▲東森購物網在董事長王令麟領導下，今年1～8月繳出每股稅後盈餘10.84元的佳績，居台灣本土電商獲利龍頭。
財經中心／台北報導
東森國際（2614）旗下轉投資東森購物網今（12日）公布1～8月合併營收（含草莓網）為新台幣179.39億，累計合併稅前淨利達13.45億，EPS 每股盈餘 10.84 元。8月份單月營收19.67億，稅前淨利1.47億。東森購物網表示，由於疫情高峰已過，民眾普遍恢復正常生活，加上暑假期間人潮出遊等影響，八月營收成長較上半年趨緩，但時序進入下半年，電商產業Q4旺季到，東森購物網在1～8月已繳出每股稅後盈餘10.84元的佳績，更躍升成為台灣本土電商獲利龍頭。分析成功關鍵主因就是東森購物網董事長王令麟調整戰略的成功！第一自2017年起開拓自營商品項目，成為獲利主力；第二善用大數據經營，達到精準行銷，發揮更好的企業效率。
2018～2022年1～8月台灣三大電商營收
過去2年疫情期間，實體店飽受衝擊，全球電商業績有爆發性成長，促使電商與零售業市場重新洗牌。台灣本土主要電商momo今年1～8月營收為641億居冠，其次是pchome 1～8月營收295億，東森購物網以179億營收，雖居台灣電商第三名，但值得注意的是東森購物網上半年EPS 8.5元已經超越momo上半年EPS 的7.59元，更大幅領先上半年EPS為虧損0.26元的pchome。若以稅後淨利率來說，東森購物網上半年稅後淨利率為6.21%，高於momo的3.45%及pchome的0.22%，獲利能力已穩居國內電商第一名。
2018～2022年上半年台灣三大電商EPS
2018～2022年上半年台灣三大電商稅後淨利率
東森購物網獲利大幅成長，第一歸功於5年前開始「全力發展自營品牌」的商品策略，2021年自營商品佔營收比率已達到35%，同時占獲利65%，這是台灣綜合電商平台中最高的比率。去年疫情爆發後，對傳統零售業影響甚大，王令麟董事長親自領軍．積極與知名品牌合作推出多款自營聯名商品，前十大熱銷自營商品包括萬歲牌堅果、料理之王料理包、阿一鮑魚牛肉麵、晶華牛肉麵等。「東森農場料理之王調理包」去年5月開賣至今已狂賣88萬包，締造5500萬業績的紀錄，今年7月更推出調理包第三代「台灣排隊必吃在地美食組」，迄今狂賣逾12萬包，已締造近千萬業績。
東森購物網路維持獲利成長動能，不以追求營收成長為唯一目標，來自領先業界「善用大數據」分析來做客戶服務管理。東森購物網以大數據應用及分析會員消費行為，針對特定商品精準鎖定消費族群，設計出不同行銷策略，進而吸引會員成功購買，達到精準行銷，新客成交轉換率可以達到5%以上。
第四季是電商傳統旺季，東森購物網謹慎應對經濟大環境的改變，董事長王令麟大刀闊斧的調整策略因應，相對於momo採取「重資產」策略，積極投資擴建物流倉儲，東森購物則採取「輕資產」與物流及機車配送公司合作，共創雙贏的合作策略模式，降低公司資產投資的負擔，讓營運績效能充分反映在獲利上。其次加速OMO布局，東森自營商品將推動在實體通路上架銷售，東森集團旗下「東森寵物」和全家超商結合的複合型商場預計年底前在中和總部1樓開幕，結合東森寵物、東森自然美、東森房屋的實體通路提供多元服務，以產品及差異化的服務體驗來吸引更多年輕消費族群。
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