有辦法跟案場DEMO自己拍出來的風格。等流量漸漸穩定後,我們開始跟廣告代理商配合,也有建商看到我們的影片後,自己找上門。這樣的比例大概是7比3左右。」詹千雁表示,目前協助建案製作3分鐘左右的短影片,包含臉書投放廣告等行銷預算,收費大約新台幣15萬元。

▲▼ 雲端大富翁錄影來賓客臨網媒體行銷總監詹千雁 宅在台灣創辦人宅妹阿芬。(圖/記者唐郁荃攝)
▲雲端大富翁錄影來賓《宅在台灣》創辦人宅妹阿芬。(圖/記者唐郁荃攝)

經營部落格起家的《宅在台灣》,創辦人宅妹阿芬也來到《雲端大富翁》節目暢談目前團隊的運作模式。「我們的團隊有6個人,也有一些配合的自由接案者。業務上的操作有兩種方式,第一種就是拍攝開箱影片、撰寫部落格文章及進行臉書上的廣告投放。這一種方案,目前7成的業務仍由團隊員工自行開發,廣告代理商及曾經合作過的廠商回流,則分別佔2成和1成的業務量。我們會收取20萬的行銷費用。第二種則是協助建商公司拍攝廣告、形象影片。視建商的需求,會收費50萬到上百萬不等。

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▲▼ 雲端大富翁錄影來賓客臨網媒體行銷總監詹千雁 宅在台灣創辦人宅妹阿芬。(圖/記者唐郁荃攝)
▲《宅在台灣》創辦人宅妹阿芬解析團隊運作模式。(圖/記者唐郁荃攝)

過去曾在電視台擔任主播的詹千雁,在節目中表示,記者出身確實給了自己不少優勢。但「隔線如隔山」,剛開始拍攝開箱影片時,自己真的「很菜」。不僅曾混淆樣品屋與成屋,還被某知名建設公司的董事長罵了一頓。

「這位董事長非常強調他的建設工法,像是:鋼筋怎麼綁、要凹進去45度、地震來都不會倒、是用生命保證的房子。他一直跟我聊鋼筋水泥非常細節的專有名詞,再加上從頭到尾都是用台語溝通,即便我台語水準算不錯,但那些專有名詞,我真的『聽嘸』。最後被董事長『洗臉』,讓我回去修練一下,再來接案子。」

但詹千雁不灰心,最終成功運在電視台的經歷和專長,說服董事長換個方式說故事。「相較於代銷業者,我們更知道觀眾『想要的資訊』是什麼。大部分的建案資訊都很複雜,但我們要說到讓觀眾都能聽得懂。這就是我們的專業、我們的工作。

更多精彩內容,請上Youtube搜尋『雲端大富翁』:「開箱」線上賞屋產業鏈 一案15萬?主播跨足房地產 一年看上百間房!

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《雲端大富翁》每周四13:10首播
鎖定ETtoday新聞雲臉書粉絲團、YouTube頻道。
跟著主持人劉姿麟一起分析房市、開箱豪宅、看見建商動向!
帶領觀眾攻略房產大富翁,人人都是贏家!

▼雲端大富翁錄影花絮。由左至右分別是,《客臨網》媒體行銷總監詹千雁、主持人劉姿麟、《宅在台灣》創辦人阿芬、Jia及大發 。(圖/記者唐郁荃攝)
▲▼ 雲端大富翁錄影來賓客臨網媒體行銷總監詹千雁 宅在台灣創辦人宅妹阿芬。(圖/記者唐郁荃攝)

關鍵字: 雲端大富翁詹千雁劉姿麟宅在台灣網紅

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