南山人壽重賣投資型保單 安聯老總淡定回:我不是很擔憂

▲左起安聯人壽總經理林順才、業務長劉育群。(圖/記者陳瑩欣攝)

▲左起安聯人壽總經理林順才、業務長劉育群。(圖/記者陳瑩欣攝)

記者陳瑩欣/台北報導

南山人壽因為公司系統重大缺失,遭金管會限制業務停賣投資型保單商品4年,2月底才終於推出4張新品上架,對於競爭對手增加,今年1月奪下投資型保單王座的安聯人壽總經理林順才表示,競爭變多的同時也「把餅做大」,但他也輕鬆說:「我不是很Concern(擔憂)」

林順才揭露安聯人壽的業績概況,安聯人壽2024年1月新契約保費位居前4大,更以25.7%市占率之銷售業績,拿下業界銷售「投資型保險商品」總保費累計第一名的成績。

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媒體問林對於南山人壽2月底重新開賣投資型保單的看法,林順才認為,商品設計不同,各家公司優勢也會出現落差,他分析,南山、三商美邦、國泰人壽的投資型商品都是以類全委為主,安聯則是以非類全委的傳統投資型見長,架上有上千檔共同基金讓要保人選擇,彼此強項不同。

「也有客戶聽完南山業務解釋以後不買,後來又聽到我們推銷,決定要跟我們買保單的例子。」林順才認為,不論多少家壽險業投入市場競爭,自家商品能被消費者接受,才是關鍵。

根據壽險公會最新統計,2023年壽險業各險種新契約保費收入降至6713.68億元,年減13.15%,為2007年以來新低,其中投資型保單保費收入減逾25%至2565.43億元,林順才觀察,主因與美國聯準會(Fed)升息帶動各國央行跟進,銀行通路過去銷售保單意願降低有關,「銀行轉去賣定存和債券,通路影響就變大。」

林順才指出,安聯人壽2023年初年度保費業績貢獻結構,以保經代、銀行保險與業務員各3分之1,今年銀行通路會小回溫,但在電銷受限金管會要求65歲以上高齡人員買保單要全程錄音太麻煩、資安保護拒接電銷比率增高等因素下,很難回到2017、2018年的榮景,今年保經代、銀保與業務部隊貢獻比應為4:4:2。

安聯人壽業務長劉育群指出,安聯去年在業務團隊擴增的部分每月平均都有穩定的成長,為去年以來業界人力增長最快速的壽險公司前五名。為了協助業務員小白變成創業家,今年安聯除了持續推出兼具紮實訓練及優渥獎勵制度的「百萬領袖創業計畫」(HAA),提供專屬36個月國際培訓課程,為新夥伴規劃一套從「新人」到「主管」的完整訓練,以及百萬成處創業基金與24個月專案津貼。

劉育才指出,這項計劃力拼美國百萬圓桌協會(MDRT)人數突破300人,也積極培育新人並留住既有的人才,推出安聯大學2.0,涵蓋行銷、管理、品質、數位、奔騰等5大學院,培育精英級國際保險業務人才。

關鍵字: 南山人壽安聯人壽投資型保單

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