轉招永慶後蟬聯全台前15強達8年 億級店東:團隊合作是關鍵

▲▼永慶不動產新竹三民綠光加盟店古美玲所率領的團隊,多次創下店業績破億,為名符其實的「億級店東。」(圖/永慶房屋提供)

▲永慶不動產新竹三民綠光加盟店古美玲所率領的團隊,多次創下店業績破億,為名符其實的「億級店面。」(圖/永慶房屋提供)

記者賴志昶/綜合報導

在同商圈經營超過10年之久的古美玲,名下有2家永慶不動產店面,她不僅是連續3年店業績突破億元的「億級店東」,店業績更蟬聯全台前15強長達8年之久。對於成功關鍵,她提到,首先是建立願合作的團隊,還有跨品牌聯賣助攻。

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古美玲約11年前從東森房屋轉招到永慶不動產,如今是永慶不動產新竹三民綠光加盟店等2家店面的店東,她去年度創下店業績史上最高的1.4億元佳績。

古美玲說:「其實換永慶品牌是很大挑戰,絕對不是財力夠就足夠,要擁有能力才行。因為它是全國第一的房仲招牌,競爭力道強,且天花板也高。不過,相對的也能因此招到更多『高手』。」

她「億級加盟店」店內確實高手如雲,古美玲名下2店中,就有8位業績破500萬的經紀人,其中更有2位是「千萬業績經紀人。」對於經營店頭關鍵,古美玲提到,店內非常注重團隊精神,「同仁下班後不是約喝酒,是約跑步、運動。公司常常一起參加國內外競賽,甚至遠到東京、柏林跑馬拉松。」

▼古美玲約11年前從東森房屋轉招到永慶不動產,如今是永慶不動產新竹三民綠光加盟店等2家店面的「億級店東。」(圖/永慶房屋提供)

▲▼古美玲約11年前從東森房屋轉招到永慶不動產,如今是永慶不動產新竹三民綠光加盟店等2家店面的「億級店東。」(圖/永慶房屋提供)

身處如此陽光的團隊,讓同仁相當具向心力,古美玲表示,在其他加盟體系的房仲品牌,時常可看到店內仲介常常換人,「甚至一過個年整個店頭都洗牌也很常見。」不過,在她們店內一年內僅2~4位離職。

除了培養團隊,古美玲指出,成為「億級加盟店」的另一個關鍵,就是建立聯賣體系,與其他店東互供案件。例如在去年度超過1億多元的店業績中,就有42%都是跨品牌聯賣助攻下達成,更曾經創下一日完成台南、高雄聯賣成交的案例。

古美玲更提到,店內同仁處理案件除了不分你我,也不分縣市、案件大小、新案或是中古,全都努力達成客戶要求。其中,年業績就有約3成是預售屋轉約達成。另外,日前也有同仁接到客戶要買一棟療養院,於是同仁便立即連繫全台大大小小療養院,「還真的問到一家在雲林的療養院要賣,順利完成客戶交待任務。」

古美玲表示,在客戶信任度之後,同仁又藉由總部所提供的線上課程,獲得關於稅務、財經等專業知識,進而成為口袋客戶的全方位財經專員,久而久之客戶指名度高,就能更快比對買方,讓案件快速成交。如今數次店內創下「億級店面」的佳績,讓她對於當初轉換到永慶品牌,深感為正確決定。

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