▲張秀娟(右一)與藝人劉雪華相似度高，投入育才不遺餘力。(圖／張秀娟提供)
記者江羚瑜／台北報導
投入保險業逾20年的國際紐約人壽總理營業處處經理張秀娟，外型酷似藝人劉雪華，不但擁有亮眼業績，更擁有龐大的組織團隊，不過，談起最初跨入保險業的因緣，因叔叔沒有任何保險規劃，使家庭面臨妻離子散的窘境，因而種下朝保險業發展的種子！
從小住基隆的張秀娟，每個月總有一個星期天，與父親搭火車至台北、再轉公車前往陽明山的華興育幼院，探視堂妹和堂弟，由於叔叔經營小吃店，有一次店內打烊後喝了酒，從此不醒人世留下四名稚子，然而嬸嬸無力撫養，只好把年幼子女分別轉至親友家，深感叔叔當年若有足夠的保障做後盾，一家人依舊可以共同度過成長的歲月，每逢探視堂弟、堂妹在育幼院時，總令她十分不捨，因而立志以保險業為首選，這一路走來投入其中，至今也超過二十年。
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有鑑於在童年時代，深感叔叔當年因沒有足夠的保險規劃，使嬸嬸一家人無法團聚成長，使張秀娟格外重視客戶的保險規劃，親力親為地為客戶訂做符合需求的保單，成為她的主要動力，隨著經驗的累積，漸漸從個人行銷擴大至組織發展，加入提攜後輩的育才行列，如何激勵新人成長？張秀娟認為，幫助他人成長而後成就自己，亦可協助更多家庭，因此經常透過簡訊、EMAIL表達關懷，期許同仁不畏挫折，時時為他們加油打氣，因成長、成就、收入目標都是環環相扣，只要能夠同時達成就是雙贏。
擔任營業處處經理至今，張秀娟身為人力、業績的推動者，談起台灣近二十年來保險產業變化快速，壽險顧問唯有養成自律的學習、專業成長，隨時精進自己，在保險銷售之路不畏挫折地堅持下去，才能完成為保戶服務的承諾，當定著率穩健提升時，團隊就會帶動績效成長，形成正向的良性循環。
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