多家上市櫃建商找他買地! 永慶億級店東曝成功3大要素

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▲葉冠廷帶領的永慶不動產新竹北大附小加盟店,去年繳出1.7億元業績。(圖/永慶提供)

記者項瀚/綜合報導

「億級店東」葉冠廷專攻土地交易,去年在永慶繳出1.7億元驚人業績,手上客戶不乏是上市櫃建商。他說,成功憑藉3大要素,關鍵第一步就是永慶的知名度與品牌力,這宛如開發上的最強後盾,在第一關就給予客戶很大的信任感。

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永慶不動產新竹北大附小加盟店2023年業績1.7億元,年增157%,為永慶不動產全台業績第三名。而店內同仁年度個人業績:破2千萬元3位、破600萬元7位,其中業績600萬以上人數是前年的3.5倍。

該分店主要經營土地交易,包括建商推案建地、法人商業不動產自建等等,2023年共承接139件委託,專約佔46%,顯示客戶信任度高,其中買方還有許多是上市櫃建商。

「成功的秘訣有3大要素,也可說是3步驟。」店東葉冠廷分享,首先是永慶房產集團的全台知名度和品牌力,在接觸陌生客戶的第一關時,更能取得對方的信任,永慶的品牌力對他來說,宛如最強後盾,給足了底氣。

第二步是勤拜訪,葉冠廷說:「一定要拜訪到對方好好認識你、記得你,當對方有需求時,才有可能聯絡你,更何況是金額龐大的土地交易,買方又多是公司行號,信任感與彼此熟悉度都格外重要。」

再來是專業知識、資訊掌握度。葉冠廷表示,土開市場其實相當封閉,且比房屋買賣複雜得多,錯誤消息滿天飛,因此實實在在地掌握每塊土地的細節,提供客戶最正確、專業的資訊,也是成功不可或缺的環節。

葉冠廷憑藉成功3要素,建立優質口碑,建商老闆之間也會相互推薦,越來越多客戶指名找他買地。實務上,有不小比例是客戶先有土地需求,開出相關條件後,再由葉冠廷團隊找尋、開發適合的土地。

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▲葉冠廷憑藉成功3要素,建立優質口碑,建商老闆之間也會相互推薦,越來越多客戶指名找他買地。(圖/永慶提供)

值得一提的是,葉冠廷服務範圍不只新竹縣市,之前有建商看好南科發展,他就和客戶一起去台南開闢土地,秉持使命必達的精神,還會派人駐點於此,深度了解當地市場。

葉冠廷補充:「也是因為買方客戶的高度信任,並給予很大的操作權限,使我們在開發土地時更有底氣;是真的有買方存在,向賣方地主開發時也不會虛虛的,更能取得成功。」

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關鍵字: 億級店東永慶土地土開房仲葉冠廷建商買地

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