逆轉女王!法務女將賣能量衣 公司電話織進去「不怕你打」

▲呂麗美。(圖/京美提供)

▲呂麗美原是業界的法務長,後來轉進訪織傳產業,闖出一片天。(圖/京美提供)

記者吳佳穎/台北報導

「個性使然,我看不到環境的困難,只聚焦想著怎麼解決問題!我沒有時間去負面思考、埋怨為什麼。」外表嬌滴滴的京美董事長呂麗美,在業界認真出名,有人說她不懂「放棄」兩個字怎麼寫、拿到什麼都能讓她打出一手好牌。她一路從大公司法務、外商,再轉進傳產訪織,開拓出能量襪、能量內衣褲市場,引領傳產轉型。

來自桃園八德鄉的呂麗美是一路扭轉局面的「逆轉女王」。年少時,她在家族不被看好的環境下,拚上東吳法律系、畢業再考進錄取率僅6%的長榮航,在長榮的歷練後,又到誠品當法務長,協助已故董事長吳清友籌劃買下誠品的海外商標權,幫公司處理債務,打掉誠品當時3000多萬元呆帳。

[廣告]請繼續往下閱讀...

救倒閉公司 不支薪半年「當做特訓」

熱愛挑戰的呂麗美後來又輾轉進入前景看好的德國醫療科技集團,但就在進行合併上櫃時,公司發生財務危機、宣布倒閉。眼見狀況如此,她不支薪半年,和團隊經理人一起捲起袖子救公司。現在這些打拚夥伴,各自在業界有一片天,而不支薪那半年的經驗,成了經理人最好的「魔鬼特訓班」。

回憶那段時間,呂麗美說,年薪從300萬元變成零,還長達半年。「當時我有房貸、車貸,要照顧年老的父親,還有小孩教育支出,而且那時候,還一個人養小孩。但奇怪的是,我看不到辛苦,沒有想到要怎麼過日子,只是成天煩惱如何解決問題、怎麼救公司,每天都像在拚一個破碎的拼圖,忙碌無比。」但她說,這還不是最困難的時光。

吃虧時要轉念:「騙我的人是窮人」

真正的試煉是2年多前,當她收到法院假扣押、被查封所有銀行帳號、名下房地產的那一刻,「回家看到封條,差點腿軟到站不起來!」哭著跟兒子說:「媽媽真的對不起,你以後必須靠自己了。」因年輕時不察簽下連帶保證人,前東家後來一走了之,讓她和多名經理人揹了2億9000萬債務。不過,哭完之後,她冷靜下來,討論債務切割的可能性,最後償還了自己的部份,才度過這一關。

「就是靠著前輩一句話,『要放下!會騙我們的人,其實都比我們窮。』躲無法解決問題,錢再賺就是。」後來她學會,只要發生的事,就當是好事。「處理事情,或許有時很心累,但往好處想,很多問題會釜底抽薪、一次解決!不要怕失敗,減少負面思考,只要專注把事情做好。」呂麗美告訴記者,在業界,老天還是公平的,那些只靠騙的人,最後都無法富有。

▲呂麗美。(圖/京美提供)

▲呂麗美自創品牌賣能量內衣,相當熱銷。(圖/京美提供)

原本銷庫存 結果賣到停不下來

後來呂麗美到了紡織傳統產業,同樣又是吃下一批原本賣不太動的貨;但奇的是,經過她找人來賣,整間公司又被弄上軌道,訂單一直來,產品賣到停不下來。

「一開始我的訂單95%只給一家工廠做,現在擴充到8家。」呂麗美說,當然開始從外商、坐辦公桌的環境,切換到傳產,所有人也是半信半疑的眼光看著,但她一旦投入,就要全盤打點到好。每個產品打樣、試驗、溝通,甚至送產品、補貨,她親力親為,還曾經每周至少從台北開車到彰化3趟,參與產品研發打樣,最後,這些彰化紡織廠的老闆都被她的努力折服,讚嘆說:「會繼續和妳合作,是因為我沒看過一個女生這麼認真!」

「公司電話號碼」織進內褲 就不怕你客訴

拚出台灣機能紡織消費品第一品牌京美,呂麗美說,經營教會她的事,「不是只獲利,而是每個品牌都有使命。」身為董事長,她現在週末仍然會親自接客服電話,還把客服電話織進產品裡、衣褲的腰際都看得到號碼,「讓消費者有問題,絕對找得到人!」

曾經有消費者打客服電話來,不是要客訴,卻是鼓勵她,客服專線變成見證專線,讓她超感動。「有人回購20、30套,說要送人、有人說這麼好的東西,我怕你不做,我買不到,還有人說,用過之後,回不去了。」消費者的話語,點滴都讓呂麗美備受鼓勵。

但她說,最讓她有成就感的,還是看到合作的工廠,這些彰化傳產的老闆們,第二代都願意回鄉接班,證明她的確打出了一塊機能紡織的市場。「讓這些原本在台北高科技業上班的二代年輕人願意回來。這就是一種使命感、成就感。」呂麗美說。

▲呂麗美。(圖/京美提供)

▲讓傳產二代願意回鄉接班,呂麗美說,使命達成了。(圖/京美提供)

關鍵字: 能量襪能量內衣京美呂麗美

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

快訊/東元召開新任董事會 邱純枝以11票全數通過續任董座

快訊/東元召開新任董事會 邱純枝以11票全數通過續任董座

東元電機(1504)今日股東會完成眾所矚目的董事改選,由公司派大勝奪八席董事,其中四席獨董全壘打。下午召開首次新任董事會,選出邱純枝擔任董事長,並獲得董事會全數通過。另外,今天股東會另有一項由小股東提議東元電機董事會討論辦理公開收購菱光科技股份有限公司,使公司持股達51%以上,該案當場議決,獲得出席股東54.41%過半數支持,全案通過。

2021-07-23 16:39

黃育仁陣營取3席董事 願與父親和解、支持邱純枝擔任董座

黃育仁陣營取3席董事 願與父親和解、支持邱純枝擔任董座

東元股東會今(23)日順利落幕,11席新任董事中,菱光科技所提名的改革派董事團隊,一共取得三席董事,黃育仁、黃立聰、方頌仁三位董事候選人,順利當選。

2021-07-23 15:31

3、4月千萬發票還7張沒人領! 最小額花18元頂好買飲料

3、4月千萬發票還7張沒人領! 最小額花18元頂好買飲料

7月25日5-6月期統一發票即將開獎,但根據財政部統計,今年3、4 月期的統一發票特別獎 (1000 萬元) 與特獎 (200 萬元) 還各有 7 張沒人來兌領,財政部提醒,3、4 月期中獎發票領獎期限至9月6日。中,除了有民眾僅在foodpanda(富胖達股份有限公司)上花29元運費,就中了200萬元外;還有民眾在Uber Eats(優食台灣股份有限公司)花30元運費就幸運中千萬大獎。記得要在兌獎期限內領獎,以免與財神擦身而過。

2021-07-23 14:23

王文淵宣布卸任台化董座 王家退出台塑四寶

王文淵宣布卸任台化董座 王家退出台塑四寶

台化股東會今日登場,但一開場就來了個震撼彈,台塑集團總裁暨台化董事長王文淵表示,這將是他最後一次以台化董事長身分主持股東會,之後將由現任台化副董事長洪福源接棒。

2021-07-23 10:44

快訊/ATM及網銀手續費恢復原收費! 8月3日0時生效 

快訊/ATM及網銀手續費恢復原收費! 8月3日0時生效 

全國疫情趨緩,全台3級警戒確定如期調降至2級,手續費持續全部減免,實體ATM轉帳手續費減收2元不再,金管會銀行局今(23)日宣布,ATM及網銀手續費收費8月3日凌晨零時起恢復原標準。

2021-07-23 16:05

被控「壞女人」 東元董座邱純枝:希望黃育仁親自道歉

被控「壞女人」 東元董座邱純枝:希望黃育仁親自道歉

東元集團會長黃茂雄與黃育仁父子大戰經營權之爭,今(23)日東元股東會登場,最終公司派大勝當選8席。股東會結束後東元董事長邱純枝表示,經過這次感受到商界詭譎多變,但還是會用平常心來看待,且希望當選董事能放下個人與家族的思維,為東元大家庭做出貢獻。

2021-07-23 13:53

快訊/東元公司派成功守住經營權!黃茂雄拿下8席董事 黃育仁僅3席

快訊/東元公司派成功守住經營權!黃茂雄拿下8席董事 黃育仁僅3席

東元(1504)股東臨時會今(23)日早上9點將在東元中壢廠召開,全面改選11席董事(含4席獨立董事),而最終由公司派取得8席逾三分之二的絕對多數席次,成功守住東元經營權,而由黃育仁領軍的菱光科技,只獲得3席董事席次。

2021-07-23 11:00

快訊/8成疫苗被退貨? 高端澄清:數字全然錯誤

快訊/8成疫苗被退貨? 高端澄清:數字全然錯誤

高端疫苗(6547)今早被爆出在擴大產能的情況下,由於數據偏差太多,導致有82%被退貨,影響到今日早盤開低走低,大約上午10點打入跌停,股價來到254.5元。不過,高端對於被退貨一事出面澄清,表示媒體臆測有關生產良率及每批產能等數字全然錯誤。

2021-07-23 10:50

為亞泥股價叫屈!連3年獲利破百億 徐旭東:那麼好「為何不投資」

為亞泥股價叫屈!連3年獲利破百億 徐旭東:那麼好「為何不投資」

亞洲水泥公司(1102)今(23)日召開110年度股東常會,採高規格防疫措施,會中通過今年每股可分配現金股利3.55元,現金殖利率逾6.5%;董事長徐旭東向股東強調,亞泥不但獲利能力強,連續3年突破百億元,他也提到亞洲水泥價值遠超過目前市價反應,這麼好的公司為何不投資?

2021-07-23 10:03

不斷更新/金融、科技、傳產業確診不斷 企業員工染疫全盤點 

不斷更新/金融、科技、傳產業確診不斷 企業員工染疫全盤點 

疫情嚴峻,各大企業頻傳員工染疫,除了金融業、傳產業受害,科技業也成為新一波疫情受災區,包括先前的股王大立光、印刷電路板大廠敬鵬,最近又接連爆發京元電、超豐員工確診案例。

2021-07-20 19:30

讀者迴響

大盤指數

最夯影音

更多