黑心房仲：兼職死更快，不如撒點小謊成交

▲房仲抱怨，屋主、買方從去年開始越來越難「喬」。（示意圖／東森新聞）

記者徐珍翔／台北報導

「房仲想多賺年終？兼職只會死更快，還不如撒點小謊促成交易。」在大台北地區房地產市場打滾近10年的小張（化名）說，從去（2014）年開始，屋主、買方就越來越難「喬」，不少沒底薪的「高專制」房仲業務被搞得有一餐沒一餐，著急起來反而什麼話都敢說、什麼爛招都敢用，「老實說，我也是其中之一。」至於為何不兼差？他直言，只要客戶電話一來，房仲就得隨傳隨到，根本走不開。

年關將至，經濟數據卻未有起色，《ETtoday新聞雲》希望替民眾找出另類加薪方式，因此規劃「年終自己賺」專題，不料，卻意外問到一名自稱是「黑心房仲」的告白。據了解，33歲的小張是土生土長的台北人，退伍後第一份工作就是房仲業務，曾進出萬華、大同等老舊社區，也在大安、信義等房市一級戰區歷練過；對於兼職賺外快，他說自己不敢想，但想趁機告白自己的無奈，因為「覺得已耗費大把光陰在這領域，自己走不掉了！為求生存，即使有些黑心也要做下去。」

小張回憶，自己當初被房仲業「千萬年薪」的口號吸引入行，剛開始，常聽前輩們將業界傳奇人物掛在嘴邊，以為憑著真心、熱情服務客戶就可達到人生高峰，難免心生嚮往。但事實上，過去10年也僅止於「聽說」，周遭卻沒見過任何一個這樣的高手，加上深入了解「實務操作」的黑暗面，才知道「房仲根本是個嘴砲的行業」，不但心機要夠重，還要很敢講。

▲為促成交易，部分房仲無所不用其極，各種怪招都想得出來。（示意圖／東森新聞）

被問到何謂黑暗面？小張舉例，屋主不願意委託時，就要宣稱自己手上有「誠意買方」，接著帶親朋好友「假裝買方」去看屋，再用對方有意出價的理由騙到委託同意書；即使買方出價1000萬，也只能騙屋主說800萬，透過慢慢放價格，製造「努力把價格從800萬拉高到1000萬元」的假象，反之，也要給買方「努力把價格談下來」的錯覺；如果同業有買方出價、快成交了，就得私下聯絡屋主，謊稱自己有另一組更高價的客戶，藉此破壞對方買賣，「因為只要屋主一天沒成交，自己就還有機會。」

「我承認自己有點黑心，但也是被前輩、客戶帶壞的。」小張強調，自己本身喜歡做善事，特別是照顧一些流浪貓、狗，甚至還充當過兩次中途之家；但在生意場上，付出真心往往被踐踏，「屋主就喜歡聽你騙他房子條件多棒、價格多好，說實話反而被轟出門。」、「前輩、店長則會嘲笑你沒業務技巧，連做狀況（編造各種假事件）引客戶上鉤都不會。」

談到無奈處，小張語出驚人說，希望一些客戶看過他的告白後，不會再被他騙，同時也能點醒對方「忠言總是逆耳」這個老道理，直言如果人與人之間不要有太多猜忌，願意多釋出善意、相信對方，或許房仲業不至於扭曲至此，「至少不要說，我跟你（客戶）掏心掏肺，你卻咬著我的好心、逼我吃虧。」不過，最後他也強調，此次告白僅止於自己的所見所聞，或許有很多房仲都比他爭氣，只是無緣同事罷了，盼外界不要因此一竿子打翻一船人。

▼房仲也有悲情面，日前有婦人怪房仲擾亂行情，痛罵一頓後要他馬上滾開。（圖／翻攝YouTube）

資訊恐慌症發作？
下載「ETtoday新聞雲APP」快速補給→
iOS：https://goo.gl/rmIDdx
Android：https://goo.gl/XPe8Uj