花上萬元聘勇者住凶宅 房仲強心臟推銷術大公開

▲震驚全台的新莊水泥封屍凶宅，求售一天就賣出。（圖／翻攝Facebook／001-House.com台灣地區房屋土地租屋買賣暨全新／二手交易平台）

記者林淑慧／台北報導

凶宅令人避之唯恐不及，成為房屋仲介業的一大挑戰，為了吸引買家看屋出價，房仲們紛紛出奇招，有人砸上萬元招聘勇者入住凶宅，對外證明「無冤無仇不會找你」，有助於打破民俗觀念，成交機率大增。

今年三月發生震驚全台的新莊水泥封屍案，命案現場成為凶宅，屋主昨天開價698萬求售，並在臉書《大台北租屋網 房東盡量PO》等房屋買賣社團PO文，條件為不可向銀行貸款，結果今天就完售下架，引發市場熱議。

由於新版不動產定型化契約已經上路，凶宅或淹水等事項均列必要記載，面對凶宅不再是秘密，如何快速銷售或是提高凶宅銷售率，成為房仲業者的一大挑戰。

不願具名的房仲說，凶宅吸引買家的最大誘因是「價格」和「地點」，儘管凶宅常發生「殺價殺到見骨」的情況，但只要地點具有增值空間，出售機率就會大增。

房仲業者說，如何讓買家打破民俗上的禁忌，或是跨越心理障礙，業者各有招數。例如，在帶看屋時會從民俗觀點出發，強調「無冤無仇不會找上你」，或是舉辦法會超渡亡魂，強調死者靈魂已隨家屬離開，不會滯留在凶宅。

另外，房仲也會從他殺、自殺、久病厭世等死亡方式或靈異事件，判別凶宅的凶度和冤氣程度，拉大喊價的空間，或是按死因屬於「意外」或「故意」來規劃銷售策略，儘量守住價位。