▲左起安聯人壽總經理林順才、業務長劉育群。（圖／記者陳瑩欣攝）
記者陳瑩欣／台北報導
南山人壽因為公司系統重大缺失，遭金管會限制業務停賣投資型保單商品4年，2月底才終於推出4張新品上架，對於競爭對手增加，今年1月奪下投資型保單王座的安聯人壽總經理林順才表示，競爭變多的同時也「把餅做大」，但他也輕鬆說：「我不是很Concern（擔憂）」
林順才揭露安聯人壽的業績概況，安聯人壽2024年1月新契約保費位居前4大，更以25.7%市占率之銷售業績，拿下業界銷售「投資型保險商品」總保費累計第一名的成績。
媒體問林對於南山人壽2月底重新開賣投資型保單的看法，林順才認為，商品設計不同，各家公司優勢也會出現落差，他分析，南山、三商美邦、國泰人壽的投資型商品都是以類全委為主，安聯則是以非類全委的傳統投資型見長，架上有上千檔共同基金讓要保人選擇，彼此強項不同。
「也有客戶聽完南山業務解釋以後不買，後來又聽到我們推銷，決定要跟我們買保單的例子。」林順才認為，不論多少家壽險業投入市場競爭，自家商品能被消費者接受，才是關鍵。
根據壽險公會最新統計，2023年壽險業各險種新契約保費收入降至6713.68億元，年減13.15%，為2007年以來新低，其中投資型保單保費收入減逾25%至2565.43億元，林順才觀察，主因與美國聯準會（Fed）升息帶動各國央行跟進，銀行通路過去銷售保單意願降低有關，「銀行轉去賣定存和債券，通路影響就變大。」
林順才指出，安聯人壽2023年初年度保費業績貢獻結構，以保經代、銀行保險與業務員各3分之1，今年銀行通路會小回溫，但在電銷受限金管會要求65歲以上高齡人員買保單要全程錄音太麻煩、資安保護拒接電銷比率增高等因素下，很難回到2017、2018年的榮景，今年保經代、銀保與業務部隊貢獻比應為4：4：2。
安聯人壽業務長劉育群指出，安聯去年在業務團隊擴增的部分每月平均都有穩定的成長，為去年以來業界人力增長最快速的壽險公司前五名。為了協助業務員小白變成創業家，今年安聯除了持續推出兼具紮實訓練及優渥獎勵制度的「百萬領袖創業計畫」（HAA），提供專屬36個月國際培訓課程，為新夥伴規劃一套從「新人」到「主管」的完整訓練，以及百萬成處創業基金與24個月專案津貼。
劉育才指出，這項計劃力拼美國百萬圓桌協會（MDRT）人數突破300人，也積極培育新人並留住既有的人才，推出安聯大學2.0，涵蓋行銷、管理、品質、數位、奔騰等5大學院，培育精英級國際保險業務人才。
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