▲永慶不動產新竹三民綠光加盟店古美玲所率領的團隊，多次創下店業績破億，為名符其實的「億級店面。」（圖／永慶房屋提供）
記者賴志昶／綜合報導
在同商圈經營超過10年之久的古美玲，名下有2家永慶不動產店面，她不僅是連續3年店業績突破億元的「億級店東」，店業績更蟬聯全台前15強長達8年之久。對於成功關鍵，她提到，首先是建立願合作的團隊，還有跨品牌聯賣助攻。
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古美玲約11年前從東森房屋轉招到永慶不動產，如今是永慶不動產新竹三民綠光加盟店等2家店面的店東，她去年度創下店業績史上最高的1.4億元佳績。
古美玲說：「其實換永慶品牌是很大挑戰，絕對不是財力夠就足夠，要擁有能力才行。因為它是全國第一的房仲招牌，競爭力道強，且天花板也高。不過，相對的也能因此招到更多『高手』。」
她「億級加盟店」店內確實高手如雲，古美玲名下2店中，就有8位業績破500萬的經紀人，其中更有2位是「千萬業績經紀人。」對於經營店頭關鍵，古美玲提到，店內非常注重團隊精神，「同仁下班後不是約喝酒，是約跑步、運動。公司常常一起參加國內外競賽，甚至遠到東京、柏林跑馬拉松。」
▼古美玲約11年前從東森房屋轉招到永慶不動產，如今是永慶不動產新竹三民綠光加盟店等2家店面的「億級店東。」（圖／永慶房屋提供）
身處如此陽光的團隊，讓同仁相當具向心力，古美玲表示，在其他加盟體系的房仲品牌，時常可看到店內仲介常常換人，「甚至一過個年整個店頭都洗牌也很常見。」不過，在她們店內一年內僅2~4位離職。
除了培養團隊，古美玲指出，成為「億級加盟店」的另一個關鍵，就是建立聯賣體系，與其他店東互供案件。例如在去年度超過1億多元的店業績中，就有42%都是跨品牌聯賣助攻下達成，更曾經創下一日完成台南、高雄聯賣成交的案例。
古美玲更提到，店內同仁處理案件除了不分你我，也不分縣市、案件大小、新案或是中古，全都努力達成客戶要求。其中，年業績就有約3成是預售屋轉約達成。另外，日前也有同仁接到客戶要買一棟療養院，於是同仁便立即連繫全台大大小小療養院，「還真的問到一家在雲林的療養院要賣，順利完成客戶交待任務。」
古美玲表示，在客戶信任度之後，同仁又藉由總部所提供的線上課程，獲得關於稅務、財經等專業知識，進而成為口袋客戶的全方位財經專員，久而久之客戶指名度高，就能更快比對買方，讓案件快速成交。如今數次店內創下「億級店面」的佳績，讓她對於當初轉換到永慶品牌，深感為正確決定。
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