遠見／往大市場找利基 組「混血團隊」借力使力

文／李建興
攝影∕峰會攝影組

台灣的創業家應該站在大市場的肩膀上，才能發揮滾動效應！10月28日第十三屆華人領袖遠見高峰會上，進行「大中華經濟圈的創業與創新」論壇，由創新工場董事長兼首席執行官李開復主講，分享對於新創事業的見解。他特別提點台灣的創業家，必須懂得擁抱大市場，才能創造出商機，進而獲得更多的資金挹注。而最好的方法，就是與中國、美國等大市場的創業團隊合作，組成「混血團隊」。

根據全球創業觀察（GEM）的調查，台灣平均100人裡，就有25人有興趣在未來三年內投入創業，這樣的比例與亞洲各國相比算是高的。但台灣人近年從事的新創事業類型，專注在產品上創新的高達七成，開拓新市場的才三成。背後和台灣是幫客戶改善產品，做ODM起家很有關係。雖然這是過去的優勢，但是現在已經急需升級，創業應該要去做大格局、大市場的創新與變革。

為此，在今年峰會特別邀請李開復以自己的創業及創投經驗，為青年創業家解惑。

擁抱大市場 才能發揮滾動效益

首先對於台灣創新事業所面臨的問題。李開復觀察，台灣這幾年創業環境其實有進步，但比起美國，速度不夠快，相較於中國，更慢了許多，所以兩岸的差距，正逐漸加大。

因此，他建議，台灣的新創事業若要與世界接軌，方法之一就是與中國、美國等大市場的創業家合作，組成「混血團隊」，才能借力使力，彼此截長補短地發揮「加乘作用」。

許多人認為，台灣市場規模太小，是台灣新創事業發展的一大瓶頸。

李開復以最被華人熱愛的App「美圖」為例，就是因為坐擁大陸上億用戶的市場，使其用戶和收入大增，進而能吸引更多投資者的目光，招攬更多的投資，在正向循環快速滾動下，版圖越擴越大。

也就是說，創新事業要成功，問題不在創業家來自於哪個市場，而是一定要擁抱大市場，否則就無法發揮滾動效益。

藉成功者經驗傳承 拉拔新進創業者

另外，很多青年創業者常因膽識不夠，而限縮了發展。

李開復認為，如果要站在巨人的肩膀上發光發熱，在大市場滾動能量，就得先去了解大市場，成為其用戶，才能創造出適合大市場用戶的好產品。就台灣的創業家來說，可循以下模式：

1.藉由目前已在大市場創業成功的台灣創業家幫助，進行經驗傳承，拉拔新進的創業者。
2.與大市場的創業家合作，組成混血團隊。
3.年輕人應該自小就做好紮根動作，時時洞智付寶悉、吸收大市場的趨勢，如利用求學、度假、打工時就要接觸大市場，找出該市場用戶的習性，創造利基產品。

值得一提的是，台灣的新創事業要成功，不只創業家思維要變，投資者也要換腦袋。

李開復表示，在以前，誰投入的資本大，誰就有主導權，但現在剛好相反，目前步入軟體時代，全球成功的新創事業，反而都是以創業家的創意為尊，就算投資者砸下再多的銀彈，坐擁多數股份，仍要讓創業者當家、嘗試。
因此，投資者要顛覆舊式投資思維，接受新的遊戲規則。

最後，李開復認為，無論來自於哪裡，創業家一定皆有其不可取代的機會和優勢。

如北京的創業家比較有戰略思維，格局也較大，廈門的創業家則精明能幹，至於台灣的創業家由於語言文化和中國大陸相近，這是兩岸以外的華人國家所無法取代的優勢。另外，台灣地近日本、新加坡和東南亞，這也是絕無僅有的地理優勢，特別是台灣人的服務業軟實力在全球數一數二，這使得世界各國的服務業都喜歡來台灣攬才和借將，這其實是台灣創業家的機會。

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