貿協辦說明會 助我業者爭取美國政府採購商機

▲貿協舉辦美國政府採購商機說明會，邀請專家線上分享。(圖／貿協提供)。

記者張佩芬／台北報導

美國總統拜登推出號稱二戰以來規模最大的美國基礎建設計劃，長期關注美國商機的外貿協會搶在今(6)日推出「美國政府採購商機說明會」，邀請美國聯邦政府華裔官員及喬治亞州教育採購官員，解說美國政府採購機制並深入剖析市場潛在商機，帶領國內業者搶攻美國政府採購市場，吸引國內業者線上觀看。

美國政府全年度採購金額約1.75兆至2兆美元間，其中聯邦政府每年採購近6,000億美元的商品與服務，採購案件達百萬件以上；從醫療器材、資通訊、安控安防、汽車零配件等各項產品都是美國政府採購的範圍，為名符其實的全球最大買主。

美國透過基礎建設計畫大規模更新美國的公共交通、電網和寬頻網路等各項基礎建設，而基礎建設計劃所帶動的需求，與我國產業發展方向多有重疊。因此，從臺灣輸出到美國的產品來看，電子零組件和資通訊產品就占了65%；此外，電動車、充電設備，還有太陽能等潔淨能源，亦是臺灣業者著力很深的產業，未來若能借力美國市場，可望帶動一波商機。

由於美國聯邦及各州政府的政府採購規定不盡相同，此次貿協邀請美國聯邦政府及喬治亞州教育採購單位專家，透過線上會議，為我國業者介紹美國聯邦及州政府採購規範及趨勢，並分析美國近期基礎建設計畫相關的採購商機、業者進入相關市場的方式。

任職於美國財政部同時也是聯邦政府科技採購審標委員的Ping Li，建議有意踏入美國政府採購市場的臺灣廠商可從分包商做起，與得標商合作累積相關經驗及信任後，再爭取政府標案機會；而一旦取得美國政府採購供應商合約，一般可維持5至10年，甚至是15年的資格，是相當值得耕耘的市場。

Ping Li亦針對目前各州開出與基礎建設相關的標案，以及未來趨勢為我國業者剖析箇中商機。

擁有與麻省理工學院並列美國三大理工學院的喬治亞理工學院、以及全美歷史最悠久的研究型大學喬治亞大學所在的喬治亞州，教育方面的採購也是相當龐大的商機。

從遠距教學設備、圖書館及校園門禁系統到一般庶務採購，皆透過州立大學系統（USG，University System of Georgia）進行採購。而掌管喬治亞州26所大學、各級圖書館採購的喬治亞州州立大學系統策略採購執行長Jim Barnaby則首次登台，為我國業者揭開該州政府採購模式，並表示近期與教育相關的科技類型的採購案有增長趨勢，鼓勵業者可以主動接觸、爭取州政府相關採購機會。

美國自聯邦到州政府，政府採購是公開、透明度高的市場，擁有豐沛創新能量的臺灣業者可以主動出擊，創造新的拓銷機會。貿協強調，有意拓展美國及其他各國政府採購市場業者，可透過外貿協會「全球政府採購商機網」（https://gpa.taiwantrade.com.tw）獲得相關資訊。