打造品牌電商有訣竅 業者：把少數優勢商品做到極致！

▲（由右至左）易珈生技總經理吳啟慎、momo購物網路型錄處處長謝友甄、Pay Easy總經理林坤正等人，出席「亞太電商世紀高峰會」專題座談。（圖／記者林信男攝）

記者林信男／台北報導

電子商務市場競爭激烈，想做好品牌電商，有何訣竅？Pay Easy總經理林坤正5日表示，業者須衡量資源與能力，把優勢產品「做到100分，甚至超過100分！」就可開創更大的市場。易珈生技總經理吳啟慎也認為，商品種類不必多，但要「做到很極致」，才能建立品牌特色。

林坤正、吳啟慎，以及momo購物網路型錄處處長謝友甄等人，5日共同出席「亞太電商世紀高峰會」專題座談，針對主題「品牌電商時代：臺灣網路購物下一波新興商機？」分享個人見解。

對於如何做好品牌電商，吳啟慎以易珈生技的知名商品「紅豆水」為例指出，電子商務競爭極度激烈，因此廠商販售的商品種類不見得要多，但要專精，且能將少數優勢產品做到極致，才能創造口碑，與來自世界各地的商品競爭，「1個東西能賣到全世界，就夠你吃穿了！」

林坤正強調，台灣許多電商業者，都選擇販售中國大陸生產的商品，並以低單價作為競爭策略，但若無法在短時間內，把商品價值、價格，一起往上提升，恐難與對岸業者競爭，「威脅會多於獲利」。

林坤正說，經營跨境電商，必須讓商品獲得「有強烈優勢的位子」，具有特色、不怕競爭的商品，才能爭取到台灣以外的廣大市場。

林坤正舉例說明，各項商品都達到90分的水準，在競爭時不一定有利，因為市場上很容易找到100分的商品；因此，應考量公司資源、能力，將優勢產品「做到100分，甚至超過100分！」競爭力就會更強。

謝友甄認為，網路購物的商品涵蓋範圍極廣，假設業者販售的商品很有特色，就可走專精、極致的「深度」路線；如果是販售衣服、鞋子之類的商品，則適合走「廣度」路線，業者一定要先思考自身優勢，再決定要走「深度」或「廣度」。