文／Smart智富雜誌 顏炳立
最近，市場傳出業者讓利促銷、建案秒殺的消息，我認為，有些個案可以賣得好，是因為成交價格甜到了自用型買方的心坎裡，但市場仍處於下坡的階段，若是投資，買到下跌的房價，輸贏難定。
目前，不管是台中、台南、高雄或花蓮，房價、地價都已經回到2013年、2014年。換句話講，2013年、2014年買到地還沒有動工、完工的，目前都會面臨賣不掉的窘境。市場實在是「微笑進場、含淚出場」。
2017年快結束了，房市仍然瀰漫著恐慌氣氛，看不出有緩轉向上的跡象，量微增、價持平的格局不變，依我看來，在階段性的盤整休息後再往下走的機會增加，因為價不降、量不出，量不出、不見底。
要讓民眾的購屋信心轉強，市場必須要讓利形成攻勢，而關鍵就看開發商，新推案讓價到親民、進入自用型買賣區間的甜蜜點，才是決定房價能否觸底的重要依據。當預售屋進行一波接一波的價格破壞，那新成屋只能讓利，而中古屋不讓，就會連環掛了！
聰明的投資客先看清楚市場再行動，因為市場在下跌的趨勢中，最擔心的是傷在期待，死在無量。量是價的先行指標，沒有量，顯然價還沒有得到買賣雙方的認可，價就很難再往上，畢竟這已經不屬於追價的市場，不動產投資已經不是一個獲利最高、最好的投資標的了。
政府打房政策從打農地、豪宅、再打到工業土地，自用型購屋族的錢只有一把，房地產業者只能用搶的，不搶就拿不到錢。對房地產業來講2017年是最辛苦的一年：成交時間拉長、議價空間拉大、交割時間拖長、交易糾紛變多、收費更辛苦了，希望今年辛苦的一年，能夠趕快度過，正應驗年初所講的，心事誰人知！房市最大的風險就是價格漲多了，市場裡的人應該跟趨勢為友，不要跟自己的情緒為敵，別跟處於下跌的房地產談戀愛，應該讓利、讓利、再讓利，換錢、換錢、要換錢。
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